了解国联股份,从这里开始:

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各位投资者大家好,

为了让大家更好地了解公司 $国联股份(SH603613)$                基本情况,我们会长期置顶本贴,日后也会定期在本贴中更新一些投资者问答,也是方便各位投资者随时进行查阅。

非常欢迎各位投资者在上证e互动对我们进行提问,也非常欢迎各位在本贴下面进行交流讨论,公司十分乐意与各位投资者产生更好的互动。每一条留言,我们都会认真阅读。

感谢各位的关注与支持~!

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!!!为了使各位投资者的查阅更加便捷,本贴将逐渐转型为“目录贴”。随更新题量的增加,我们将隐藏本贴中的 回答 部分。各位投资者可通过 题目 的超链接直接跳转至感兴趣的问答中!!!
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17、公司的多多平台客户数超过一万家,但公司网站平台的访问数量非常低,只有以百计的水平。为何会有如此大的差距?

1、多多电商作为针对B端的垂直交易平台,主要为专业精准流量,总量较低,与C端流量无法相比。并且以移动端为主,移动端访问量占到79%。

2、截止到2022年3月31日,多多平台注册用户约53万,各安卓应用商店统计和苹果商店测算的APP下载量合计约143万。在2022年Q1的统计数据中,多多平台的UV约为218万,PV为1442万,其中涂多多UV约在116万,卫多多UV约在44万。其中移动端(APP、小程序、手机网页)的访问量占比约为79%,PC端的访问量占比约为21%。作为B端垂直交易平台,用户的访问量和活跃度还是非常高的。

3、对于市场上分析网站流量的方式,主要是搜索引擎和网站排名给出的部分PC端统计分析。搜索引擎,会通过收录用户的搜索和跳转记录来统计分析。如百度搜索、360搜索等搜索引擎平台。网站排名,会通过浏览器工具条,例如安装了alexa或者中国网站排名工具条的浏览器,在用户通过浏览器访问网站时,会进行数据的收录。上述两种方式只是在某一个领域进行收录和统计,在PC互联网时代对PC网站的分析有一定参考意义,但也是不全面的,例如多多平台的大部分PC客户是直接进入平台,不会去搜索引擎跳转;同时B端客户安装浏览器工具条的占比也非常有限,因此alexa统计就更加片面。而在当前的移动互联网时代,上述方式的统计结果会越来越偏远,例如现在的某音、某手、某团,就无法使用上述的分析工具。

4、例如:作为同类B2B行业平台,alexa给出的PC端流量统计普遍较低,如上海钢联的钢银(网页链接),欧冶云商(网页链接),找钢网(网页链接),艾矽易(网页链接)等。

当然类似统计都是很片面的。

16、公司的很多上下游客户都在张家港一个办公楼里面。他们距离如此之近,为什么不直接进行交易而且通过平台交易?

1、张家港是华东地区最主要的化工品交易基地,聚集了大量的上下游供应商、贸易商和用户,大约有1200多家的上下游客户。保税区石化大厦各类贸易商和终端代理商云集,一般都是一个房间一个公司,其实主要为注册所用,房号相近很正常。很多经营地也不在石化大厦。

2、乙二醇贸易商之间因为价格波动和库区交割等,违约率是比较高的,彼此合作首先看履约风险和交割信用度。供应商为了怕交割违约,就愿意多让利给不会违约的客户(如多多平台);而下游用户同样怕违约也都愿意和诚信度高的供应商合作(如多多平台)。所以你如果去石化大厦,即使彼此很近,看看有没有人和你合作。

3、涂多多立足于张家港进口乙二醇主库区,于2018年发起醇多多联盟,并得以快速整合客户资源,更高效开展集合采购和一站式采购,快速形成采购量和行业影响力,同时逐步拓展别的化工品资源。

4、目前多多平台的大部分品类,包括乙二醇,上下游信息较为透明,不存在实质对接障碍。市场主要按量价政策进行交易,量大则价优、服务优、发货优、货源保障优,即使上下游同处一地或相互存在对接渠道,也均遵循上述规则。因此,多多平台通过集合采购、拼单团购和一站式采购,形成归单和议价的重要基础。

5、稳定可靠的货源保障系下游大客户的重要关注点。下游大客户多数为大型终端工厂的代理采购商,因此稳定的货源和履约能力极为关键。相比于多渠道采购和抓货式采购,通过多多平台采购更有货源保障,并且多多平台较传统经销商更透明公开,因此大型客户更愿意通过公司多多平台进行采购。

6、公司在张家港的主要供应商拥有大量进口货源或库区货源,主要客户则多为醇多多联盟的主要成员,同时承接涂多多平台二次归单,即小散订单的拼单采购和客户服务。

15、仙桃中星电子是公司的合作伙伴和样板云工厂,然而其法人天眼查显示是被执行人,公司和法人无资产可执行,为什么公司还和其正常合作,并和他们做云工厂?

1、中国的很多民营制造工厂,其老板都有类似情况,是个较为普遍的现象。这不代表企业生产线、产能、产品品质有问题,也不代表工厂就不能正常运转。

2、如果是一个什么都不缺什么都很好的工厂,它为什么需要你呢?正因为老板有瑕疵,或供应链上有问题,多多平台才能有效切入,工厂对平台的依赖度才会更强。

3、多多云工厂是“深度供应链+数字工厂”,首先是产能托管式的采销合作,不涉及工厂股权和债务,所以老板有瑕疵并不会影响云工厂的运营。

14、产品质量、物流配送时出现问题怎么解决,责任归属?

13、公司在智慧物流和数字云仓储方面的规划?以及对公司电商业务的影响是什么?

12、公司针对质疑的回答,包括:国联的竞争壁垒、公司收入利润的逻辑和相关策略、员工情况、CEO情况和APP下载量的问题、是否有造假的可能性?

11、多多平台交易流程

10、 如何避免上下游供应商和客户跳开中间平台

9、公司如何看待毛利率较低/上市后毛利率明显下降的问题?

8、疫情对公司经营是否有较大影响?公司采取了哪些应对措施?

7、公司想要打造一个怎样的产业互联网目的和形态?

6、公司业务模式是否存在垫资行为?

5、公司本质上是否仅是替代了线下的线上经销商?

4、公司员工数量和薪资变化情况?

3、行业周期对公司经营的影响?

2、云工厂相关信息?

1、 1月12日国务院出台了“十四五”数字经济发展主要指标,公司是否有布局数字经济相关的业务?公司的数字云工厂战略是否相关?未来公司如何开展数字经济相关的业务?

精彩讨论

yuan2x2022-01-28 04:17

我这辈子最引以为傲的事就是中签国联,从而比别人更早认识国联,一直默默的陪伴着国联一起成长,直到长成参天大树。

OWEN8982022-03-28 17:53

国联你好,我是国联的忠实投资者,买国联2-3年了。我是从事电子行业的,我觉得电容,电子,电感等元件的市场很大,一年几百亿没问题,我们采购电容,电感,电子都是标准品,看品牌即可,我们都是从贸易商那边拿货,贸易商有30%的利润,我们一般不感换贸易商,怕拿到假货。国联只要从事这个行业,搞定一两个像华为,比亚迪这样的大客户,我们这些小客户一定跟住买。请考察看看这个行业是否有发展潜力。

庄稼汉9992022-01-19 09:59

董秘楷模

平淡的啊威仔2022-01-19 11:52

国联的六字战略,平台、科技、数据。现在公司处于平台向科技过度的初级阶段。平台话语权和影响力逐年增强,科技依托云工厂战略开启大幕。未来一定阶段,云工厂建设差不多,智能云仓储、智能物流、供应链金融、国联支付的生态体系逐步建成完事后,国联将步入发展的第三阶段,大数据公司。第一阶段是公司平台迅速做大的阶段,提现为收入的高速增长。第二阶段,收入继续保持高增长,毛利率明显提高,盈利水平持续暴增。第三阶段,公司掌握了工业企业的各种数据,成为工业互联网的大数据公司。成长路径非常清晰,未来B端的互联网巨头,当前国联相当于15年前的京东。

喜玛拉雅山的雪2022-01-19 10:13

国朕股份通过对传统企业进行数字化改造,建立云工厂,为传统企业降本增效,这符合国家数字化产业政策,必将大有作为。董秘能从这方面介绍下公司的相关情况吗?
公司其实主营企业数字化改造降本增效业务,国联视讯这个名字,是否能涵盖反应公司主要业务,请斟酌。
最后为董秘的努力工作点赞!

全部讨论

2022-01-28 04:17

我这辈子最引以为傲的事就是中签国联,从而比别人更早认识国联,一直默默的陪伴着国联一起成长,直到长成参天大树。

2022-03-28 17:53

国联你好,我是国联的忠实投资者,买国联2-3年了。我是从事电子行业的,我觉得电容,电子,电感等元件的市场很大,一年几百亿没问题,我们采购电容,电感,电子都是标准品,看品牌即可,我们都是从贸易商那边拿货,贸易商有30%的利润,我们一般不感换贸易商,怕拿到假货。国联只要从事这个行业,搞定一两个像华为,比亚迪这样的大客户,我们这些小客户一定跟住买。请考察看看这个行业是否有发展潜力。

2022-01-19 09:59

董秘楷模

国联的六字战略,平台、科技、数据。现在公司处于平台向科技过度的初级阶段。平台话语权和影响力逐年增强,科技依托云工厂战略开启大幕。未来一定阶段,云工厂建设差不多,智能云仓储、智能物流、供应链金融、国联支付的生态体系逐步建成完事后,国联将步入发展的第三阶段,大数据公司。第一阶段是公司平台迅速做大的阶段,提现为收入的高速增长。第二阶段,收入继续保持高增长,毛利率明显提高,盈利水平持续暴增。第三阶段,公司掌握了工业企业的各种数据,成为工业互联网的大数据公司。成长路径非常清晰,未来B端的互联网巨头,当前国联相当于15年前的京东。

2022-01-19 10:13

国朕股份通过对传统企业进行数字化改造,建立云工厂,为传统企业降本增效,这符合国家数字化产业政策,必将大有作为。董秘能从这方面介绍下公司的相关情况吗?
公司其实主营企业数字化改造降本增效业务,国联视讯这个名字,是否能涵盖反应公司主要业务,请斟酌。
最后为董秘的努力工作点赞!

2022-01-19 10:12

这样靠谱,希望大家多聚焦产业互联网,多通过国联了解国联是怎么给企业进行数字化改造降本增效的,数字化未来

各位投资者上午好~今日更新问答:公司想要打造一个怎样的产业互联网目的和形态?此外也公告了一季度业绩预告欢迎大家积极互动哟~$国联股份(SH603613)$

2022-03-18 11:21

想托住股价

2023-05-10 10:39

建议公司:1、恢复多多平台的自动评论功能,这样投资人可以更好地了解公司的确有订单交易,减轻造假嫌疑。2、可以参考c端电商,采取一些激励措施,鼓励客户在多多平台进行真实的评论。这些公开数据才是平台实力的展现,公开的销售数据才是商户是否畅销的最有力的体现。3、实施回购以增强信心。相比于一个季度出一次的财报,真空期管理层的态度是很重要的。

2022-05-11 14:32

尊敬的投资者的大家好!今日公司完善和补充了原第二题“云工厂相关信息”,添加了最新问答“数字化改造的板块”。欢迎大家互动交流~$国联股份(SH603613)$