宁静的冬日M 的讨论

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卫夕的“窄告”这个词发明得特别妙。张一鸣和硅谷工程师的例子也很有趣。在为投放者寻找特定对象这方面,互联网广告的作用完全不是传统广告能比,这是科学的威力。

不过,所谓的“互联网广告”只是一个笼统的概念,现实中永远都是不同的互联网平台在打不同的广告。这时候,就一定是不同的平台有不同的局限了~因为没有哪一个互联网平台,能保证自己始终拥有所有用户,以及用户的所有时间。

如果一个广告主的投放对象并不那么特定,例如天猫要搞618活动,想唤起几亿中产阶级的兴趣,或者BOSS直聘,五八同城,想让每个有意找工作的人都上自己的APP(更多人上自己的APP来做“窄告”,自己的“窄告”才比别的平台更精确),这时它们会用什么样的平台来做广告呢?用陌陌吗?陌陌的用户多样性似乎不足,用微博吗?好多人都已经不上微博了。。。

“在合适的时间把合适的内容以合式的方式投放给合适的人”,这是一个完美的广告定义。

但是,人类世界本身却是一个不完美的娑婆世界,充满了矛盾:数学推动了社会的发展,人们却总是去神学中寻找归宿。医药促进了人们的健康,延长了寿命。卖烟草,贩烈酒,开赌场去给人浪费生命的公司却往往更能替股东赚钱。。。

假设有一个最完美的互联网公司发展出了最完美的广告手段,却突然发现没啥人再用它的APP。。。

所以观实中,人们其实始终都是在不完美的世界里,用不完美的方式,打着不完美的广告。

对倚重广告收入互联网平台而言,广告打得巧妙固然重要,但始终是第二位的。第一位的永远都是产品本身要好要满足用户需求~平台没有了人,什么合适的时间,地点,方式。。。都没有任何意义。

对于广告主而言,也没有什么最先进最完美的广告平台,只有相对最适合自己的广告平台。

对于投资者而言,重要的不是去追逐世界的瞬夕万变,而是,看透变化中的不变。

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还有一点您讲的非常重要,但它背后的重大意义往往很容易被人们忽略:互联网广告极大地降低了广告的门槛~当一个大型互联网公司可以随时服务数百万广告主的时候,这意味着,一个过去没有的,巨大的增量市场被创造出来了。

这和互联网零售的原理是一样的。网页链接

当人们的注意力集中在担忧线下零售,线下广告会如何被互联网“干掉”的时候。大家很容易误读统计数据,拿着汽车干掉马车的案例来刻舟求剑~汽车干掉了马车,是因为人们的生活不需要马车了。但是人们不可能只有线上生活没有线下生活,所以线上永远都不可能干掉线下~它只会促使线下生活更加美好。

举个例子,去年阿里巴巴的GMV增量绝对值约8000多亿,按电话会议上的批露,其中70%来自低收入群体(同时给出的指引也是,未来的增量主要来自低收入群体,来自还有45%未被覆盖到的农村地区)。也就是说来自中高收入群体的增长量仅仅2000多亿。假设阿里与拼多多不同的定位导致它过去的GMV构成是中高收入群体占80%,低收入群体占20%(我没找到具体数据,这个推测可能有误,请知道的球友指正,准备打赏)。那么,结论是它去年来自低收入群体的增长与拼多多接近。而来自中高收入群体的增长,毛估却很可能只有4%-6%左右。。。

是因为线下都被“干掉”完之后线上才乏力了吗?那我们再来看看被“干掉”的线下零售:从销售量上看,去年线下的高端零售头部玩家北京SKP增长了11%,成都IFS增长了14%,南京德基广场增长了15%,重庆IFS增长了50%。。。随便哪一个都远超阿里的中高端增长。如果把时间放长一点,可以看到在统计数据中线上不断“干掉”线下的十几年里,北京SKP的销售额从几十亿增长到了去年的150多亿,成都IFS从几年前的十几亿增长到70亿。。。

为什么它们没被“干掉”?很简单,因为它们是线下购物中心当中,能给人最美的多维度体验的地方,始终有一些挎香奈尔包,穿LV服装的美女,不愿意只呆在家里玩手机,要去它们那里体验线下生活。

互联网零售和互联网广告,因为大幅降低门槛给了无数人一个机会,从而推动了经济的发展。

正是因为经济的发展,线下零售线下广告的头部玩家,才有可能因此赚得更多~如果有线下玩家被“干掉”了,那根本原因肯定不在互联网,而是在于它自己不能再拥有人。

做生意,做广告的手段,永远都在变。但有人的地方,就有生意,就有广告~这一点才是变化中的不变。

2020-06-16 23:38

是滴,互联网广告其实都是窄告!

2020-06-17 11:08

经济发展,参与经济活动门槛降低,意味着更多人有更多机会参与经济活动,互相提供需求,又会再次促进经济发展

2020-06-17 10:22

广告的总量应该和和经济总量正相关吧。有新的广告渠道的增长也会有久的广告渠道的衰减,

是70%的新增用户来自于低线城市,而不是GMv。

2020-06-17 09:43

从具体的品类看可能更好,有些商品的线下渠道基本被摧毁或影响严重,比如书籍和某些家电,有些影响不大,比如黄金珠宝,而有的结合了线上的自助下单、排队、点评和支付等服务大幅改善了体验,增加消费,反而更加兴旺发达

2020-06-17 09:42

每次看朋友的发言都有收获,感谢分享。

从生意上来讲 张一鸣和硅谷工程师的窄告 投放金额小且持续性差 相对来说 伊利肯德基这种广告的需求是更值得做的生意 毕竟长期大额持续投放 广告市场是否也存在28效应 既20%广告主的投放金额占整个投放额的80%?

2020-06-16 23:36

转转

这个必须要转