mall是把属地效应发挥到极致的一种生意，吃的是地利，只要有人，人有钱，就有生意做，中国电商够发达吧，规模和增速够吧，但并没有把做的好的商场干下去，那些跌落的商场，基本都是被同行干死，吃不到地利了，所以，核心还是经营招商规划能力，能不能把土地红利挖出来。
电商的竞争并不是零和博弈，信息本身就是多元化传播，电商和店铺都是触点，传达的信息角度有差异，电商是电子信号，便捷，容易获取，但信号纬度要低。 一个商品，除了电子能传达的信号，还有触感，味道，和顾客的交互体验，销售的贴身服务等多重信息，优质的零售商我没看到一家会放弃线下店铺。 而是转变为更具规模，和体验性的旗舰店铺。
优质的店铺和电商是联动的，包括店铺也成为电商的一个物流节点，最终零售商追求的是最大化用户体验，最大力度影响消费者，在一定规模下最具性价比的展示面，并且尽量低成本的推广策略，这就决定，一定是多元化的渠道，而不是压单一渠道。
对店铺来说，如何发挥自身优势，就需要商业的进化，把人的感官体验做到独一无二，能影响消费者，产生展示，它的价值就在，最终，mall的经营手段，并没有变，拥有优质土地，能把土地红利挖出来，这个是长期生存策略，这行业头部效应特别强，未来可能更加体现出来。
假如你认为线下门店关门了，生意就都到线上了，那现在疫情就是最好的观察角度，多看看零售商财报，实际情况，是一关门，零售商面对的是总展示面的大规模衰减，需求大规模消失，而不是生意都还在。

如果比较一下美国人通常在网上买的商品种类，以及去Mall买的东西，似乎两者之间重合不大，不是很直接竞争的关系。受到电商冲击的品类（比如电子产品、书籍、DVD），很早以前就已经撤出Mall了，租户组合也是在不断进化的。
美国Mall的卖点，其实就是在人口密集区域有一个一家人驾车半小时一小时能方便去消费的地方，至于消费什么，可以不断进化，租户不断换血。

1:建议先研究下日本、香港、新加坡、欧洲国家、美国的快递费用、快递时效、快递员劳工法规，看看这些发达国家寄送一个快递的价格，看是否有9.99元人民币包邮的电商，看看淘宝电商、拼多多电商客单价均价35元左右，含快递费，发达国家能否做到？2:再看看发达国家购物中心大型免费停车场、名牌折扣店，买一条LEE牛仔裤30刀，买一对普通NIKE、阿迪达斯鞋子20刀，大品牌婴儿奶粉一罐15刀，保证原装正品，没有假货，随时退换，衣服鞋子随时试穿，尺码不对、颜色不对、面料不对、质感不好、不合身，现场随时试，还有必要上网隔山买牛吗？3:通过各种方式对比，你就知道，为何国外电商没有类似淘宝拼多多等占据购物主流网站。一句话：中国国际品牌的物品实体店售价超贵，实体店无法停车或者收高价停车费，国内消费者购买力差喜欢为节省2元钱花几个小时上网网格，时间不值钱，中国快低廉劳动力丰富快递费低廉，没有严格劳工法，国外电商和实体店都要平等纳税。

电商创造了很多增量，有些传统量很小的生意，经济价值很低，开店是不可能的，但在电商可以汇集全国的订单，一下就成了有经济性的生意。
这是商业模式的巨大进步。
同时，一些中国快速发展的品类，比如国际品牌化妆品，可以看到线上线下都快速增长，线上比线下增长要快，我理解，电商相当于增加了国际品牌的渗透率。
中国低线化妆品市场是靠cs渠道，渠道信用很差，管理混乱，假货多，店面形象差，所以好一点的品牌不愿意依赖这种渠道，所以中国低线市场，是渗透率不足的。
但天猫这种品牌电商，就可以让品牌一次性下沉到全国，把那些经济密度不够的市场汇集起来。
有些品牌玩的更溜，比如lulu柠檬和好市多，在中国是先玩电商，看那些市场认知度够，生意密度好，再选择去做推广，开店，相当于电商投石问路，帮选址做了参考，零售商的技术手段是在进步的。
对线下店铺来说，最大的威胁，是城市结构的变迁，新城区对老城区的取代，这个问题在中国尤其明显，中国大量传统城区的商圈都处在衰落当中，而且很难逆转。

再写一个有关商业环境的话题，有过长期欧美留学生活的人、从事欧美进出口贸易的人、经常与欧美国家企业打交道的人，国人会发现，越是讲信用、守契约、讲原则、遵守法律的外国人，看起来越老实本分，傻傻的，非常单纯，没有那么多国人商业往来的各种坑、骗、套路。欧洲国家诚信度高国家：德国、瑞士、瑞典、荷兰、大部分北欧国家；美洲诚信度高的国家：加拿大、美国；亚洲唯一诚信度最高国家：日本。诚信度越高国家和地区，淘宝、拼多多模式越没有生存土壤，甚至电商都不怎么发达。这也是一个很有趣现象。

欧美是地贱人贵、中国是地贵人贱。欧美实体店价格可能比网上还便宜，试问一句，如果国内实体店价格比网上便宜，还有多少网购的？

这种档次的地方，需求总是有的。比方说，你去Brooks Brothers 买件西服，总要裁缝帮忙量一下，改一下吧。虚拟的目前做不到人工的水平。然后再配上一些饭店，是和朋友家人相聚的好地方。

主打特价折扣衣服鞋子的国内电商$唯品会(VIPS)$ ，客户因为尺寸规格不对、色差、材质、实际款式等原因的退货率、换货率达到30%以上，很多没有内部工作经验的人，根本无法理解线上电商购物体验如此糟糕，因为比实体店便宜，为节省点小钱，如此折腾，也只有勤俭节约、时间不值钱的国人如此折腾。好在国内的快递包裹费用便宜，随便退货换货，要是在美国日本欧洲，一个快递包裹起步价6美元，折腾退货换货几次，付出20美元快递费，货品价值才20美元，谁会如此折腾？

我之前很看好SPG，但就是考虑电商的影响，不得不放弃。理由两点：1虽然说，美国和中国的国情不太一样，人工成本不太一样，但影响却是实实在在的，从SPG和亚马逊过去这五年来的股价变动就可以看出来，一个停滞不前，一个快速上升。2 未来人工智能的普及，包括无人车以及机器人的大量使用（国内京东已经在使用），电商完全可以节省出大量的快递费用，这个壁垒一旦消除，替代就会更明显了。

新城控股

关于线下零售，特别是Mall的一些认知

mall

各位分析的非常好，给你们集体点个赞