天猫5%只是固定佣金，实际上大头是广告费（直通车，钻展等），一般服饰和化妆品品牌的天猫广告费用率在20-30%，不比唯品会低

找了一下招股书原文，感觉读一读有助于理解服装行业，需要的可取：网页链接

唯品会会员顺丰免费上门退货是竞争力之一

唯品会实际上，已经成为的网上奥特莱斯，基本上所有品牌都是新货，它这几年的利润逐步提高，来源于单件价格逐步上升，股东对时尚理解非常到位，也不断地引导品牌开发潮流产品，不能把它看成一个简单的平台，时装是非标准化的商品，创始人中有做传统品牌的，这是其他平台不具备的

唯品会我以前一直看不上。直到有一天同学聚会发现不少中年妇女都爱用。。。

商业模式

唯品会扣点20%，比天猫还高，怎么和其他平台竞争呢？

我刚打赏了这个帖子 ¥6，也推荐给你。