| 发布于: | 雪球 | 转发：17 | 回复：126 | 喜欢：70 |
当时我在当当，公司上市以后，京东商城也宣布要进入图书，并号称所有图书五折销售，我用了很大的力气，才说服公司同仁不要盲目应战。
当时当当内部的情绪是：我们是图书电商的老大，岂容京东这样轻易的撼动价格地位。
当然此种心情可以理解，不过仗是不能这么打的，因为当当图书一天15万张订单，京东5000张，硬拼下去，我方损失更大。我当时打了一个比方，这就好比对手在你的后院放了一把火，你可以努力救火，但总是被动的，火还是在你家。更聪明的做法是你暂且让火烧着，你也组织人到他家后院放一把火，他家的院子比你大，所以它一定比你更扛不住。
事实就是我们不去正面应对京东的图书价格挑战，反过来我们让商品部围绕京东销售最好的五十款手机、笔记本，组织货源，打擂台，口号是无条件比对手便宜50～100元，不管你是什么价，我无条件跟随，最剧烈的时候，一天改价五次，只两天下来，对手就偃旗息鼓了，原因很简单，这五十款是你最热销的商品，你如果要和我打价格，你销售量几十倍于我，你难以奉陪。如果不应对，你的核心商品你的价格形象就没有了。#我看电商#
坦率地讲，当当融资能力跟京东完全比不了，从这一刻就输了，术层面的玩出花都没什么用。与当当境遇类似的有两场战争我认为是更成功的，一个是去哪儿，一个是饿了么，这俩公司都是超级懂融资懂竞争，组织效率也超高，所以最后庄辰超和张旭豪都是超级赢家，略显不足的是他俩相比最后的胜者来说不是那么的懂这个生意。
坦率地讲，当当融资能力跟京东完全比不了，从这一刻就输了，术层面的玩出花都没什么用。与当当境遇类似的有两场战争我认为是更成功的，一个是去哪儿，一个是饿了么，这俩公司都是超级懂融资懂竞争，组织效率也超高，所以最后庄辰超和张旭豪都是超级赢家，略显不足的是他俩相比最后的胜者来说不是那么的懂这个生意。
我喜欢那个时候当当网满400减200，还很容易抢到100的券
这个我突然想起来，拼多多当初占领市场的一个很大动作，就是在京东最火的手机数码领域开火。宣布百亿补贴中补贴手机这类产品，当时直接就是苹果这种补贴500+，不管怎么对比，就是比京东便宜，虽然很多人不敢买，但总有尝鲜的，时间长了，口碑就慢慢的打响了。
如今，京东尴尬了
认识这本书的作者，实际情况是京东在图书领域达到了大强子的战略目的（靠打折图书引流增加客户）；而本书作者无论是在淘宝商城还是当当以及后来的创业，做的时间都不太长。。。
京东为什么不在当当进货手机？
商战就是攻其必救！
一开始都在当当上买书，当时还在国外留学，甚至买了些书寄到国外，积累了很多的积分，折合大概300块钱。当时还是2004年左右。有一天客服突然通知我说300块钱积分作废了。之前没有说过任何关于作废的事儿。和客户交涉也和我说不能恢复。从此我就不在当当上买书了。从各种小心眼儿角度去占你便宜的店，避而远之。