作者：时光投资-Edward
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精彩讨论
jiancai05-30 16:13
线上，图文是二维信息，视频化算二维半信息，你花一个小时，大概能浏览100MB图文信息，但是大量细节信息是浏览不到的，比如 1 版型，2面料质感，3 五金质感 4 穿着感受，而且电子图片，衰减掉大量实际信号。
你到店里拿着产品，1秒钟读取面料质感，1秒钟读取准确颜色，3分钟版型穿搭就读取了1GB信息，而且能试多个尺码，找到最合身那一个。就是线下数据读取效率是极高的。
第二部分，线上是靠关键词+缩略图索引，一堆小图，美感极差，看着一堆产品信息，但都是简单堆砌。
你到SKP，都是专业人士，按着潮流趋势来的，搭配，美陈，都是以场景覆盖的形式呈现，完成度高，美感更好，产品溢价才能打出来。
你在线上看一小时，无效的概率很大，除非你善用关键词，或者在小红书就种草结束了，精准寻找。
商场是集中了最优势产品，按类区分，你一个小时，能边看边试，决策精准度特别高。
至于价格，线上流量费极贵，加上运费，不一定比商场便宜，会玩商场的人，很可能买下来比网上便宜，这很正常。
jiancai05-30 16:24
线下有个特点，就是商户交叉补贴，比如SKP就把这个玩炸了，你来先冲硬奢，10倍积分把账户打起来，然后积分+折扣去冲二线品牌，直接折扣爆表，仔细思考，SKP实际是玩的品牌交叉补贴，把全场拉通成一个低税率。
而线上这些巨头，比如阿里，搞的那些跨品牌满减，简直就是垃圾，侮辱消费者智商的，没法给消费者真实的性价比感受。
jiancai06-01 10:49
所谓电商无限货架，是个很有误导性的说法，比如手机，对单一用户来说，某词汇，有效的就是前三屏，用户的时长，关注点是有限的，实际总的有效货架这就是有限的。
货架数量取决于流量池大小，假如流量跑了，货架数量对这个平台来说就减少了。
电商增速这几年一直在降低，也就是货架总数增长不快了，和经济自然增速贴近，所以电商估值就上不去，加上多平台崛起，阿里和京东又成了创业公司。
阿里和京东本质是流量池不足，很多货架上的货都没人看，货主都跑了。
全部讨论
05-30 13:46
一两年前就是这样，线上的流量已经比线下还贵，富安娜之前有一期投资者交流报告说了。
在线下商场买衣服，除了能试，买了马上拿到，可信任感略强于线上，还有什么好处吗？电商发展这么多年，为什么还有大量服装品牌在商场里面存活？
05-30 13:49
这正是天猫遇到的问题
很多人线下买东西比了又比、试了又试、查了又查，生怕自己买贵了！
很多人线上买东西只要小视频拍的出彩，价格成了第二要素！
我之前在晚上刷到一个小孩子用的演草纸，一本要36，我心想什么大冤种会买，我就买来看看啥样，这种在小商品城估计2块顶天的东西为什么能卖这么贵还有人买？因为很多人网上买东西根本就是根本很少考虑价格！我要退货，商家说返我18元，我坚持要退，商家说再退我10元，一个本寄来寄去不划算，我最后还是坚持用运费险退了！
这就理解了为什么这么多榜一大哥人都没见过天天刷嘉年华，因为现实中可能真的没人把他当回事，但屏幕对面大哥大哥的叫着，而且是当着这么多观众的面，虚荣心得到了极大满足，情绪价值爆棚！
$新城控股(SH601155)$ $保利发展(SH600048)$
05-30 14:16
逛街购物其实是很舒适的消费体验，一种生活方式，我相信总有一天会回归的。
05-30 15:16
天猫实体店漏不了税，拼多多个体可以