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他的全部讨论
赛普咨询:年底窗口期,房企如何以正确的方式拿到正确的地?

引言 拿地这件事让房地产成为一个“挣钱很难、亏钱很容易的行业”,正如融创董事长孙宏斌所说:“挣一个亿很难,但是亏一个亿,买块地就很容易实现。”很形象,因为赚是微赚,亏是巨亏,所以如果说大房企拿地事关生产,小房企拿地则事关生死。 单从2019年1-10月份房地产拿地数量来看,热度依然不...查看全文

赛普咨询:房地产合作项目如何考核激励?

引言 明确合作项目的考核与激励机制,一方面有利于强化公司内部对于合作项目的管理和监控,另一方面为合作项目运营目标的实现提供了机制保障。 在市场下行、融资收紧的大背景下,合作开发已经成为行业普遍的开发模式,房企整体的销售金额权益占比逐年下降。通过合作开发可以利用合作杠杆扩大规模...查看全文

上坤:中小房企组织进化样本

引言 在群雄争霸的上海市场能有一席之地,上坤的产品溢价与操盘能力并不逊于一些规模型房企。那么如何将这种能力进行复制、扩散,则对其组织能力提出了更高的要求。 沿着旧地图找不到新大陆,所以企业要不断自我更新。 作为一家成立才10年的新公司,没有什么比内在管理能力更加重要。争分夺秒、自...查看全文

赛普咨询:10大罗盘,提升多项目经营绩效与决策力的地产“大富翁”

引言 通过掷骰子和经营策略来买地、建楼以赚取租金,决出唯一胜出者,其他均破产,这就是风靡一时的“大富翁”游戏。当然,“掷骰子”靠的是运气,而经营策略才是能力上的生死较量。 当房地产市场规模不再膨胀,基本盘内各房企的份额将呈现此增彼减的趋势,这与大富翁游戏中的角色和结果趋势接近...查看全文

赛普咨询:理解这4句话,地产项目总速懂报批报建

引言 报批报建是房地产开发项目得以顺利开展的重要环节,它决定了项目快速开发的成败。项目总作为项目第一责任人,如何快速抓住报批报建的关键点? 在整个房地产项目开发的全流程中,报批报建贯穿始终,与项目建设程序紧密结合,龙湖、万科、碧桂园等标杆房企都将取得各项权证作为关键里程碑计划...查看全文

赛普咨询:千亿房企10大营销铁律

引言 千亿房企为了营销去化想的招儿,可谓房地产行业营销的集大成者,众多项目激活的创意和打胜仗积累的经验,正是当下“金九银十”密集出鞘的利剑,值得一探。 从2019年上半年来看,房地产销售去化与回款仍然是主旋律,尤其当前融资渠道进一步收紧、销售回款成为影响房企周转速度的老大难问题。...查看全文

赛普咨询:上半年增长100%,这家房企如何用数据驱动经营再升级?

引言 近年来,卓越集团数据化运营展现出跨越部门、层级、业态和时空的全面图景和强大功能。 对项目而言,实现了项目投前、投后指标贯通与合作项目数据管理等; 对企业而言,支撑了项目动态管控及管理层迅速决策,驱动了企业经营升级; 对行业而言,实践了一条企业数据治理逐层优化和有效应用的发...查看全文

赛普咨询:如何更有针对性地培养项目总?

引言 如果项目总的培养只是应对房企发展需要而仓促上马,缺乏系统规划,往往会事倍功半、后继无力;如果项目总的培养不考虑量体裁衣,缺乏长短板思量,则难以满足项目总的培养需求和企业对项目总的能力要求。 2014年至今,房地产行业整合逐渐加剧,且不说碧桂园、旭辉、新城等一众千亿房企迅速实...查看全文

房地产管理变革提升的6大模型与10大工具

近年来,房地产成为所有行业中管理水平提升最快的行业之一,各种管理工具与方法论的应用起到了极大的助推作用。秉承专业与分享的价值观,赛普咨询正式面向行业公开发布“6大模型”与“10大管理工具”,覆盖了组织管控、业务流程、运营管理、激励体系、人才发展等。 赛普一直致力于推动房地产行业...查看全文

房企“抢收”下半年,如何定价更有竞争力?

引言 去杠杆化下居民购买力阶段性被抑制,叠加外源性融资渠道收紧,在当前以及接下来的较长时间,都会加剧房企资金紧张。销售回款是房企第一大资金来源,因此,在下半年,许多房企很大程度上会着力“抢收”具有购买意愿和能力的客户,并提高回款率。 今年以来,融资收紧政策密集出台,自银保监会...查看全文

房企提质增效?首先打通战略-投资-运营三大环节

引言 大部分房企的现状是空有战略方向或战略目标,缺少目标实现的具体路径。战略落地的主要路径,是基于战略目标的分解,明确投资方向,落实相应运营标准,打通战略-投资-运营三大环节,从而提升整体的经营品质、控制经营风险,实现有质量的增长。 近几年,TOP50房企的市场份额逐年递增,行业集中...查看全文

5分钟,看懂千亿房企跨越式发展的3大动因

引言 10年前的百强房企,现在还有多少在百强榜单内?自开始有千亿规模的房企,它们为什么基本都没跌出过千亿?行业充满了变量,但背后一直隐含一个常量——规模。体系性的能力如同放大镜,不断放大企业的成长能量。 千亿房企成长过程形成了显著的差异化策略,按照城市选择策略,可以分为全国精品...查看全文

房地产项目——触点管理3步走,提升客户满意度

引言 “服务客户水平下降意味着公司竞争力下降。做企业就像跑马拉松,风物长宜放眼量,公司长期的发展与竞争力取决于服务客户的水平”。郁亮所说的这番话表明了包括万科在内的各家房企对于客户关系的重视程度。 当前,房地产企业正在从房屋的建造者与销售者转变为生活服务的提供者,客户趋于分化...查看全文

2张图,看懂商业设计协同点

引言 商业项目开发商多数是由住宅开发转向住宅与商业并举,大都处于商业管理探索期,借助“设计管理地铁运营图”和“设计管理地铁站点图”搭建商业项目设计管理机制,可有效解决商业项目长期存在的难点问题。 X企业主营住宅项目,近年开始涉足商业项目,管理经验欠缺,目前更多按传统住宅的逻辑开...查看全文

2019房企激励变化趋势——4大关键词

引言 房地产行业趋势往往难以预测,但房企激励机制的演变和更新,往往能够反映企业在战略落地、应对市场变化时的一些导向。 一般情况下,行业下行时,大家更关注激励,因为行业上行时,企业赚钱,激励起来不“手软”;而在行业下行时,很多企业不赚钱,或是钱没那么好赚,此时要给到员工激励,难...查看全文

大资管时代:地产基金的组织与业务协同模式

引言 地产金融是地产行业演进的必然方向,金融指挥开发是成熟市场的明显规律。开发商如何构建地产基金的组织模式?怎样实现体系内的产融协同? 近3年来,越来越多的地产公司开始布局金融业务,采用的方式有新设、并购或者成立金控集团等,而较为普遍的方式是成立地产基金。 开发商设立地产基金业...查看全文

千亿房企产品力——文理工兼修

引言 过去常说:文科万科、理科金地、工科中海。一直以来,产品力并没有统一的量尺,毕竟适配客户需求的产品才是好产品。随着市场对住宅产品的要求越来越高,既要舒适体验,又要人文情怀,还要有科技加持,这时候企业就不能“偏科”了。 高考刚过去不久,结果和志愿都只决定了一时的选择,而不是...查看全文

控成本:物业项目5大实操要点

引言 物业行业微利的特性决定了成本管理既是顶层的公司经营战略,也是基层项目盈收的重要手段。 物业项目成本因发生不同,可分为人力成本、能耗成本、维保成本、物耗成本、行政费用、税费等科目。其中尤以人力成本、能耗成本、维保成本突出,占比在90%以上。 某标杆企业内部进行的问卷调查显示,...查看全文

赛普分析:2018年TOP100房企人均效能

引言 人均效能备受关注,一方面在于房企规模大力扩张人员不断增加,难以判断人员配置的合理性;另一方面在于人均效能着眼于个体的投入产出,可量化形成行业对标,提醒企业进行管理提升和效能升级。 一般而言,有效的人力资源体系应围绕组织能力来架构,而组织能力往往通过经营业绩来反馈。 以最少...查看全文

千亿房企组织力——规模向上,责权向下

引言 千亿之后,如何实现组织庞大而决策依旧高效?如何保障快速扩张而人才梯队充足?如何充分激发一线活力且风险可控? 碧桂园总裁莫斌在5月份的集团管理会上称,所有改革,如果项目上没有感知,那都是失败的。 龙湖1个月以前的高层会上才讨论将“中台”下辖的各城市公司成本管理端口归还给各城市...查看全文

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