既然楼主自知对保险了解有限,正确的做法是闭嘴。
1、保险规模化效应实在太重要,小公司和大公司由于业务规模差异很多方面无法抗衡。譬如广告投入,平安可以央视春晚做广告,中超冠名,让全世界知道,小公司充其量找个广告牌或者弄个车身。再譬如后台投入,保险发展到现在对高科技后台支持越发依赖,平安能几十亿的投资it平台,因为它有这个体量,和业务量一比这点投入就不算啥,小公司有点钱先给渠道搞业务,先活下来,啥it后台,想都别想。
2、代理人渠道不是平安发明的,这是国外成熟有效的销售模式,国内有友邦92年引入。采用代理人模式,很大的一个好处是可以防止逆选择。举个例子,如果都是门店销售,那在医院门口的那个大病保险一定卖的好,因为知道有病的人会选择带病投保,这对保险公司风险管理就会出问题。另外采取代理人模式,也可以使得保险公司可以销售比较复杂同时利润率也较高的产品。譬如友邦中国的代理人模式是国内最高端的,它的新业务利润率可以做到90%以上,同样是友邦的韩国,其新产品利润率只有不到30,就是因为韩国友邦是主要通过电话销售,产品非常简单。代理人渠道在国外已经有几百年,譬如纽约人寿号称170年了,也没有发生所谓客户需求弱化的情况。寿险产品条款复杂,操作流程专业,包括理赔等都需要专业人士处理,所以代理人模式是最好的作业模式,在可以预见的几十年里看不到有被替代的可能性。
3、代理人渠道是最合适保险销售的模式又能销售高毛利保单,是不是人人都能做好。非也,这里面差距大了。不是单单钱的问题,涉及到文化、品牌、培训、后台支持、现有的优秀营销精英主管等。营销渠道真正竞争激烈的时候大概是十年前,那时成立一批小的股份制公司,它们基本就是照搬了平安的基本法制度,抄了点培训大纲,然后弄制定一套财补方案,然后就开始到处挖人做业务。我前几年下到基层看了下,这套模式基本都是失败的,因为优秀的人你根本挖不到,挖的都是苍蝇,来骗财补的,拿完就走,继续骗下一个公司。新人无法得到有效培养,基本都流失的。现在在基层这种挖墙脚方式已经少多了,而随着平安这样的大公司知名度和后台支持的提高,鲶鱼效应会越来越像大公司集中。如果你是一个优秀的新人,想加入保险业,一边是世界500强公司,广告到处有,有业内最好的培训体系,有资深的高级主管辅导,公司有最先进的it系统给予支持,你可以销售各种保险产品和其他非保险产品,给客户更多选择,你也可以赚更多钱,另一边名不经传的小公司,一个办公室,几张办公座椅,每天就早晨打鸡血,然后全部靠自己,你说你会选择加入哪一家。所以未来代理人渠道强者恒强,优势就一定在几个大公司里,保险行业前景非常好,但吃大肉的就那几家。
我个人挺支持楼主这个决定的,事实也没人需要去说服谁, 大家都是成年人了,都有自己的信仰\都有自己的理想\都有自己的思路! 这个市场中的好股票虽然不多,但也不少. 投资其实与生活无异 弱水三千, 只取一瓢, 还是各自取各自的那一瓢吧! .
逐条批驳:1、保险精髓在于规模,规模上来才能从统计上平抑风险,做强精算,增效降费。2、保险具有刚需 是社会的稳定器 保代的未来趋势和保险业未来趋势无关 3、保代是外部资源 怎么管理保代是内功 四大险企保代产能不同说明差异性 4、因为景气所以不买 那之前保险股萎靡时保险业萎靡么?不懂PAIG就是不懂金融,不懂茅台就不懂消费 这是两个能力圈试金石。
等马明哲看上这个票时候,买入也不迟。
楼主在这个时候,提出这种观点,值得钦佩。真正的独立思考!
楼主没赶上平安的班车
我的理解跟作者有些不一样。
第一产品同质化的问题,试问屡创新高的格力空调,伊利牛奶,百货公司,哪个没有竞争呢?平安的优势在于推广、市场占有率、央视广告中超冠名等营销的手段。
第二对于产品的多样性复杂性是有的,平安的产品非常巧妙已经精简为平安福、百万任我行两个强劲的拳头产品。保险也是人的生活所必需的,我们身边的朋友只要有点小富都有购买保险的需求。
第三代理人的管理和内在竞争,在作者您看来象是劣势,在我看来实为优势,平安对代理人的管理基本属于零成本。正因为代理人制,没有业绩就没有工资。每一个参加培训的准代理人必须交50元培训费,让他们可租最繁华路段的写字楼来做为培训。50元的费用还不怎么大样花掉了,但平安代理人每人入职必交500元的押金,这来来回回几百万人上亿元的押金将来五到十年,以平安有投资能力必然能创造出十倍以上的收益。代理人之间的内部竞争比较复杂,但也属目前阶段,在中国文化之下最好的管理办法。
第四,未来5到十年是保险业的景气周期,众所周知看是优劣势.但也这是实实在在的优势。平安0成本用保险资金用于的投资的上海家化、京沪高铁等等并不属于受周期性影响的公司。股民或许是是预支了未来的成长,但预支增长并不严重,从市盈率、净资产收益率、增长率来看并不算太高。
哈哈,看这篇文章的时候,我已经在平安收益颇丰了,35左右进的50卖的
楼主,现在不是看好看不好,等等再说,咱又不是长期价值投资者
08牛市的时候70多元也有人买平安
顺势而为就行,只要抓住其中一小段就ok
相对于2017年3年期国债3.9%的基准收益,如果要投资平安,我观察的预期收益最低要达到10%,那对应2017年最高的合理估价是53元,非大按预期15%,是比较保守安全的吧
认清自己的能力圈是一种大将之风。赞楼主
那就买全通教育