jiancai2019-11-23 10:28我一直说喜欢阿里天猫的业务,实际就是我不太喜欢淘宝和拼多多这种模式:
我自己想了想,把淘宝和拼多多的模式叫做“广场射杀模式”
就是我有一个无限大的广场,可以容纳无限多的商户,但消费者和购买力在同一时段是有限的,商户就需要互相射杀,然后淘宝和拼多多就是卖子弹的。
子弹就是竞价。
为了做生意,商户要做到两条。
1:因为所有商户的展示信息都在广场上,就要做到同行低价,那定价天生是向下竞争的。
2:商户的竞争没有任何区隔,通过图片展示,品质信息对消费者传达不够,商户就会在曝光上竞争,就是用钱打竞价关键词,这个关键词价格最终会高到大多商户无法盈利。
一旦平台想缓解这种态势,比如淘宝,不再优先价格展示,那拼多多就可以立即捡起来价格优先这把利剑,做一个新的无限大的广场
但是,拼多多能回避卖子弹这个事情么? 我觉得不能
仓又加错-刘成岗2019-11-23 09:22传统分析师的思路这么怪异。。。拿阿里类比沃尔玛,一个零售商一个网上商业地产商。
阿里、拼多多们的护城河体现在:
1、对零售效率的巨大提升,没有中间商赚差价。
2、 $拼多多(PDD)$ Q3新增5000万年度活跃买家, $阿里巴巴(BABA)$ Q3新增1900万年度活跃买家,一个Q新增这么多用户背后意味着什么?传统零售商一年新增1000万顾客试试。
3、越多买家吸引越多卖家,带来丰富的SKU,Costco大概几千(精选)SKU,沃尔玛大概几万,阿里大概上千万SKU。
4、技术在匹配海量买家和海量SKU,阿里叫“千人千面”,拼多多叫“分布式AI”,使得越多人用越好用的网络效应进一步强化。
5、足不出户动动手指头就把商品送到家,最快的1小时送达。
6、体现出来的用户价值就是“好、省、多、快”,这是零售 #十年如一# 不变的用户需求,再过十年也不会有顾客跑来说“杰克马,你骨骼清奇好象外星人啊,我超粉你,我也超喜欢阿里巴巴公司,但是,能不能拜托淘宝上卖的东西不要那么多,多卖一些差的商品,价格贵点更好,送货也不用这么快,一个月送到就可以了”。在“省、多、快”这三方面,电商对线下零售是降维打击,线下零售只剩下一点比电商墙,就是 @jiancai 经常说的“商品展示能量”
jiancai2019-11-23 10:42比如说,$聚美优品(JMEI)$ 为什么做不动了,$唯品会(VIPS)$ 还可以做。
我个人猜测,就是聚美优品的B端,美妆类,品牌实在太强势了,根本没有谈判空间,拿不到有竞争力的商业资源。
而唯品会的主力品类服装,B端就很分散,而且清库存需求旺盛,唯品会的生态空间就会好很多。
jiancai2019-11-23 10:16没有中间商赚差价,是理想国,比如我贴图,是拼多多一款营销工具的“奉献款”比例,10%-40%商户可选,同样商品下,那拼多多会优先展示奉献款交的多的,还是交的少的?
jiancai2019-11-23 10:33对电商的分析,大多集中在TO C这个角度,但是,电商作为平台,一边是TO C的,但收入实际主要来自TO B的。
TO B端的生态也很重要,假如商户生态不好,这个平台一定是下坡路的,B端决定了供应,没有供应,也就不会有消费。
而广场模式,注定无法保障B端利益,因为照顾B端利益,C端就不满意了,这是左右手互博。