李成东

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没有一个策略，它是放之四海皆准的。模仿超越是不是真的那么友好，包括这个策略是不是真的在每个行当都适合，或者是说我们一定是不是要做一个颠覆性的创新？它是不是好的策略都不一定，最终只有适合这个行业的需求的策略才是好的策略。#东哥笔记# #海豚社#

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中国宠物市场近年来经历了显著的增长，特别是在疫情之后，人们的生活习惯发生了变化，导致宠物猫的数量在2021年首次超过了宠物狗，达到7000万只，并且每年以1000至2000万只的速度增长。2022年，中国宠物行业的市场规模超过了3000亿人民币，2023年达到3900亿人民币。
在这一庞大的市场中，宠物...

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中国没有品牌出海，只有供应链出海
市场只是一个外部客观因素，在海外能不能做大做强，更依赖于企业自身的实力和战略选择。选择合适的合作伙伴而非急于直营，DtoC是非常消耗整个供应链以及流量运营能力的。Shein的成功案例虽引人注目，但它是一个小概率事件。
中国没有品牌出海，中国只有...

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韩国市场曾是小乔品牌外贸的第一大市场，在高峰时期月销售额可达两三千万人民币。韩国市场的独特之处在于电视购物作为第一大销售渠道，其次是电商平台如Coupang、eBay、11街等。
尽管韩国的电商规模达到1000亿美金，与东南亚总和相当，但近两年韩国经济呈现下滑趋势，且欧美发达国家对中国品牌...

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#海豚社# 早报——每日电商头条5.15
1.阿里巴巴2024财年营收9411.68亿元 同比增长8%
2.抖音电商：达人等级全新升级，6月起实施
3.顺丰同城5月14日斥资98.7万港元回购9.76万股
4.速卖通、Temu与韩国公平贸易委员签署自主协议

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5月15日私域日历【“社群价值公式”】
社群GMV= 社群人数x 转化率 复购率x 变率*GMV: Gross Merchandise Volume，即网站成交金额#海豚社#

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$Sea Limited(SE)$
东南亚小腾讯SEA：2024Q1总收入为37亿美元，同比增长22.8％
GAAP总收入为37亿美元，同比增长22.8％。
电子商务：本季度总订单总额为26亿美元，同比增长56.8％。 本季度GMV为236亿美元，增长36.3％。GAAP收入为27亿美元，同比增长32.9％。调整后的 EBITDA为2170万美...

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$阿里巴巴(BABA)$
阿里巴巴2024Q4财季总收入为2218.74亿元，同比增长7%
截至2024年3月31日止三个月，阿里巴巴总收入为2218.74亿元，同比增长7%。
淘天集团
中国零售商业的收入为882.64亿元，同比增长3%。其中，客户管理收入同比增长5%，主要由于在线GMV（剔除未支付订单）实现双位...

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$腾讯控股(00700)$
腾讯2024Q1收入1595亿元，同比增长6%
总收入为1,595亿元，同比增长6%。视频号总用户使用时长同比增长超 80%。小程序总用户使用时长同比增长超 20%。
其中，增值服务业务2024年Q1的收入同比下降0.9%至786亿元；网络广告业务2024年Q1的收入同比增长26%至265亿元，此乃...

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出海北美市场，这两点没做好亏损1500万美金
小乔科技出海北美市场，整个集团亏了1,500万美金，一是库存没控制好。疫情期间，小乔跑步机在美国亚马逊一天能卖100台，备了3个月的货...躺了三年最后以30美金的价格卖掉。这其实违背了商业上很多常规的底层逻辑，疫情它只是一个阶段性的红利。

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在考虑出海战略时，聚焦单品策略是关键，即通过专注于单一产品或服务来切入市场。
早期的跨境卖家，如深圳华强北的商家，通过广泛的商品交易起家，但随着时间推移，那些能够持续增长并保持高市值的公司，如安克创新、飞科等，都是通过专注于特定产品或服务来实现的。
小乔科技自身有300多...

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据美国媒体报道，PDD旗下跨境电商TEMU已经将增长重心转向欧洲及其他地区市场。去年TEMU超过六成的营收来自美国市场，但PDD计划今年大力拓展欧洲市场，将美国营收占比降低至三分之一左右。
促使TEMU发力其他市场的主要动因包括美国近期立法封杀TikTok的举措，因为TEMU已经是仅次于亚马逊的美国...

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在美国，收入最高的 20% 的人群占美国消费支出的 40%。与此同时，底层20%的消费者目前仅占消费支出的9%。
即使将美国收入最低的 40% 合并起来，他们也只占消费支出的 22%，而收入最高的 40% 则占 61%。

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出海：聚焦单品策略是关键#海豚社#
在考虑出海战略时，聚焦单品策略是关键，即通过专注于单一产品或服务来切入市场。
早期的跨境卖家，如深圳华强北的商家，通过广泛的商品交易起家，但随着时间推移，那些能够持续增长并保持高市值的公司，如安克创新、飞科等，都是通过专注于特定产品或...

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#海豚社# 早报——每日电商头条5.14
1.阿里巴巴-SW现涨超3% 明日将发布业绩
2.抖音电商2023年产业带商家数量增长超194%
3.圆通速递参加“2024世界品牌莫干山大会”
4.TikTok降低美区达人开通电商权限要求

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5月14日私域日历【“社群运营有什么价值”】
①销售产品:基于生意目标维护，通过老用户的满意度和追加购买，带动新用户的种草下单；
②提供服务:为群用户进行答疑、咨询、培训等；
③打造品牌:在交易外让忠实用户生产0成本UGC，帮助品牌有效品宣；
④聚集兴趣: 利用同伴效应影响用...

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$叮咚买菜(DDL)$
叮咚买菜2024Q1营收50亿元，Non-GAAP下净利润率0.8%
第一季度GMV55.25亿元，同比增长1.4%。第一季度订单总数同比增长3.5%。第一季度经营活动的现金净流量为9480万元，这是连续第三个季度实现经营活动的现金净流入。
总收入为50.24亿元，2023年同期49.975亿元。产品收...

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做大概率成功的运营决策
人生总共有七次机会，前两次机会因为太年轻根本抓不住，甚至没看到。后面两次机会，因为在50岁、60岁才看到，但已经没有冲劲和冒险能力了。因此我们的人生也就三次可以抓住的机会，创业者一定要做大概率成功的经营决策。
我们创业跟投资概率学不一样，做风险投资，...

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投资人喜欢有结果的创业者
VC喜欢投大公司大背景的创业项目，尤其是有连环成功创业经历的人物，比如季琦和雷军。既然是风险投资，投的就是人，投的是这个人之前经验，赌他现在的项目也能成功。我很少听说过，投资人会投一个没啥经验的，甚至多是失败经验的人！成功是成功之母，失败和成功没必...

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创业成功的只有1%，失败的却有99%
问一前腾讯同事近况，说去某创业公司“打工”，不再创业了。做过多个项目，两个融资了。很多年轻人，包括BAT等巨头公司里面年轻人看着媒体报道的成功者，都跃跃欲试。
东哥想说几点，一个是你们只看到了成功的1%，没看到失败的99%；一个是即使这些成功的...