我鹅挟天子以令诸候,还一副人畜无害的模样确实令人害怕
区别是toB行业赚的真是辛苦钱, 腾讯不太可能去玩这种赚辛苦钱的领域。 但是腾讯可以给赚这种辛苦钱的公司,例如我司, 卖水。
企业微信确实非常霸道, 直接拉客户,销售,售前,技术到一个群解决问题。
至于仓老师说的“搞定客户的能力和实施能力,以及最重要的,迁就客户的“能力””, 不说腾讯, 哪个互联网大厂都干不好。
其实道理很简单, 卖白粉的钱赚多了, 就不可能再去卖白菜了。 现在国内的toB大多是卖白菜。
这种生意好处是容易盈利, 不像toC行业是个吸金无底洞,不到垄断不赚钱。
缺点就是:难,难,难。销售难,开发难, 服务难。 同时这三难,也达成了一个针对大厂竞争的壁垒。我司很多产品最后能PK掉大厂竞标,就是因为这个原因。
我行业调查的一点看法:除了连接商户之外,别的不用多想,大家竞争靠的不是技术和产品,或者说大家的技术和产品都差不多,靠的是搞定客户的能力和实施能力,以及最重要的,迁就客户的“能力”,在中国,不管是G还是银行、石油这些传统行业,客户因为传统思维和有钱所以非常强势。至于触达C端的独门绝招,它在SaaS这层,对iaas和paas的竞争加分微弱,客户的脑回路是这样的:你是腾讯的销售对吧,我这里有个功能,你能干你来试试,不能干就算了。销售是不可能这样的:如果你用我们腾讯的iaas和paas我就给你提供触达C端的能力。
认同,还是那一句话的定性:$腾讯控股(00700)$ 是整个中国互联网的基本盘,之外一切,均是其子集。2B、2G等也是其基本盘核心价值要素的第N次迁移。 敢为天下后、后发制人,底气也源自于此。 看似战场的刀枪剑戟、炮火连天,不过是基本盘价值内功的默默发力。 $阿里巴巴(BABA)$$阿里巴巴-SW(09988)$
toB,客大斯店;toC,店大欺客
腾讯
商家希望能直接面对消费者,产品信息第一时间触达用户,并绕过商城免于支付高额佣金。微信之前的问题是,用户没有可信赖的下单渠道,给对方微信转账实在是既麻烦又不放。而现在,通过公众号加模块化工具,商家能自己搭建官方店面,只要有了足够的展示出口(公众号+搜一搜),就不怕自己的店面没人来。私域流量+永久产权,这两个词对于B端商户实在诱人。
今天终于决定阿里全部换成了腾讯
腾讯是可以长期持有的股票
先有QQ后有天,微信更在QQ前。暂时看未来十年微信仍将是互联网最大的基础设施,腾讯借助微信赋能企业客户服务企业用户...用B2B2V2C...的打法,往往能从容的后发制人,在他人摸着石头过河的基础上玩出花样,收割市场,确定性在全球互联网行业也是独一无二的,比国内的阿里,国外的FB、谷歌等都要高。全球最大单一市场这个先天优势,又让公司即使不挤破头出海,也能遍地开花。