3、行业周期对公司经营的影响？

1. 受行业周期波动影响，公司收入增长中的贡献指标可能会发生差异，例如上行阶段，由于价格上涨，上游供货相对紧张，收入增长中价格贡献比例会放大；相反在下行阶段，产品销量的对于收入增长的贡献比例会放大。

2. 基于公司“集合采购、拼单团购”的交易模式，在上、下行不同的行业周期阶段，公司与产业链上下游企业构建合作粘性和信任关系的策略会有不同，因此行业周期的变化对公司的影响在于工作重心的转变，而非在收入和利润的影响。

3. 在价格上行周期，上游供应紧张、下游采购困难，故下游对多多平台的需求会变得高度旺盛，此时公司的工作重心是在稳定上游的供应价格和供应量，从而让下游能够依旧低成本稳定采购原材料，使得下游对于平台的粘性会大幅提升；在价格下行周期，相反上游产能不足，下游采购需求虽然会变得相对疲软，但由于工厂对原材料采购是刚性需求，所以下游采购是呈现延后或分散采购的特点，此时我们的工作重心在于稳定下游采购周期、让上游产能变得稳定饱满，在此阶段上游对平台的粘性会大幅提升。

4. 由于公司仍旧处于早期发展阶段，规模体量离行业天花板尚远，行业周期的波动对于新品类和新平台确存在一定影响，以上行周期为例，由于产业话语权和影响力有限，上游供货稳定和价格稳定的工作压力仍存在，所以公司在积极推进云工厂、核心供应商等上游策略，都能有效减少一定压力。未来伴随公司规模体量提升，上述的影响会逐渐削弱。