既然楼主自知对保险了解有限,正确的做法是闭嘴。
1、保险规模化效应实在太重要,小公司和大公司由于业务规模差异很多方面无法抗衡。譬如广告投入,平安可以央视春晚做广告,中超冠名,让全世界知道,小公司充其量找个广告牌或者弄个车身。再譬如后台投入,保险发展到现在对高科技后台支持越发依赖,平安能几十亿的投资it平台,因为它有这个体量,和业务量一比这点投入就不算啥,小公司有点钱先给渠道搞业务,先活下来,啥it后台,想都别想。
2、代理人渠道不是平安发明的,这是国外成熟有效的销售模式,国内有友邦92年引入。采用代理人模式,很大的一个好处是可以防止逆选择。举个例子,如果都是门店销售,那在医院门口的那个大病保险一定卖的好,因为知道有病的人会选择带病投保,这对保险公司风险管理就会出问题。另外采取代理人模式,也可以使得保险公司可以销售比较复杂同时利润率也较高的产品。譬如友邦中国的代理人模式是国内最高端的,它的新业务利润率可以做到90%以上,同样是友邦的韩国,其新产品利润率只有不到30,就是因为韩国友邦是主要通过电话销售,产品非常简单。代理人渠道在国外已经有几百年,譬如纽约人寿号称170年了,也没有发生所谓客户需求弱化的情况。寿险产品条款复杂,操作流程专业,包括理赔等都需要专业人士处理,所以代理人模式是最好的作业模式,在可以预见的几十年里看不到有被替代的可能性。
3、代理人渠道是最合适保险销售的模式又能销售高毛利保单,是不是人人都能做好。非也,这里面差距大了。不是单单钱的问题,涉及到文化、品牌、培训、后台支持、现有的优秀营销精英主管等。营销渠道真正竞争激烈的时候大概是十年前,那时成立一批小的股份制公司,它们基本就是照搬了平安的基本法制度,抄了点培训大纲,然后弄制定一套财补方案,然后就开始到处挖人做业务。我前几年下到基层看了下,这套模式基本都是失败的,因为优秀的人你根本挖不到,挖的都是苍蝇,来骗财补的,拿完就走,继续骗下一个公司。新人无法得到有效培养,基本都流失的。现在在基层这种挖墙脚方式已经少多了,而随着平安这样的大公司知名度和后台支持的提高,鲶鱼效应会越来越像大公司集中。如果你是一个优秀的新人,想加入保险业,一边是世界500强公司,广告到处有,有业内最好的培训体系,有资深的高级主管辅导,公司有最先进的it系统给予支持,你可以销售各种保险产品和其他非保险产品,给客户更多选择,你也可以赚更多钱,另一边名不经传的小公司,一个办公室,几张办公座椅,每天就早晨打鸡血,然后全部靠自己,你说你会选择加入哪一家。所以未来代理人渠道强者恒强,优势就一定在几个大公司里,保险行业前景非常好,但吃大肉的就那几家。
我个人挺支持楼主这个决定的,事实也没人需要去说服谁, 大家都是成年人了,都有自己的信仰\都有自己的理想\都有自己的思路! 这个市场中的好股票虽然不多,但也不少. 投资其实与生活无异 弱水三千, 只取一瓢, 还是各自取各自的那一瓢吧! .
逐条批驳:1、保险精髓在于规模,规模上来才能从统计上平抑风险,做强精算,增效降费。2、保险具有刚需 是社会的稳定器 保代的未来趋势和保险业未来趋势无关 3、保代是外部资源 怎么管理保代是内功 四大险企保代产能不同说明差异性 4、因为景气所以不买 那之前保险股萎靡时保险业萎靡么?不懂PAIG就是不懂金融,不懂茅台就不懂消费 这是两个能力圈试金石。
可以以保险公司看待平安,也可以以互联网公司看待平安,还可以以科技公司看待平安。平安仅仅是一家保险公司吗?
本来很看好平保,30元一直向人推荐,但最近结识了一些销售后彻底放弃了它。所谓的代理人制度类同传销,刚入职的基本都是自买或拉的亲戚朋友的单,过一段时间就难以为继了,并且提成这么高,迟早难维系下去!
1.保险最讲规模,一个发生率为十万分之十的风险,卖十万份可能会亏钱,卖百万份肯定能赚钱。
2.保险显然是必须品,把自己不能轻松承受的风险通过保险公司转移出去。这是普通老百姓最好的风险管理方法。
3.平安的代理人优势是粘性强,主动流失率低,反过来人均产能也较其他公司明显高。
4.就不说了
仅此两点,支持买平安!
1.中国人奔小康了,命和财看得重了,保险会被越来越看重,不想一病变赤贫。
2.对比人寿,太保,平安性价比超高。
楼主说了那么多代理人,却没发现平安代理人的威力。130万代理人就是平安的护城河,不但不会削弱还会加强。平安目前代理人综合拓展每月人均收入有900元,就是卖旗下各种产品的所得,只要你能卖就随便卖,卖了就有提成。这样的优势离开平安去哪都享受不到。平安战车的优势会越来越明显。 $中国平安(SH601318)$
楼主过于在意价格定量分析,戴维斯只所以呈双击之势乃定性分析使然!买保险公司不买中国平安是认为马明哲一干人和其他公司差不多,而我汇拢中外人士对此言谈后觉得差别巨大,这个实实在在的差异不时掀起A和H巨幅涨幅,可能极大地震憾了包括楼主等对它密切关注的投资人。
"保险产品由于其多样性、复杂性及非必需性,导致了代理人作为主要渠道的必要性。这种状况在较长时间内将持续,但会随着人们对保险认知能力与需求能力的增强而趋弱"
这一点不能成立。首先理财型保险产品的综合收益率比国债长期利率是高的,而且相对于其他理财产品风险更小。当然高收益的代价是流动性不如国债。另外,保险产品还可以提供其他理财产品不具备的对抗重大意外保障。相信对于很多家庭来说,保险是不可替代的长期投资产品。随着人们对保险产品特点的了解,会有更多的人购买保险产品,而不是相反。
挖个坟,建议大家把评论按照点赞排序,好好欣赏下17年风头无两的保险大v是如何吹的,以及反思自己是如何被他们洗脑的$中国平安(SH601318)$ $格力电器(SZ000651)$ $万科A(SZ000002)$
回顾学习一下
保险业已存几百年了,其本质并不复杂。只是人们想多了。