格力上下游通吃的能力,这就是见证吃下游的实力!小合作要放下态度,彼此尊重;大合作要放下利益,彼此共赢!一辈子的合作要放下性格,彼此成就!
本人是格力经销商2005年左右开始做格力空调直到现在,目前未持有格力股票(为了避免把鸡蛋放在同一个篮子里,所以没有持有格力)。
格力返利来源有:打款贴息、提货奖励、淡季奖励、年终返利这四大块。
打款贴息只有每年九月有,金额为9月回款额的4%。提货奖励从每年9月开始计算,金额为提货额的4%,按月递减0.5%直到3月。淡季奖励为9月到第二年3月的提货额的1-2个点。年终返利为全年销售额的8-11个点。
以年销售100万左右的经销商为例,操作模式基本为9月打款30万,打款全部提货--压货(压货价格基本比淡季零售价高4个点,压货基本要到第二年5-8月才会卖出。比如1.5P定频挂机这个时候是2599,淡季零售价是2499)-此时返利为2.4万。
10月-第二年3月提货50万左右,这50万价格为淡季零售价格(1.5P定频2499),由于淡季提货奖励每月递减0.5%,且10月基本不会降价,提货基本集中在11月和次年的2月。算两个点。返利为1万块。
淡季任务完成奖励前期提货额的1.5个点,没有完成就没有,返利为1.2万。
旺季4-8月根据市场需求提货20万左右,没有单独返利。
8月底全年结束,提货100万,针对特价机8个点返利,常规机11个点返利。由于常规机占比较低,算9个点。9万块返利。
正常持续经营的经销商卖100万空调会有13.6万左右,也就是13.6个点的返利。
对比格力的ROE,感觉自己就是个搬运工
对返利的一些疑问的解释:
1.第二年不做格力了,返利怎么返?
当年做到8月完成销售任务,第二年洗手不干了,那么当年年终返利少付3个点。也就是特价机5个点,常规机8个点。其他不变。今年100万销量第二年不做了,能拿10.6万,返利会少3万,也就是3个点。
2.返利的用法
100万年终返利有9万,第二年9月再打款30万,公司会给你开39万的货。但是使用返利开货部分不享受任何贴息和返利~
平时的上的返利,可以用来做工程机(工程机价格比正常零售低20%左右),按工程金额使用50%
还可以用来开晶弘冰箱、大松小家电、净水器、格力洗衣机等等[好失望]不过这些都是我们经销商比较讨厌的东西。。。
3.每年任务的增减。
首先要保证去年同期。。。前几年有销量增长任务。20%左右。这两年就是保去年同期了,不比去年少就可以。
4.会不会有格力经销商因为任务累计高了就放弃一年从新开始?
其他地方不知道,我周围的经销商没有这种,要么就完全不做了,要么就会跟着走~话说回来,格力空调真好卖啊~~
不过85%的经销商都算不清格力的返利~~都是格力大哥说了算~~跟着大哥走~~
5.暂时就想到这么多问题~~
附图一张~~7月格力基本卖空时拍的自家仓库~~
谢谢楼主的信息,与我原来掌握的相差不大。
有一点,我与楼中评论的不同,我认为:对于格力经销商群体,紧跟格力,尽力而为,是最省心最赚钱的。特别是年青,精力充沛,但资金较有限的,做力所能及的生意,是人生致富的捷径。格力董董,特别在意利益均衡,不让任何脚踏实地的老实人吃亏,对于在本地有门店与仓库优势的地方青年,跟着格力干,无论财富与能力,都会丰收!
看到格力关于返利的实操(若真实的话),却有一个感觉,一是格力似乎并没有想像中那么的强悍。 二是经销商毛利是相当不错的(做实业的人都知道),应该还有进销价差吧。只不过,经销商全部利润中,返利、进销价差的占比分别是多少,文中没有讲。
$格力电器(SZ000651)$ 经销商视角
年终返利返的是货,还没有优惠,格力蒜你狠
粗算100万有13.6万返利即13.6%的回报率,但如果扣除门店及人员等其它费用,回报率是不是不到10%?
如果13.6%的返利是所有经销商的平均水平,格力1年卖1000亿,应该计提136亿返利计入销售费用,同时计入其他流动负债 ,下一年经销兑现返利的时候冲减其他流动负债。这几年格力营业收入都是1000多亿的水平,应付返利负债的平均余额也应该在200亿以下才是合理的,而这几年这项负债余额一直保持500-600亿,是欠销商好几年的返利没有兑现,还是藏了几百亿利润 ,哪一种可能性大?
“还可以用来开晶弘冰箱、大松小家电、净水器、格力洗衣机等等不过这些都是我们经销商比较讨厌的东西。”,是因为这些都不好卖吗?(如果是,原因是质量不好,还是知名度不高?)
“还可以用来开晶弘冰箱、大松小家电、净水器、格力洗衣机等等不过这些都是我们经销商比较讨厌的东西。。。”。,茅台的经销商肯定也只喜欢飞天茅台。挣钱就好,祝生意兴隆!
感谢分享,格力销售渠道就是有持色!
大部分人算不清……你们也是逗,这让人想起抄大v作业的小散:算不清,跟着大哥走
牛牛牛