今天说下$华夏幸福(SH600340)$ 南方总部和平安的合作。武汉长江中心9月拿地，12月开始基坑施工招标了。这个速度之快令人发指!为什么这种合作能这么神速？我之前遇到的这种大型商办项目，几乎是只有更慢没有最慢！
这个事先得从长计议。以前 想在大城市中心拿地建写字楼和公寓这些能赚钱的商业 都是需要找领导批条子的！只有有关系的人才能拿到地，之后这些拿地皮包公司就开始捂地，有稍微有点钱的也会找人做方案甚至初设施工图，再有点钱的还有可能找施工队开始干活儿，总之 都是为了找到更有钱的真正接盘者！这个接盘者 通常是实体产业挣了钱的大企业， 他们思路很清晰，主业有周期，这两年挣了钱，过几年就不好说了，趁有钱的时候买个楼长期出租，就算把挣的钱攒下来了！黄金地段写字楼租金是会长期上涨的，完全可以抗通胀！但是这些接盘侠自己没有拿地和开发能力，他们更倾向于直接买现成的楼。在拿地皮包公司和接盘侠大企业之间，应市场需求逐渐出现了多如牛毛的拼缝儿的二手地产公司！他们的任务就是做好上下游对接工作，从地主那里买过地，建好了再卖给最终接盘企业。但是 有的时候 最终接盘企业并不是很稳定的 经常临时变卦！ 在一些热点地区 由于被看好长期升值空间，很多有经验的二手倒爷都敢于先拿地再慢慢找下家！这就使得有些核心地段土地多年不被开发，但是却接二连三的被转手倒卖，新闻不断！大家都是要挣钱的 不挣钱就不出手 于是银行等金融机构也长期掺和其中，挣了好多利息。总之所有这些利润 差价 利息 都是要土地升值来最终买单的。或者说 最终零售租客买单。
后来 批条子现象少了 变成了招拍挂了 正规的地产开发商大量拿地了 但其实他们也没有钱。 自持的项目最后也要等落实了终端租客才能真的拿到钱，过程中拖延的时间，还要给银行大量利息。绿地就是这种典型，所以进度都很慢！必须熬到土地升值的那天。不是我说的那种自持企业的 都不可能是真的钱顺！而 平安 正是 我最初说的那种接盘侠！绿地 作为专业地产商 注定了它的楼都是蜗牛速度！
平安和华夏的合作 本质上实现了 接盘企业对土地购买的介入。 和政府直接勾地，成本低，华夏作为手套代建，速度快，最终平安可以快速低成本拿到现楼，开始出租回收现金流。这就是我说的钱顺！这个钱顺的流程中 几乎没有银行等金融机构什么事儿了。
有人问，为什么要用华夏？用别人不行么？我的回答是， 万一控制不住 被中间抬价敲诈勒索咋办？吴向东 可是身在华夏 心在平安！