我鹅挟天子以令诸候,还一副人畜无害的模样确实令人害怕
区别是toB行业赚的真是辛苦钱, 腾讯不太可能去玩这种赚辛苦钱的领域。 但是腾讯可以给赚这种辛苦钱的公司,例如我司, 卖水。
企业微信确实非常霸道, 直接拉客户,销售,售前,技术到一个群解决问题。
至于仓老师说的“搞定客户的能力和实施能力,以及最重要的,迁就客户的“能力””, 不说腾讯, 哪个互联网大厂都干不好。
其实道理很简单, 卖白粉的钱赚多了, 就不可能再去卖白菜了。 现在国内的toB大多是卖白菜。
这种生意好处是容易盈利, 不像toC行业是个吸金无底洞,不到垄断不赚钱。
缺点就是:难,难,难。销售难,开发难, 服务难。 同时这三难,也达成了一个针对大厂竞争的壁垒。我司很多产品最后能PK掉大厂竞标,就是因为这个原因。
我行业调查的一点看法:除了连接商户之外,别的不用多想,大家竞争靠的不是技术和产品,或者说大家的技术和产品都差不多,靠的是搞定客户的能力和实施能力,以及最重要的,迁就客户的“能力”,在中国,不管是G还是银行、石油这些传统行业,客户因为传统思维和有钱所以非常强势。至于触达C端的独门绝招,它在SaaS这层,对iaas和paas的竞争加分微弱,客户的脑回路是这样的:你是腾讯的销售对吧,我这里有个功能,你能干你来试试,不能干就算了。销售是不可能这样的:如果你用我们腾讯的iaas和paas我就给你提供触达C端的能力。
认同,还是那一句话的定性:$腾讯控股(00700)$ 是整个中国互联网的基本盘,之外一切,均是其子集。2B、2G等也是其基本盘核心价值要素的第N次迁移。 敢为天下后、后发制人,底气也源自于此。 看似战场的刀枪剑戟、炮火连天,不过是基本盘价值内功的默默发力。 $阿里巴巴(BABA)$$阿里巴巴-SW(09988)$
Mark!
新增业务:腾讯会议,金融云,智慧零售和腾讯政务。
to B市场:项目定制化,要求多,工作量大,利润不一定高。
to C市场:标准化平台,做大做强,赚钱轻松。
难点:项目定制化是个苦差事,竞争多,利润低。关键在怎么平衡标准化和项目定制化。
"一个有意思的细节,由于会议高峰时间和游戏高峰时间错开,腾讯会议可以错峰利用腾讯云里原本为游戏准备的巨量带宽。"
这个很省钱啊
#学习心得达者为师# 腾讯B端大有可为
重要的收入来源天猫商场,可能正遭遇一场来自腾讯的暗度陈仓。
感谢分享腾讯B端思考
我刚打赏了这篇帖子 ¥3.00,也推荐给你。
我从公众号浅黑科技的文章《腾讯偷塔》看到的,腾讯金融云是云的细分领域里第一个超过阿里云的。
挟C端以令B端,就这么简单