2019年，中国平安启动寿险改革，虽说是领先行业，先行一步。但也是形势使然，不得已而为之。
平安的寿险改革有两大背景。一个是人口红利的减少，依靠人海战术去销售保险已经难以为继。另一个是各地政府推出惠民保等保障型医疗健康险，这对保险供需基础保障型产品会产生很大的冲击。
因此，寿险改革已经是势在必行。只不过平安先行一步。
几年过去了，我们看看平安寿险改革的成果。
一、寿险改革的成果
1、渠道端
渠道端改革的核心就是人员优选，提升质量，提高效率。到2022年，代理人数量较2018年下降了60%。代理人人均新业务价值历经两年下滑后，重拾增长。
这个路径和二马在2020年的预期完全一样。我在2020年预期平安的寿险改革一定会成功。但是会经历一个先收缩规模，然后重新增长的过程。过程中人员优化，客群向上迁移，业务质量更健康。
2、产品端
在传统的健康险基础上，逐步增加康养、线上医疗、财富传承、资产配置产品的权重。将健康、养老、财富增值与传承深度融合。
二、平安的寿险改革完成了吗？
这是很多平安投资者的关注点。对此，结合我自己的认知及和平安管理层交流信息，说说我的看法。
首先我们可以认为平安的寿险改革取得了阶段性的成果。从代理人的数量、收入、新业务价值变化趋势，我们就可以得到这个结论。
产品方面，平安在深圳、上海等一线城市持续建设“颐年城”，在部分二线城市建立差异化养老的“逸享城”，在北京地区实施了“线上+线下”保险及医疗生态服务。
中国平安的新银保为客户提供保险、理财、家族信托、融资等一揽子金融服务。
综上，我们确实可以看到平安的寿险改革取得了不少的成果。但是，我们不能给出平安寿险改革已经完成的结论。寿险改革如同中国的改革开放，是一个持续的过程。目前平安的寿险改革还在路上。无论是产品还是渠道都需要持续的改善。
三、平安的发展机会在哪里？
大致有三个方向。
一个是针对中产人群的投资理财；
第二个是中产老人的康养；
第三个是针对富人的资产配置；
投资理财方面保险行业有独特的优势，保本、刚兑，较高的收益。和银行存款相比，保险产品在刚兑之余，具备更高的收益。而银行理财对比，保险产品有刚兑属性。非常适合稳健且不满足于存款利息的投资者。
随着中国老龄化持续加深，50后，60后的养老需求逐步突显，这一代老人子女少，更多需要依靠第三方机构协助进行有质量的养老，医疗健康和养老结合。平安寿险改革的方向与此完全吻合，在这个方向上平安具备先发优势。
2%的富人掌握了80%的财富，这是金融服务行业的高地。对比其他保险公司和金融机构，在服务客户方面，平安集团有其独特的优势。那就是产品线够全，产品足够丰富。资产配置、财富传承、投融资、保险理财等等，总有一款适合你。2021年，中国平安实施新银保战略，由平安银行牵头，整合平安集团资源，打造适合平安客户的服务及产品。
但是我们同时要知道，无论是服务那个客群，单单有相应的产品是不够的。最终拼的是专业水平及服务。关于这一点，我们可以认为中国平安先行一步、已经在做正确的事情，接下来就是一点点打磨、提升、积累。作为投资者，我们保持密切关注就好。