| 发布于: | 雪球 | 回复：16 | 喜欢：10 |
AUM与手续费不一定是对应的增速。这其中可能有以下原因
1）AUM由两部分构成：零售存款和表外财富管理。而手续费部分包含的只是零售的表外财富管理部分。
2）利润表中的手续费不单因为零售AUM而产生，也有（FPR-对公存款）产生的，所以（AUM-存款）不一定和手续费对应。
希望有帮助。
这点很难理解吗？
当一家超市的货架上即有代销产品，也有自己品牌，那自己品牌的手续费率低一点岂不是更好卖？
大财富管理的趋势就是在一般大众化产品上拼性价比，在高端上拼质量。对于前者，因自家品牌有着天然的综合金融成本优势，必定比代销的好卖，这里的手续费讲究的是薄利多销。对于后者的产品则完全可以多推其它更专业人士的高品质产品，其手续费率也可以相应多收一点。
谢谢李兄的回答！确实应该称呼为手续费率。
我也利用了财报2022上的数据计算了一下招行财务管理的手续费率：
对公 财富管理余额（3.10.2中投资银行业务） 3849.96亿
零售 财富管理余额（3.10.1中财富管理业务） 36582亿（其中 理财 31384亿，基金3350亿，信托 1125亿，保险 723亿）
合计：40431亿
而财富管理手续费和佣金收入为309.23亿，因此手续费率为0.76%。
招行利润表中的财富管理手续费和佣金收入应该属于李兄所说的狭义财富管理，是卖人家的产品。所以我的困惑是：既然招行的目标是多卖自己做的蛋糕（提高资产组织能力），但为什么卖别人的蛋糕的费率（0.76%）比卖自己做的蛋糕的费率（0.28%）还要高呢？
还望李兄解惑！谢谢。[笑]
@老凯李 @考拉大叔
老冯说的不错。还有一个原因是，有综合金融基础的资管业务特别适合发那些即能当活期消费用，同时利息又高于活期的现金类理财产品。比如招商的朝朝宝、平银的平安灵活宝，这些估计都是银行自己发行的资管产品。这类产品的手续率应该是很低的。