赛普咨询

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赛普咨询:如何更有针对性地培养项目总?

引言 如果项目总的培养只是应对房企发展需要而仓促上马,缺乏系统规划,往往会事倍功半、后继无力;如果项目总的培养不考虑量体裁衣,缺乏长短板思量,则难以满足项目总的培养需求和企业对项目总的能力要求。 2014年至今,房地产行业整合逐渐加剧,且不说碧桂园、旭辉、新城等一众千亿房企迅速实...查看全文

房地产管理变革提升的6大模型与10大工具

近年来,房地产成为所有行业中管理水平提升最快的行业之一,各种管理工具与方法论的应用起到了极大的助推作用。秉承专业与分享的价值观,赛普咨询正式面向行业公开发布“6大模型”与“10大管理工具”,覆盖了组织管控、业务流程、运营管理、激励体系、人才发展等。 赛普一直致力于推动房地产行业...查看全文

房企“抢收”下半年,如何定价更有竞争力?

引言 去杠杆化下居民购买力阶段性被抑制,叠加外源性融资渠道收紧,在当前以及接下来的较长时间,都会加剧房企资金紧张。销售回款是房企第一大资金来源,因此,在下半年,许多房企很大程度上会着力“抢收”具有购买意愿和能力的客户,并提高回款率。 今年以来,融资收紧政策密集出台,自银保监会...查看全文

房企提质增效?首先打通战略-投资-运营三大环节

引言 大部分房企的现状是空有战略方向或战略目标,缺少目标实现的具体路径。战略落地的主要路径,是基于战略目标的分解,明确投资方向,落实相应运营标准,打通战略-投资-运营三大环节,从而提升整体的经营品质、控制经营风险,实现有质量的增长。 近几年,TOP50房企的市场份额逐年递增,行业集中...查看全文

5分钟,看懂千亿房企跨越式发展的3大动因

引言 10年前的百强房企,现在还有多少在百强榜单内?自开始有千亿规模的房企,它们为什么基本都没跌出过千亿?行业充满了变量,但背后一直隐含一个常量——规模。体系性的能力如同放大镜,不断放大企业的成长能量。 千亿房企成长过程形成了显著的差异化策略,按照城市选择策略,可以分为全国精品...查看全文

房地产项目——触点管理3步走,提升客户满意度

引言 “服务客户水平下降意味着公司竞争力下降。做企业就像跑马拉松,风物长宜放眼量,公司长期的发展与竞争力取决于服务客户的水平”。郁亮所说的这番话表明了包括万科在内的各家房企对于客户关系的重视程度。 当前,房地产企业正在从房屋的建造者与销售者转变为生活服务的提供者,客户趋于分化...查看全文

2张图,看懂商业设计协同点

引言 商业项目开发商多数是由住宅开发转向住宅与商业并举,大都处于商业管理探索期,借助“设计管理地铁运营图”和“设计管理地铁站点图”搭建商业项目设计管理机制,可有效解决商业项目长期存在的难点问题。 X企业主营住宅项目,近年开始涉足商业项目,管理经验欠缺,目前更多按传统住宅的逻辑开...查看全文

2019房企激励变化趋势——4大关键词

引言 房地产行业趋势往往难以预测,但房企激励机制的演变和更新,往往能够反映企业在战略落地、应对市场变化时的一些导向。 一般情况下,行业下行时,大家更关注激励,因为行业上行时,企业赚钱,激励起来不“手软”;而在行业下行时,很多企业不赚钱,或是钱没那么好赚,此时要给到员工激励,难...查看全文

大资管时代:地产基金的组织与业务协同模式

引言 地产金融是地产行业演进的必然方向,金融指挥开发是成熟市场的明显规律。开发商如何构建地产基金的组织模式?怎样实现体系内的产融协同? 近3年来,越来越多的地产公司开始布局金融业务,采用的方式有新设、并购或者成立金控集团等,而较为普遍的方式是成立地产基金。 开发商设立地产基金业...查看全文

千亿房企产品力——文理工兼修

引言 过去常说:文科万科、理科金地、工科中海。一直以来,产品力并没有统一的量尺,毕竟适配客户需求的产品才是好产品。随着市场对住宅产品的要求越来越高,既要舒适体验,又要人文情怀,还要有科技加持,这时候企业就不能“偏科”了。 高考刚过去不久,结果和志愿都只决定了一时的选择,而不是...查看全文

控成本:物业项目5大实操要点

引言 物业行业微利的特性决定了成本管理既是顶层的公司经营战略,也是基层项目盈收的重要手段。 物业项目成本因发生不同,可分为人力成本、能耗成本、维保成本、物耗成本、行政费用、税费等科目。其中尤以人力成本、能耗成本、维保成本突出,占比在90%以上。 某标杆企业内部进行的问卷调查显示,...查看全文

赛普分析:2018年TOP100房企人均效能

引言 人均效能备受关注,一方面在于房企规模大力扩张人员不断增加,难以判断人员配置的合理性;另一方面在于人均效能着眼于个体的投入产出,可量化形成行业对标,提醒企业进行管理提升和效能升级。 一般而言,有效的人力资源体系应围绕组织能力来架构,而组织能力往往通过经营业绩来反馈。 以最少...查看全文

千亿房企组织力——规模向上,责权向下

引言 千亿之后,如何实现组织庞大而决策依旧高效?如何保障快速扩张而人才梯队充足?如何充分激发一线活力且风险可控? 碧桂园总裁莫斌在5月份的集团管理会上称,所有改革,如果项目上没有感知,那都是失败的。 龙湖1个月以前的高层会上才讨论将“中台”下辖的各城市公司成本管理端口归还给各城市...查看全文

定岗定编怎么做?5步法破解房企岗位配置难题

引言 很多企业的岗位配置,要么数量跟不上业务发展需要,要么人员超编负担过重。本文分享的“百亿房企定岗定编5步法”,可有效解决企业的岗位配置难题,也广泛适用于地产集团百亿量级的城市公司。 企业人员的配备一个是受多种因素影响的动态过程,比如市场上行时对人员的需求量比较大,市场下行期...查看全文

像搭积木一样造房子,怎么造?如何管?

引言 上世纪末风靡全球的俄罗斯方块游戏的成功奥秘在于“简单”,且拼制过程中有“从混乱中寻找秩序”的成就感。这一寻找秩序的建设性思路,与装配式建筑有着异曲同工之处,后者刚开始风行时,就被称作“像搭积木一样造房子”。 “像搭积木一样造房子”的装配式建筑,起点是一整套技术与管理体系...查看全文

批量精装修想做不敢做?提前预演让项目更有把握

引言 经营意识薄弱、专业交圈不充分、设计/工程质量不达标、房屋交付难度升级……这些“痛点”贯穿在精装修项目的全过程,虽然建立精装修管理体系可以缓解项目管理压力,但是,如何保证体系的有效落地和管理能力的有效提升? 01 批量精装修的“红与黑” 随着政府导向、市场轮动、客户需求和经营效...查看全文

以小搏大:中小型房企如何在合作项目中与“强”共舞

引言 无论房企规模大小,都越来越钟情于合作开发模式,然而在实际合作过程中,由于合作企业在行业地位、品牌影响力、内部资源、运营能力等方面存在显著差异,导致天然存在大小强弱的实力悬殊,那么,处于相对弱势的中小型房企在与强势的大型房企合作时,如何有效保障自身权益呢? 中小型房企在合...查看全文

赛普咨询:地下车库优化,让数据来说话

引言 常被诟病造价高、售价低、卖不动的地下车库,堪比企业的“不良资产”。虽然不受待见,但又不得不建。随着房地产行业越来越重视产品品质,地下车库如何形成控成本和提效益的产品力呢? 地下车库的成本与定价 地库的成本一般为项目总建造成本的20%左右。以一个10万㎡的项目为例: 假设户均面积...查看全文

赛普新书《大运营》10大观点抢鲜看

赛普新书《大运营——房地产运营管理体系3.0》一经推出,半天即预售1000余册,当前市场对大运营的关注度可见一斑。本书由中信出版社出版,内容涵盖房地产大运营管理的方法论、实操工具和标杆案例,今天我们通过摘取书中的赛普10大观点,来展现本书的一些小片段。 赛普观点1 大运营是以财务经营为...查看全文

赛普咨询:房企人才结构战略优化3步走

引言 一边是房企“裁员潮”的人心惶惶,另一边却是许多房企仍在大量招兵买马。当房企人才结构进入优化调整期,该如何突显关键团队并向其倾斜资源,帮助企业更好地实现战略目标呢? 2018年下半年房地产行业深度盘整下,多家此前快速扩张的房企开始收缩业务。与此同时,包括万科、华夏幸福、泰禾等...查看全文

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