还有一点您讲的非常重要，但它背后的重大意义往往很容易被人们忽略：互联网广告极大地降低了广告的门槛~当一个大型互联网公司可以随时服务数百万广告主的时候，这意味着，一个过去没有的，巨大的增量市场被创造出来了。

这和互联网零售的原理是一样的。网页链接

当人们的注意力集中在担忧线下零售，线下广告会如何被互联网“干掉”的时候。大家很容易误读统计数据，拿着汽车干掉马车的案例来刻舟求剑~汽车干掉了马车，是因为人们的生活不需要马车了。但是人们不可能只有线上生活没有线下生活，所以线上永远都不可能干掉线下~它只会促使线下生活更加美好。

举个例子，去年阿里巴巴的GMV增量绝对值约8000多亿，按电话会议上的批露，其中70%来自低收入群体（同时给出的指引也是，未来的增量主要来自低收入群体，来自还有45%未被覆盖到的农村地区）。也就是说来自中高收入群体的增长量仅仅2000多亿。假设阿里与拼多多不同的定位导致它过去的GMV构成是中高收入群体占80%，低收入群体占20%（我没找到具体数据，这个推测可能有误，请知道的球友指正，准备打赏）。那么，结论是它去年来自低收入群体的增长与拼多多接近。而来自中高收入群体的增长，毛估却很可能只有4%-6%左右。。。

是因为线下都被“干掉”完之后线上才乏力了吗？那我们再来看看被“干掉”的线下零售：从销售量上看，去年线下的高端零售头部玩家北京SKP增长了11%，成都IFS增长了14%，南京德基广场增长了15%，重庆IFS增长了50%。。。随便哪一个都远超阿里的中高端增长。如果把时间放长一点，可以看到在统计数据中线上不断“干掉”线下的十几年里，北京SKP的销售额从几十亿增长到了去年的150多亿，成都IFS从几年前的十几亿增长到70亿。。。

为什么它们没被“干掉”？很简单，因为它们是线下购物中心当中，能给人最美的多维度体验的地方，始终有一些挎香奈尔包，穿LV服装的美女，不愿意只呆在家里玩手机，要去它们那里体验线下生活。

互联网零售和互联网广告，因为大幅降低门槛给了无数人一个机会，从而推动了经济的发展。

正是因为经济的发展，线下零售线下广告的头部玩家，才有可能因此赚得更多~如果有线下玩家被“干掉”了，那根本原因肯定不在互联网，而是在于它自己不能再拥有人。

做生意，做广告的手段，永远都在变。但有人的地方，就有生意，就有广告~这一点才是变化中的不变。