李成东

“老实人”唯品会

$唯品会(VIPS)$
来源 | 东哥解读电商
作者 | 李成东
Q1业绩实际不算差，却对Q2指引“极其务实”，预估下滑0%-5%，因为天气影响；
年初刚给股东派息2.5亿美元，又决定要把今年75%的利润全部拿出来派息或回购。
有投资者这样评价：“中概股老实人唯品会，老老实实为股东创造利...

讨论

做生意先影响人群
法国有15万非洲留学生，中国有8万多非洲留学生，美国有4万非洲留学生，英国有两万多非洲留学生！你要做一个国家的生意，那么就要影响他们的精英阶层。这是必然要走的一条路！
就如对中国影响最大的国家是美国，其次是日本，和中国赴海外留学生目的国是有直接关系的。#东...

讨论

垂直领域赛道选好城市路线
做中国最大的母婴B2B生意的朋友告诉我的，总的来说生育率已经比较低了，一年也就1500万。但这只是总数，对于我们做母婴的来说。更加关注生育的区域结构。
一二线城市基本不太生，也就是经济越发达，收入越高，受教育程度越高的城市不生。主要小孩生育在三四五六...

讨论

刘强东是不是把员工当兄弟，不一定要去看坐办公室的，而是看跑在路上的快递员。毕竟京东业务模式更重，和其它互联网大厂比起来利润很微薄，人又非常多，六十多万（PDD 一万三，阿里22万），坐办公室的人均收入比不过腾讯阿里大厂。
而京东这个六十多万里面四十多万是物流和客服，问问他们的薪...

讨论

不赚昧心钱
东哥在内蒙有个合作孵化项目，对方是做净菜加工，然后给超市、企业，政府、监狱以及中小学/幼儿园学校食堂供货。
一开始我比较担心这个公司业务做不大，业务模式太重了，既要自己开工厂搞加工生产，还要做销售BD。他们还有计划今年自己在上游搞生产基地。可以说是重上加重！搞...

讨论

追求极致新鲜，成为用户首选
在朋友家过节，二十年前就在中关村创业卖手机了，也算是事业有成了。
说了一个事，就是认为经济不太好，周围朋友做企业的也很艰难，不太像统计局说的那么好。
我说这个很容易理解，就如你们楼下的菜市场，商超生意肯定也不大好。为什么？广东有个钱大妈和...

讨论

#海豚社# 早报——每日电商头条5.28
1.阿里巴巴前参谋长曾鸣投资浙江预策科技
2.快手5月24日耗资约4149.97万港元回购73.13万股
3.中通快递与玺承集团签约合作
4.TikTok与Logie建立社交商务战略合作伙伴关系

讨论

5月28日私域日历【“提高社群粘性的6个方法”】
①让社群的每一个人都拥有特权；
②给社群的客户提供福利；
③通过娱乐，源源不断地活跃气氛；
④增加对群员的关怀；
⑤增加优质内容的产出;
⑥持续性开展群内活动。#海豚社#

讨论

看这个图就比较容易理解，为什么拼多多市值远超京东，甚至超过阿里了

讨论

没有稳赚不赔的生意
被投的餐饮连锁，第一家店全自营，就开在公司楼下。有几个还可以的数据！
不到30平米，一次性投入15万（3个月房租+设备+装修）
日销售额1.5万，月营收约等于45万，堂食20%，外卖80%（外卖比重达，靠堂食完全不可能。）。
毛利率60%（加价率很低），房租水电5%...

讨论

线上还是线下这是个问题
今年增持了一家零售创业公司，完成交割。正好问创始人最近北京的店怎么样啊！
他说挺奇怪的，人还是挺多的，某店昨天还做了12万，没疫情的时候，日常也就是四五万水平，周末最好也就是12万水平。
一个是疫情之后，消费逐步是在恢复的。一个是线下赚钱的生意好...

讨论

产品服务只对应一部分消费者
山姆是最好的典型案例，大概46家门店，500个前置仓，销售收入660亿元，累计1000万会员，年续费率80%。我不需要做所有群体，我的选品和服务，针对7000万就可以了。山姆很多店一开就爆。很多人想做所有的生意，但其实只能做一部分的生意，你的产品服务只能对应一部分...

讨论

印尼第26富曾国奎言：“经营的生意务必专业、深谋远虑，只做跟自己擅长和熟悉的相关产业。人的精力有限，用有限的精力专注做一件事，才能获得最终成功，也只有这样，才能在有关领域里做到最好、最强。
东哥说过，万能的创始人要拒绝万能的业务，因为会死的快！说白了，创始人和公司的资源和精...

讨论

#海豚社# 早报——每日电商头条5.27
1.京东集团与江苏银行签署战略合作协议
2.快手电商开启端午特色品类日活动
3.中国邮政2024广东荔枝邮航专线开通
4.亚马逊宣布推出2024出口跨境物流加速器计划

讨论

5月27日私域日历【“不同类型的零售产品，如何玩转社群”】
①高价高频产品：适合内容型社群，快速种草＋直接转化，适合高端美妆、医药保健、母婴等行业;
②高价低频产品：适合服务型社群，培育留资＋精细化服务，适合珠宝、奢侈品、家具家电等行业;
③低价高频产品：适合福利型社群，...

讨论

据阿里巴巴财报披露，该公司于2024财年向人工智能初创公司月之暗面（Moonshot AI）投资合共约8亿美元，购入约36%股权。
上一次阿里错过了短视频（抖音和快手），这一次再也不能错过人工智能了。#东哥笔记#

讨论

脱离眼药水，不是说说而已。
舌下含服，营养成分能通过舌下毛细血管直达眼睛，不经过消化道二次吸收，效果更好！

讨论

在中国广大的县域房地产，已经价格低到建筑成本价了，2500-3000元/平米，就是不含地价了。如果是夫妻两人在一线城市打工那种，基本上三四年可以在县城买一套100平的房子。#东哥笔记#

讨论

之前听浙江大学茶叶研究所周博士的报告，她说肝功能与眼部健康的关系不仅具有中医学理论支持，也得到了现代医学证实：肝脏储存代谢的视黄醇（维生素A）维持眼功能运行，肝脏氧化受损也会造成视疲劳和视力模糊等问题，眼部巩膜发黄是肝脏炎症的表现和诊断依据。
所以多喝茶护肝，也就是在护眼！