大v一唱多就是见顶信号
2019年,中国平安启动寿险改革,虽说是领先行业,先行一步。但也是形势使然,不得已而为之。
平安的寿险改革有两大背景。一个是人口红利的减少,依靠人海战术去销售保险已经难以为继。另一个是各地政府推出惠民保等保障型医疗健康险,这对保险供需基础保障型产品会产生很大的冲击。
因此,寿险改革已经是势在必行。只不过平安先行一步。
几年过去了,我们看看平安寿险改革的成果。
一、寿险改革的成果
1、渠道端
渠道端改革的核心就是人员优选,提升质量,提高效率。到2022年,代理人数量较2018年下降了60%。代理人人均新业务价值历经两年下滑后,重拾增长。
这个路径和二马在2020年的预期完全一样。我在2020年预期平安的寿险改革一定会成功。但是会经历一个先收缩规模,然后重新增长的过程。过程中人员优化,客群向上迁移,业务质量更健康。
2、产品端
在传统的健康险基础上,逐步增加康养、线上医疗、财富传承、资产配置产品的权重。将健康、养老、财富增值与传承深度融合。
二、平安的寿险改革完成了吗?
这是很多平安投资者的关注点。对此,结合我自己的认知及和平安管理层交流信息,说说我的看法。
首先我们可以认为平安的寿险改革取得了阶段性的成果。从代理人的数量、收入、新业务价值变化趋势,我们就可以得到这个结论。
产品方面,平安在深圳、上海等一线城市持续建设“颐年城”,在部分二线城市建立差异化养老的“逸享城”,在北京地区实施了“线上+线下”保险及医疗生态服务。
中国平安的新银保为客户提供保险、理财、家族信托、融资等一揽子金融服务。
综上,我们确实可以看到平安的寿险改革取得了不少的成果。但是,我们不能给出平安寿险改革已经完成的结论。寿险改革如同中国的改革开放,是一个持续的过程。目前平安的寿险改革还在路上。无论是产品还是渠道都需要持续的改善。
三、平安的发展机会在哪里?
大致有三个方向。
一个是针对中产人群的投资理财;
第二个是中产老人的康养;
第三个是针对富人的资产配置;
投资理财方面保险行业有独特的优势,保本、刚兑,较高的收益。和银行存款相比,保险产品在刚兑之余,具备更高的收益。而银行理财对比,保险产品有刚兑属性。非常适合稳健且不满足于存款利息的投资者。
随着中国老龄化持续加深,50后,60后的养老需求逐步突显,这一代老人子女少,更多需要依靠第三方机构协助进行有质量的养老,医疗健康和养老结合。平安寿险改革的方向与此完全吻合,在这个方向上平安具备先发优势。
2%的富人掌握了80%的财富,这是金融服务行业的高地。对比其他保险公司和金融机构,在服务客户方面,平安集团有其独特的优势。那就是产品线够全,产品足够丰富。资产配置、财富传承、投融资、保险理财等等,总有一款适合你。2021年,中国平安实施新银保战略,由平安银行牵头,整合平安集团资源,打造适合平安客户的服务及产品。
但是我们同时要知道,无论是服务那个客群,单单有相应的产品是不够的。最终拼的是专业水平及服务。关于这一点,我们可以认为中国平安先行一步、已经在做正确的事情,接下来就是一点点打磨、提升、积累。作为投资者,我们保持密切关注就好。
$中国平安(SH601318)$ $平安银行(SZ000001)$ $招商银行(SH600036)$
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代理人人均新业务价值低于2019年,还远远谈不上改革成功
垃圾
供求关系变化,业绩拐点出现
五年前代理人数是优势,也是行业和股价高点!关注现在$中国平安(SH601318)$原来三分之一的 40万保险精英和$平安银行(SZ000001)$ 全员营销及财富管理和AI科技助力效果,作为$中国平安(02318)$和招行的多年小股东,逐渐把资金转到平安证券、银行和保险等综合金融,让股东赚钱才能做好股东和用户相互转换
人口红利的减少意味着劳动力人口占比总人口下降。这是一个客观趋势。从世界各国数据看,经济越发达和出生率是反比的。印度人口今年可能就会超过中国了。印度平民窟里的人还在疯狂生育。印度人口结构非常年轻非常猛,可惜缺少就业岗位,人口无法变现。回到中国这种人口结构,一方面应该开发老年群体的消费,另一方面要人口走高端化路线。与之匹配的就是开发中高端产品服务于中高端人群(中产高产)。中国平安和平安银行一起发展医疗养老服务和走中高端综合金融个人比较看好,符合人口结构变化。
【中国平安】平安的发展机会在哪里?
大致有三个方向。
一个是针对中产人群的投资理财;
第二个是中产老人的康养;
第三个是针对富人的资产配置;
【中国平安】基本面分析,2023
新银保是什么概念?
距离 19 年的新业务价值还差的远,只能说现在是止跌了,能不能回到高位需要继续观察