4、公司员工数量和薪资变化情况？

一、关于员工数量变化及其原因
1、公司人员自2018 年的666人，持续增加，至2021年三季度末，公司人员巳超950人。其趋势与收入增长（业务拓展）是一致和正相关的。
其中，18-20年公司人员从666人增至806人，总体增速相对较低的主要原因在于：公司各业务板块的结构性变化。随着公司多多电商业务的快速发展，国联资源网的成熟期，以及技术研发工作的需求，公司基于成本优化、经验优化和管理优化原则，积极推动内部人员的结构转化。
（1）人员结构发生较大变化，多多电商团队从2018年的162人增加到2020年的304人，其中销售人员从78人增长到156人；国联资源网团队人数从2018年363人减少到2020 年的253人，其中销售人员从215人减少到139人。由于多多电商已快速成为公司主要业务板块，而国联资源网业务板块现阶段稳定发展、成长有限，因此，公司积极调整内部人员结构，其中多数人员为公司从国联资源网内部调整至多多电商，以满足多多电商持续高速增长的团队需要；
（2）研发人员从2018年的98人增至2020年的199人，主要原因为满足多多电商快速发展的技术支撑和技术服务需要。
3、多多电商主要基于互联网平台运营，有别于传统销售型业务，其采、销、技术服务、推广、克服等围绕互联网平台紧密不可分，是业务发展的共同驱动力。随着公司业务结构的变化，多多电商已成为公司的主要收入板块，其运营人员，包括采购人员（随着多多电商自营品类的不断增加，采购工作日益重要）、销售人员和提供技术支撑服务的研发人员都在较快增长，其趋势与收入增长是一致的。从总体销售人员的变化角度，主要是多多电商和国联资源网的结构性变化所致。从多多电商的获客途径上，其客户和供应商更多来源于公司国联资源网信息服务长期积累的客户资源，客户对公司具备较高的初始信任度，因此客户邀约和推广无需新增大量地推人员。
4、B端的工业品原材料市场区别于C端的消费品市场，是一个精准流量逻辑的市场，针对的上下游企业客户群体数量有限，企业之间熟识程度也更高，因此容易形成口碑传播效应，加之公司长期深耕行业的知名度和影响力，不需要投入较多的营销人员，拉新和转化成本较低。
多多电商集合采购的服务模式对下游客户价值相对明确，即为客户降低采购成本，因此更易形成口碑传播，从而降低对人员销售和维护工作费用的需求。

二、关于薪资变化 

1、公司薪资随着人员的增长和结构性变化，薪资总额及人均薪资逐年增长，其趋势与收入增长（业务拓展）是一致和正相关的。 2、公司的年人均薪资自15年的8.4万增至20年的15万元（注：20年报表人均薪酬为13.02万，因疫情原因政府减免社保及相应薪资减少约1500万元。还原后20年人均薪酬约为15万元）。总体上，基于B端平台的发展特点及发展阶段，其薪资水平确实无法与C端互联网大厂相比；而与友商公司比较，公司人均薪资一直处于合理水平。 3、特别重要的是：公司于2012年成立三家持股平台，共有130余名骨干伙伴加入，享受股权激励，目前三家持股平台合计持有公司股份3.15%。