超级鹿鼎公 的讨论

现在从销售老大变成供应链老大了。能来也是大老板+股东的面子，都是业内具有重大影响力的，多次请才来的。hw的出海并非一开始就规划的，是因为当时在国内市场被边缘化，卖不出去，卖不上价，只好考虑到海外。讲了出海三个不同阶段的打法和包括人才、组织、体系建设的侧重点。不同阶段如何建立与当地的关系融入当地文化，如何获取资源，产品怎么打，海外怎么运营，干货还是挺多的，hw的成功不是偶然。比如对人才的重视，别的企业都是组织在哪里，研发在哪里，他们是人才在哪里，研发机构就在那里。人才引进来，是要把人才做事的标准变成企业的标准流程吸收消化，人才长板变成组织的长板，结合了很多案例。就说这么多吧@icefighter

本质还是你的产品要行，不行其他天花乱坠也没用。如果产品差不多其他项比重才会增加，但归根结底还是要把产品做好，和竞品拉开差距了其他就无所谓。
营销学乍听都有用的，搞这行的阿猫阿狗多了去，有些阿猫阿狗出来一场都能几十万，超乎你想象，大都一些银行保险或一些靠营销的公司都会做这样的培训，给这样的市场买单。

顶级销售需要有一些个人特质，让人愿意亲近。

英伟达初期也不会这么牛，老黄还给小米站过台呢，万事开头难，有几个出道就NB的

我比较好奇，宁德时代卖电池给车企需不需要被客户潜规则，台积电给客户做代工需不需要被潜规则，我怎么直觉上觉得不需要。

华为拿了菲律宾一个大单，因为他帮助大股东旗下航空公司开通了马尼拉北京航线。这是很高级的销售了。

不要拿寡头来说事，不具有普适性代表性

都是花功夫的。
销售的功夫在销售外。与客户趣味相投，代价会很小。
曾经读到一个故事，一个大客户的总工非常正直，水泼不进，但有个爱好：下围棋！！
于是销售苦练围棋，并跟总工在他下棋的地方偶遇，一起操练。
这个也要真能力的，没有一定的积累练好围棋并不容易，也需要一定的天赋的。

好像不喝酒就卖不掉东西一样。鸡叫天会亮，鸡不叫天也会亮。