今年市场很好，无论公募私募都有了很大的发展，规模增长很快，我也遇到了很多有意向创业做私募的投资者，咨询我起步的相关事宜。我挑了一个典型的问题，希望对大家有帮助。
Q：您好，经常看您的文章，您对私募行业的现状分析可是真知灼见。现我有些问题，想请教，还请指点一二。
我们是一家初创私募基金，今年五月登记，七月份发的首只产品，规模在千万，策略是长期价值投资，我个人账户十年来的年化在百分之二十左右，我欣赏的是巴菲特的耐心等待机会，买入后长期持有的投资方式，所以我的基金会设置三年的封闭期，并只在我认为有购买机会的时候才开放。
我在考虑我们基金的长期发展路径应该怎么走，我的长远愿景是做机构或者家族长期资金的管理人，但是现在在从0向1的迈进上，应该怎么走呢？
1、具体来说，机构等大资金都需要以往有管理过数十亿资金的经验证明，那我现在有没有机会或者有没有必要先去找机构，最起码去露个脸？如果有的话，我应该找什么途径和渠道找哪些机构呢？
2、更现实的路，是要先达到第一个目标：五千万的规模，那么在我只有个人业绩，没有公开业绩的情况下，我们应该通过什么渠道去更有效的募资呢？有哪些渠道我们可以去努力？
其实主要的问题就是，我们应该怎样一步步去接近我们的目的，我也知道，路途遥远 并且艰难；我以前不在私募行业，所以还请专家能够给我们指点方向，谢谢！
A：你好，感谢信任。你的问题非常好，也是很典型的私募初创者的问题，希望我的回答对你有帮助。
首先私募基金是条艰难的路，而你选择的长期价值投资策略是大佬策略。对于新人起步是最艰难的一条路。
为什么这么说呢？因为对于大佬，他天然的可以进入银行等主流金融渠道，面对的是中低风险偏好的资金， 只用跟小范围的机构竞争，年化20%已经足够高。并且对于银行渠道而言，目标不是引入最优质的的产品，而是引入最不会出问题的产品，他们也不需要你太过于积极的去获取收益。
但对于一般私募创业者，进入不了银行渠道，要与全国所有的私募基金竞争。单纯的年化20%一点吸引力都没有，长期年化20%才有吸引力，也就是说想要看业绩吸引人，你得先做五年以上业绩，没有五年业绩前年化20%是没有价值的，除非是很大超额收益下的年化20%绝对收益，如在五年市场无涨幅的情况下实现年化20%的超额收益。梁大师 提到过作为新人年化20%是远远不够的，必须要做到40%才能出头。举例而言，我比较熟悉一些的于翼东方点赞，是公募基金经理出身，但仍然在3年年化40%后规模才冲到10亿，5年年化40%以上后才冲到百亿规模。
其次不靠业绩的情况下募资只有靠3F：family、friend、fool。 fool可遇不可求，那也就是说只有亲戚朋友两条路。其实换个角度思考，如果你是投资者，什么情况下你会愿意投资一个没有业绩的私募呢？
等有一些业绩的话应该怎么做，有两个方法：1. 参赛打榜，不过你们既然是长期价值投资的风格，那打榜估计也是打不上去的，可以放弃 2. 理念宣导，寻找理念和逻辑上的认同者，在雪球这样的平台不断去展示你们的投资理念、研究能力，配合业绩会吸引到一部分人的目光，但要有耐心，100万的投资金额对任何人而言都是要慎重考虑的。
最后回到开头，私募基金是条艰难的路，我建议财务自由后才走这条路，因为大概率你要面临三年不赚钱甚至亏三年的局面，而三年后是否能有所发展，还要依仗这三年在业绩和品牌上的许多积累。中国有10000多家的私募基金，90%规模不到1个亿，难度可想而知。
也请一些私募基金过来人分享下自己的心得给大家