这点也是我最拿不准的地方。如果说平安对于保代具有海底捞一般的管理能力,这也不是不可能。但这点只能通过结论来验证,很难通过显性的商业逻辑来推理。当然,平安过去的主要竞争对手都是国企,体制上的缺陷也给了平安很多可趁之机。
这点也是我最拿不准的地方。如果说平安对于保代具有海底捞一般的管理能力,这也不是不可能。但这点只能通过结论来验证,很难通过显性的商业逻辑来推理。当然,平安过去的主要竞争对手都是国企,体制上的缺陷也给了平安很多可趁之机。
平安的代理人赚的钱比其他保险公司更多。原因主要有几个方面,第一,培训业内最佳。第二,产品的设计。第三,市场的能力(战略战术能力)。第四,平安综合金融代理人可以销售更多的产品。
举个例子,2010年,平安发力个险:平安人寿1-2月保费收入超过40亿元,同比增长高达75%,而同期中国人寿仅收进26.8亿元,同比增长不过13.8%。一个季度后,人寿市场份额下降7个点。
以我目前对产险的理解,规模效应与渠道优势都可以带来超额的盈利能力。所以我对平安产险的地位与发展反而没有太多担忧。不过即便如此,平安的综合成本率也在提升。
个人有能力范围和不同的感兴趣领域,3000多个股票,能选出自己感兴趣的4到5个研究就可以了,只要是独立思考的结果就好,没有一个股票是非卖不可的 [俏皮] 条条大路通罗马
举个例子,比如产险,看上去谁都能做,但保险公司中赚到钱很少。而且赚钱的十家中,平安的roe远高于其它九家的平均,同时市场份额还在持续的扩大。
历史上,平安曾经有个超人计划,这个超人,是寿险想超中国人寿,产险想超人保(当时平安相对这两家巨无霸来还很小),用的武器,就是降维打击(比如车险首次使用电话销售)。