$比亚迪(SZ002594)$ $比亚迪股份(01211)$ 今天走访了两家4S店。
第一家店位于闵行
刚进们就有销售热情迎上来，询问需求，讲解车型。非常专业，对不同车型的技术参数，内饰配置，卖点都很清楚。看了名片，是客户经理/内训师，说是去深圳总部培训过。
大致了解到以下情况：
1，汉现在累积的未交付订单不多了，有个别颜色还需要等待稍微长一些，多数颜色都可以很快交付。
2，秦DMI样车到店后，这几天每天有10几台意向金订单。
3，秦DMI全国意向订单已经过10万（这个数据销售可能有夸大，暂时无法求证），不过他也说意向订单因为是付1000元意向金，最终有个转化率，不会全部转换成交。
第二家店是位于浦东的一家大店。
接待的销售还是我年前订车的那个销售。是一个比较实在，有一说一，不会夸大的人，在上海总部培训过。不过级别不高，掌握的信息有限。大概了解的最新情况：
1，今天早上店长刚给他们开会，通知4月份秦DMI将举行万人交车会。万人交车会，不是集中在同一天交付一万辆。是4月某一天万人交车会启动，在4月陆续交付。3月可能交付量会少，现在产能都在给秦DMI让路，确保上4月秦plus dmi万人交车会的顺利完成。
2，今天下午3点我到店的时候，他说店里今天上午已经有12个订单（所有车型合计）
3，3月8号，店里会组织付意向金的客户到店观看秦DMI上市发布会，现场直接意向金转大定。
4，来店里询问的客户，他基本会告知10万的低配DMI可能不会大量生产，建议客户定11万多的车。
5，店里有约30个销售，3月份每个人保底要完成5辆秦DMI订单。除秦以外其他车型每个销售的指标是8-12台。
6，对于秦DMI全国总预定量，他不清楚。店里领导没有给他们讲过这些数据。
7，店里汉的积压订单已经基本完成，有几款颜色店里有现车可以提。
8，DMI三款车型会分开上市，3月秦，4月宋，唐还要推后。
这两家店都是在高德导航上显示评分中上等的店，总体感觉：
1、几家店的销售的态度，服务，专业度已经进步非常大。基本上每家店都有一批销售在上海总部，或者去深圳总部培训过。看到网上很多说服务差的，估计这类销售培训和标准化服务，是先从一线城市开始或者先从一些销量大的大店开始，后面逐步会在其他城市展开。
2、店内销售还是比较敬业的。刚才20点打电话问销售万人交车会的情况时，还在店里开会。
3、装修。虽然不能和蔚来比。但也在进步，效益好的店在重新装修提升形象。我去的两家店都有一大屏幕墙，循环播放各种宣传片。有新车型发布时，组织意向金用户到店看发布会。
4、汉，累积订单已经快消化完，后面几个月销量预计将会回归到5000-6000左右，不要有过高预期。今年汉的销量能不能再起第二波，估计要看下半年，会不会出汉DMI或者其他升级款。
5，产能有限，上半年DMI产能主要是全力给秦PLUS让路。宋唐DMI估计要年中或者下半年分开节奏交付，唐DMI会比宋更晚交付。
（注：以上信息，从销售员处获得，可能带有销售在自己立场的主观性。未经证实。可信度大家各自判断）
（店内正在重新装修）
