既然楼主自知对保险了解有限,正确的做法是闭嘴。
1、保险规模化效应实在太重要,小公司和大公司由于业务规模差异很多方面无法抗衡。譬如广告投入,平安可以央视春晚做广告,中超冠名,让全世界知道,小公司充其量找个广告牌或者弄个车身。再譬如后台投入,保险发展到现在对高科技后台支持越发依赖,平安能几十亿的投资it平台,因为它有这个体量,和业务量一比这点投入就不算啥,小公司有点钱先给渠道搞业务,先活下来,啥it后台,想都别想。
2、代理人渠道不是平安发明的,这是国外成熟有效的销售模式,国内有友邦92年引入。采用代理人模式,很大的一个好处是可以防止逆选择。举个例子,如果都是门店销售,那在医院门口的那个大病保险一定卖的好,因为知道有病的人会选择带病投保,这对保险公司风险管理就会出问题。另外采取代理人模式,也可以使得保险公司可以销售比较复杂同时利润率也较高的产品。譬如友邦中国的代理人模式是国内最高端的,它的新业务利润率可以做到90%以上,同样是友邦的韩国,其新产品利润率只有不到30,就是因为韩国友邦是主要通过电话销售,产品非常简单。代理人渠道在国外已经有几百年,譬如纽约人寿号称170年了,也没有发生所谓客户需求弱化的情况。寿险产品条款复杂,操作流程专业,包括理赔等都需要专业人士处理,所以代理人模式是最好的作业模式,在可以预见的几十年里看不到有被替代的可能性。
3、代理人渠道是最合适保险销售的模式又能销售高毛利保单,是不是人人都能做好。非也,这里面差距大了。不是单单钱的问题,涉及到文化、品牌、培训、后台支持、现有的优秀营销精英主管等。营销渠道真正竞争激烈的时候大概是十年前,那时成立一批小的股份制公司,它们基本就是照搬了平安的基本法制度,抄了点培训大纲,然后弄制定一套财补方案,然后就开始到处挖人做业务。我前几年下到基层看了下,这套模式基本都是失败的,因为优秀的人你根本挖不到,挖的都是苍蝇,来骗财补的,拿完就走,继续骗下一个公司。新人无法得到有效培养,基本都流失的。现在在基层这种挖墙脚方式已经少多了,而随着平安这样的大公司知名度和后台支持的提高,鲶鱼效应会越来越像大公司集中。如果你是一个优秀的新人,想加入保险业,一边是世界500强公司,广告到处有,有业内最好的培训体系,有资深的高级主管辅导,公司有最先进的it系统给予支持,你可以销售各种保险产品和其他非保险产品,给客户更多选择,你也可以赚更多钱,另一边名不经传的小公司,一个办公室,几张办公座椅,每天就早晨打鸡血,然后全部靠自己,你说你会选择加入哪一家。所以未来代理人渠道强者恒强,优势就一定在几个大公司里,保险行业前景非常好,但吃大肉的就那几家。
我个人挺支持楼主这个决定的,事实也没人需要去说服谁, 大家都是成年人了,都有自己的信仰\都有自己的理想\都有自己的思路! 这个市场中的好股票虽然不多,但也不少. 投资其实与生活无异 弱水三千, 只取一瓢, 还是各自取各自的那一瓢吧! .
逐条批驳:1、保险精髓在于规模,规模上来才能从统计上平抑风险,做强精算,增效降费。2、保险具有刚需 是社会的稳定器 保代的未来趋势和保险业未来趋势无关 3、保代是外部资源 怎么管理保代是内功 四大险企保代产能不同说明差异性 4、因为景气所以不买 那之前保险股萎靡时保险业萎靡么?不懂PAIG就是不懂金融,不懂茅台就不懂消费 这是两个能力圈试金石。
谈谈个人体会:1、接触过几个寿险公司的代理人,其他小公司的就不说了,人保,太保,平安,也就平安的代理人团队的市场拓展和业务推广能力最强。2、互金的整顿,对大公司来说是好事,市场规范了,马太效应更明显,陆金所继续高速发展。
投资,投的是确定性,胜兵先胜而后求战。
时间,是投资最大的成本。只有正确的坚持,时间才是朋友;在错误的坚持面前,时间就是敌人。最怕的是,身陷错误不自知还自我催眠。
没把平安研究透,不买也是对的
因为在之前社会遗留下来的计划生育问题,很大一部分需要保险来分担压力。独生子女时间能力是有限的。这就是市场。供求关系很明显。
本人曾在行业第一的某大型保险公司个险渠道一线工作数年,后到中层做管理数年,个人观点认为你对保险产品同质化的理解比较到位,但对保险代理人队伍的认识有些欠妥,建议通读代理人队伍基本法,去几家大型保险公司的一线早会去感受一下各家代理人团队差别,尤其是文化差别,如果不了解人力基本法,举例人力,活动人力,甚至行业很多公司买水子这些基本概念,就根本不能理解为何平安的代理人团队如此的与众不同,也就对平安的核心竞争力认识大打折扣。
转
这篇文章就是因为长所以才能置顶推送的吗?里面n多逻辑错误
因为35块你没买,现在50块了不敢买了,错过了,怕被套,就这么简单。[好逊]
留言看回复,其实保险的代理人,产品,渠道,规模,文化,等等,每个公司差距巨大,楼主还是别想当然。不懂不买是对的,但不懂发言就不太好了