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当时我在当当，公司上市以后，京东商城也宣布要进入图书，并号称所有图书五折销售，我用了很大的力气，才说服公司同仁不要盲目应战。
当时当当内部的情绪是：我们是图书电商的老大，岂容京东这样轻易的撼动价格地位。
当然此种心情可以理解，不过仗是不能这么打的，因为当当图书一天15万张订单，京东5000张，硬拼下去，我方损失更大。我当时打了一个比方，这就好比对手在你的后院放了一把火，你可以努力救火，但总是被动的，火还是在你家。更聪明的做法是你暂且让火烧着，你也组织人到他家后院放一把火，他家的院子比你大，所以它一定比你更扛不住。
事实就是我们不去正面应对京东的图书价格挑战，反过来我们让商品部围绕京东销售最好的五十款手机、笔记本，组织货源，打擂台，口号是无条件比对手便宜50～100元，不管你是什么价，我无条件跟随，最剧烈的时候，一天改价五次，只两天下来，对手就偃旗息鼓了，原因很简单，这五十款是你最热销的商品，你如果要和我打价格，你销售量几十倍于我，你难以奉陪。如果不应对，你的核心商品你的价格形象就没有了。#我看电商#
非对称打击，军事上战术对商战也适用
吹啥牛逼。当当那时图书被京东打的丢盔弃甲，不成样。李国庆盲目扩冲品类，最后被扫地出门，京东什么时候电子产品被人打的偃旗息鼓。
唯一恰当应对策略，不过应该打不赢$京东(JD)$ $京东集团-SW(09618)$ ，当时京东融了太多钱就是要通过与苏宁、当当、淘宝价格战烧掉。当当已经上市，没办法融那么很多钱打价格战，最优选择是卖身给京东或者其他头部平台公司
其实你们的主要应对方式是让出版商二选一，不给京东供货，走这种捷径，岂有不衰败之理。
拼多多现在就是这么干的。
如果换位思考并延续下，防守方这时如何应对破局呢？比如此时的京东，有没有拼多多优势但京东劣势的品类牌可以打。
看过一本《塔木德》（肯定不是原著，毕竟原著可以装满一整间屋子，应该是总结的），说犹太人经商，哪怕身无分文，用不了多久，就可以积累巨额财富，而他们做生意，几乎不打价格战，因为他们懂得，打价格战那是伤敌一千，自损八百的策略，赚不到钱，所以他们一般都从事差异化的生意，有一定的贸易壁垒，别的从业者轻易不能进入的生意，这才是赚钱之道，不仅仅要看生意人的精明，而且要看他们的眼界与格局，其实太多生意人，精明有余，格局不足，所以很难赚到大钱或者说遇到问题，转型困难。
拿五十款手机、笔记本去和京东打价格战，货源怎么组织的？拿货价会比京东还低？
即使是亏本卖？假使你的售价比京东低，厂家会不会觉得你破坏价格体系？会不会干涉？更别提明里暗里的二选一了。
即使前两个问题解决了，会有多少客户来你这儿买？量大了，当当能承受亏损吗？量小了，有意义吗？京东多看一眼对手就是输。京东可不是吓大的。
如果随便一个当当体量的电商就能用这招让京东伤筋动骨，京东也就别玩儿电商了。
价格战这事儿，就是拼资金，拼效率。家电起家的苏宁国美，靠先发优势和规模优势搞二选一和价格战，都没有掐死京东，刘强东在一线时京东的竞争力太强悍了。
和当当的图书竞争这事儿，刘强东在他的自传里说的清清楚楚，最初是京东被当当骚扰，反倒是刘强东下决心以攻为守，打掉当当最核心的图书，当当想凭借在图书领域的地位搞二选一，想掐掉京东的货源，可是京东的竞争力太强悍，搞不过。
这是恶性价格竞争的典型案例
当当买到过俩次盗版，京东从来没有。买书从来京东，双十一618都买千把块的书。