高净值人群vs互联网长尾客户，长期我选高净值人群。

东财的线上基金销售，是没有护城河的，跟招行的某高管聊过，他们即将全部基金免前端的认购费，从基金管理人的后端里面拿部分提成，这样更考验对基金管理人的筛选能力，长期来说，对客户更有利，粘性更强，而招行庞大的客户基数和优质的服务能力，对东财的基金销售是巨大的冲击。但是我觉得东财的核心优势并不是基金销售，而是优质的经纪业务和两融业务，特别是两融，资产优质，躺着赚利差。

如果从互联网效应来说，其实招行和东财都差不多，因为招行APP普及率可能比东财更高。从客户粘性的角度也肯定是招行更好，因为钱在没有去处的时候肯定是往银行流，是势能最低的点。实际上，如果招行把销售基金的费率调到跟东财一样，那么绝大多数招行客户会直接在银行买基金。

娴娴$招商银行(SH600036)$

招行稳一点，东方财富主要是证券和公募基金，受牛熊市影响比较大，有一定周期性，弹性可能更大，但壁垒貌似不太明显？

选雪球。因为只有雪球是与众不同地受用户欢迎～表现在您会花很多时间上雪球，不会花很多时间上招行，东财。。。
长远看，某个领域内能与众不同地为用户创造价值，受用户欢迎的公司，才能与众不同地赚钱。一定要在这个领域内选一家的话，就选它，不选其它。

财富管理不只是卖基金。财富管理里面的具体产品只是一方面，甚至是很小的一方面，还包含财富投资的咨询建议，财富的下一代传承等等。另外卖基金也不要只考虑东方财富下面的天天基金，依托支付宝的蚂蚁财富基金销售比天天还多[好逊]

这两家不是一类公司。
1. 东财本质是一互联网公司，主要通过基金（代销，自己发行指数基金，基金投顾），证券经纪（国内+国外），两融等方式变现。
2. 公募基金代销领域，下图是中基协发布的数据，根据这趋势东财未来是要超过招行的。从基金代销产品体验和专业度来看，天天基金是要远远好于招行APP的。

3. 客户不同，东财的客户偏好是股票和基金类产品，招行客户更偏好理财和固收类。招行在高净值客户和超高净值客户方面有优势。对于高净值客户，财富管理的业务未来还可能包括税务筹划、法律咨询、保险服务、财产传承等综合服务。
4. 大财富管理是东方财富的主要业务构成，但只是招行的一部分业务。

所以这两个公司不是非此即彼的关系，有部分不同的业务，有部分重叠的业务，重叠的业务还可错位竞争。

想发财买东财，想保值买招行

国内而言，跟钱有关的业务，公司信用挺重要的，这点招行完胜