对于美国的SAAS企业的概况，用一个词语形容，那就是百花齐放、百家争鸣，着实让人羡慕。
跟TO C领域一样，我们国内很多企业是照搬美国企业的模式，而后在国内发展得如火如荼；在TO B领域，我们同样是大量借鉴美国企业。如销售易、分享逍客对照Salesforce；容联云、融云对照Twilio；Udesk对照Zendesk；钉钉对照Slack等等，可惜，至今，没有特别成功的中国SAAS企业。
尽管如此，毫无疑问的一点是，在云计算时代，SAAS是TO B的未来。广联达、用友网络估值的居高不下，光云科技上市后的惊艳表现，无不预示着中国资本市场对于SAAS企业的渴求。
本篇为第六篇，这一篇暂时不讨论具体企业，讨论一下中国软件企业的集中地——北京。
PS：主要精力除了重点关注科技企业外，也在关注历史新高股，微信公众号“专注历史新高股”主要是对历史新高股的点评，欢迎交流关注！
一、中国几大城市的优势产业各有特色
中国的大城市，除了众所周知的北京、上海、深圳、广州四大城市外，另外应该还加上杭州。
这五大城市，代表了中国经济发展的最高水平。
五大城市的优势产业，除了广州，个人感觉有些模糊外， 其他几个城市，应该来说都已经具备了较为明显的优势。
1、上海：努力打造的是金融和贸易中心，同时也出现了“拼多多”、“饿了么”这样的企业。但显然，在全国范围内具备显著优势的是先进制造，在先进制造领域，如集成电路、汽车、民用航空制造等领域，都具备显著的优势。国内承载国产替代重任的半导体企业，如沪硅产业、中微公司、上海微电子、韦尔股份、澜起科技等，绝大多数都聚集在上海。
2、北京：北京聚集了全国最多的总部企业，也出现了百度、京东、今日头条、快手这样的巨型企业，但和其他几个城市相比，应该来说，这些方面并没有出现显著的优势。但是有一点，那就是在软件企业这块，北京已经远远走在其他城市的前列。国内以软件形式，而非简单的以定制化开发提供服务的软件企业，十有八九都出现在北京。像金山办公、广联达、石基信息、用友网络、航天信息、四维图新、超图软件等真正的软件型企业，都在北京。
3、深圳：深圳是国内最有活力的城市，应该可以称之为国内最懂得赚钱的企业，出现了华为、腾讯、大疆、比亚迪等大型企业。但从目前来看，深圳给人印象最为深刻的，还是其大量的模式创新的能力，以及极其强悍的仿制能力，是一个从“1到2”能力特别强的城市。国内大量的OEM、ODM厂商，聚集在深圳。深圳的显著优势，不在于其原创性的创新能力（从0到1），而在于基于已有产品、已有技术基础上，通过其无与伦比的模式创新能力和仿制能力，在产品功能、产品体验上超过原创性的产品，从而占据市场。
4、广州：广州比较模糊，对广州了解也相对较少，个人暂时没有看到特别突出的优势，可能华南区域的金融中心、政治中心更能体现其地位。
5、杭州：杭州是除深圳外，中国另一座具备很强活力的城市。在阿里巴巴的示范效应下。杭州在电子商务、数字经济领域的优势已经非常明显。同时，杭州也是云计算发展最好的城市，没有之一。中国后续SAAS企业如果要大量出现，很可能就会出现在杭州。
二、中国软件企业，应该先要经历license阶段
上面简单的评价了一下几大城市的优势产业，非常粗浅，目的也不是去解读各个城市的定位。
主要的目的，还是想围绕软件产品化这个方面，进行简单的探讨。
前面已经说过，北京在软件领域，其非常显著的优势，就是聚集了大量，能够提供软件产品（也就是license模式）的企业。而杭州，由于阿里云的带动，以及浙江省政府的强力推进，其云计算远远走在了其他地区的前列，中国未来大量的SAAS企业，很可能会在杭州先出现。
既然我关注的是SAAS领域，同时杭州在云计算领域也具备显著优势，为什么不去论述杭州，而去论述北京呢？
核心的逻辑在于，尽管SAAS是未来的发展方向，但就国内目前的环境而言，不太可能一步登天，就从软件外包、定制化开发，直接跨越到SAAS阶段。国内软件企业的发展，很可能先要经历的一个过渡阶段，那就是软件产品化阶段，也就是通常意义上的License模式阶段。
为什么是要经历这样的一个阶段。
来看一下美国软件企业的发展历程。
1、20世纪50年代前后：出现以软件定制化开发为主的第一软件企业
第一批独立于卖主的软件公司，是为客户开发定制解决方案的专业软件服务公司。例如开发于1949年到1962年间的SAGE系统，是第一个较大的计算机项目，其分包给众多软件企业完成。这个阶段的特点是，每次为一个客户提供一个定制的软件，包括技术咨询、软件编程和软件维护。软件销售是一次性的，不可重复向其他客户销售。
2、20世纪60年代-80年代：出现可以向不同客户销售软件产品的第二代软件企业
在第一批独立软件服务公司成立10年后，一种新型的软件公司诞生了，这些公司的软件产品被专门开发出来，并可以重复销售给一个以上的客户，也就是我们所理解的软件产品模式，第一个真正的软件产品诞生于1964年。这期间诞生的知名软件企业包括CA、SAP、Oracle、Informatics等。
3、20世纪80年代-21世纪初：面向C端用户的License模式的第三代软件企业
这个阶段的软件企业，同样是在卖软件产品，跟第二代软件企业有所类似。但其不同之处在于，其收费模式是license模式，也就是根据终端使用的账号数量来收费，而不是简单的按照出售一套软件来收费。
比如微软Office、Adobe、Aotodesek等。其为客户安装一套软件后，除基础的软件收费外，还会根据客户使用的账户数，再另外收费。比如，一个客户有10个员工使用Adobe，需要开立10个账户，那就收取10个账户的费用；如果客户规模很大，有100个员工，需要开立100个账户，那就收取100个账户的费用。
4、20世纪初至今：以SAAS服务模式为主的第四代软件企业
SAAS服务模式的兴起，以1999年Salesforce成立为标志，美国软件企业开始进入备受推崇的SAAS服务模式。涌现出了一大批的SAAS服务企业，如salesforce、Workday、ServiceNow，以及转型而来的Adobe、Aotodesk和Office 365。
上述历程，基本是美国软件企业发展的一个完整过程。尽管中国软件企业的发展道路，未必会完全遵循这样一个过程，但其背后的逻辑，实际是一样的。
这些逻辑有很多，包括产业机构的变革、人口红利的消失、工程师文化的逐渐形成等等，若要论述，长篇累牍的文章已经不少，不再赘述。
那么，为什么说需要先经历软件产品（License）阶段，然后再会逐渐向SAAS服务过渡呢？
核心的原因并不复杂。那就是，采用license模式和SAAS模式，本身的差别主要体现在两点：一个是收费模式的不同，另一个是运维管理的不同。但是就产品本身而言，其并无实质的不同。
也就是说，无论是采用license模式和SAAS模式，首先要先要有软件产品，并且要是在已有软件产品基础上，经过长年累月的优化、沉淀，逐渐形成过硬的产品。
有了过硬的产品，那么无论是采用license模式还是SAAS模式，都不再是很困难的事情。目前，我们看到Adobe、Aotodesk、广联达、用友网络等的顺利转型，其原因就在这里。
目前的问题是，虽然我国软件行业发展了这么多年，但是很多企业只是简单的提供软件外包、定制化开发，并没有形成什么成熟的产品。
现在有些给银行、运营商、电网企业做定制化开发的IT企业，也宣称自己能够提供区块链、工业物联网平台等产品和服务。但实际上，都是非常浅层的应用，技术门槛并不高，真正的基础型软件、真正的能够直接输出，直接以license对外销售的核心系统软件，他们是没有的。
因此，现在国内，不是到了讨论该采用哪种服务模式的阶段，而是还处于软件产品有没有的阶段。
而在软件产品还没有的阶段，私有化部署（license）的方式，显然比SAAS服务方式，更能适应市场的需求：
第一，对于初创型企业而言，开发出一个大型云端软件的成本，尤其是对于服务大型企业的云端软件而言，要高于开发出一个单纯采用私有化部署的产品的成本。在初创企业实力还比较薄弱的情况下，显然开发部署版的产品，是更为贴近实际的。
第二，对于客户而言，私有化部署的接受程度明显要高于SAAS服务。这里面的因素很多，诸如安全性的考虑，客户的强势地位等等。所以，我们发现，除了少量提供类C端服务的领域，SAAS已经在推行外，在国内，很多初创型企业，一开始信誓旦旦的要提供SAAS服务，但最后都转向了私有化部署（license）。
综合来说，国内软件企业，接下去更大概率要经历的是一个产品化（license）服务的阶段。
三、北京——软件企业产品化的希望之地
为什么说北京是中国软件企业产品化的希望。
先看看这些数字：
1、目前A股约190家计算机应用领域的上市公司中，来自北京地区的有60多家，约占三分之一；
2、北京地区拥有最多的细分领域计算机应用龙头企业，如信息安全领域的绿盟科技、天融信（南洋股份），金融定制化开发领域的宇信科技，系统集成方面的东华软件、太极股份等；
3、北京拥有承载国产操作系统希望的中国软件；承载办公软件国产化希望的金山办公；承载EDA国产化希望的华大九天等；
4、目前A股上市的计算机应用企业中，可以认为是卖软件产品或者license的，也就金山办公、广联达、石基信息、航天信息、旋极信息、虹软科技、用友网络、深信服、超图软件、四维图新、辰安科技、柏楚电子、东方通、宝兰德、致远互联、恒生电子等，不超过30家。而来自北京地区的企业，至少占了一半。
所以，将北京看做是中国软件产品化的希望之地，一点不为过。
为什么是北京？为什么北京是最有可能推动软件产品化的区域？
首先，北京是中国拥有最深厚软件技术积淀的地区。北京的很多软件企业，都堪称是国内最早从事该领域软件产品研发的企业，如用友是国内最早的提供财务软件的公司，早在1988年就成立；东方通作为国内最大的中间件提供商，虽然上市时间晚，但早在1992年就已经创立。
其二，北京拥有中国最丰富的计算机人才资源，这个无需赘述；
第三，很重要的是，北京地区出现了大量愿意去尝试研发基础性软件的初创企业。尽管深圳、杭州的创业氛围也很活跃，但从个人接触的情况来看，这两个地区在软件领域的创业，绝大多数还是集中在应用领域，对于底层基础性软件以及工业软件的创业，还非常稀少。
相比之下，北京地区已经出现了不少专门提供底层软件的创业型企业，像国家扶持的华大九天，数据库领域的PingCAP；APM领域的博睿宏远、基调网络、日志易；提供数据求解器的杉树科技；提供数据科学平台的九章云极等。
个人认为，单纯提供浅层应用型软件的公司，由于技术门槛较低，同时竞争激烈，很容易被迫成为一个定制化开发的公司，只有提供技术门槛较高、较为底层的软件，才可能真正实现产品化销售的突破。国外那些在20世纪80年代即实现产品化销售的公司，像SAP、Sybase、Oracle，无不是提供相对底层、相对通用的软件产品。
北京地区拥有中国最高水平的计算机行业的人才，也拥有一批在基础软件领域愿意开疆拓土的创业者。在目前国产替代的大背景下，相信会有此类国产企业能够脱颖而出。
无论怎样，都希望中国的软件企业，能够像半导体企业一样，在国产替代的大背景下，能够不畏艰难，敢于去碰底层软件、基础软件、工业软件，只有这样，中国软件的产品化之路，才能逐渐走出来。也只有等到中国软件产品化之路走通了之后，是采用license模式，还是采用SAAS模式，才有讨论的意义。也只有到这个时间点，中国的SAAS时代，才能到来。
SAAS企业跟踪第五篇：金山办公——一个非典型的SAAS企业