各个平台基本呈现流量逐年上涨的趋势，
天猫：2020年由于疫情影响，阿里流量和GMV高增长，摊薄了流量费用，珀莱雅2018年的天猫费用占比21.35%，2019年占比27.32%，2020年占24.42%，2021年占29.67%。
京东：京东平台费用占比，从2018年的14.55%提升至2021年的32.62%，增长超过1倍。珀莱雅体量较大，所以京东是自营。而华熙生物，福瑞达等公司，京东体量较小，基本上是请的代运营商，根据之前听的数据来看，京东总费用比大约是30-40%。
抖音：2020年抖音平台流量费用占比55.41%，主要原因是刚起量，自建抖音团队需要高成本投入，2020年珀莱雅抖音收入是1.5亿元。2021年上半年抖音收入提升至2.5亿元，抖音平台流量费用占比降至27%。
之前听一个新锐化妆品集团提过，抖音和部分大品牌签订了流量费用抽成制，抖音会提供稳定的流量，收取固定比例的流量费用。珀莱雅估计也签了，从这个数据来看，抖音要求的抽成比例大约是27%，比目前天猫的费用比低2%左右。
唯品会：主要是通过折扣吸引客户，珀莱雅在唯品会投放的流量较少，费用占比约5%。
从以上数据来看，电商平台在保持流量和GMV同时高增长的时候，流量费用提升很快。但由于今年新增流量放缓，各个品牌方都在积极在站外引流，同时阿里也采购站内和站外的流量打包卖给品牌方，可以看出今年的流量提价稍微放缓。
对于大品牌来说，如果和抖音签约，抖音的平台总费用比例比天猫低2-3%，能够使得品牌方的盈利能力更好。估计这也是为什么花西子作为阿里的亲女儿，今年毅然all in抖音，一点也不care阿里的脸面。
从流量市场来说，这是一个典型的卖方市场，电商平台占据主导权，比如抖音现在主要还是打电商的基本盘，未来等抖音电商地位稳固了，和天猫一样进行流量提价是一种必然。
从一级市场的投融资情况来看，大消费仍然是热门。其实消费各个行业的新锐品牌，大部分的营销支出都流向了线上流量，也就是抖音，天猫和小红书等。线上流量始终是一个供不应求的格局，从而推动流量能够逐年提价。从mcn公司的调研来看，红人的报价费用这几年也是大幅提升，使得品牌方的销售费用高居不下。
以珀莱雅的新锐品牌彩棠和三只松鼠孵化的小鹿蓝蓝来看，彩棠今年为止收入1.6亿元，亏损1000万+；小鹿蓝蓝今年上半年实现淘宝儿童零食第一，收入3+亿元，亏损5000万元。
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