李成东

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$Sea Limited(SE)$
东南亚小腾讯SEA：2024Q1总收入为37亿美元，同比增长22.8％
GAAP总收入为37亿美元，同比增长22.8％。
电子商务：本季度总订单总额为26亿美元，同比增长56.8％。 本季度GMV为236亿美元，增长36.3％。GAAP收入为27亿美元，同比增长32.9％。调整后的 EBITDA为2170万美...

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$阿里巴巴(BABA)$
阿里巴巴2024Q4财季总收入为2218.74亿元，同比增长7%
截至2024年3月31日止三个月，阿里巴巴总收入为2218.74亿元，同比增长7%。
淘天集团
中国零售商业的收入为882.64亿元，同比增长3%。其中，客户管理收入同比增长5%，主要由于在线GMV（剔除未支付订单）实现双位...

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$腾讯控股(00700)$
腾讯2024Q1收入1595亿元，同比增长6%
总收入为1,595亿元，同比增长6%。视频号总用户使用时长同比增长超 80%。小程序总用户使用时长同比增长超 20%。
其中，增值服务业务2024年Q1的收入同比下降0.9%至786亿元；网络广告业务2024年Q1的收入同比增长26%至265亿元，此乃...

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出海北美市场，这两点没做好亏损1500万美金
小乔科技出海北美市场，整个集团亏了1,500万美金，一是库存没控制好。疫情期间，小乔跑步机在美国亚马逊一天能卖100台，备了3个月的货...躺了三年最后以30美金的价格卖掉。这其实违背了商业上很多常规的底层逻辑，疫情它只是一个阶段性的红利。

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在考虑出海战略时，聚焦单品策略是关键，即通过专注于单一产品或服务来切入市场。
早期的跨境卖家，如深圳华强北的商家，通过广泛的商品交易起家，但随着时间推移，那些能够持续增长并保持高市值的公司，如安克创新、飞科等，都是通过专注于特定产品或服务来实现的。
小乔科技自身有300多...

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据美国媒体报道，PDD旗下跨境电商TEMU已经将增长重心转向欧洲及其他地区市场。去年TEMU超过六成的营收来自美国市场，但PDD计划今年大力拓展欧洲市场，将美国营收占比降低至三分之一左右。
促使TEMU发力其他市场的主要动因包括美国近期立法封杀TikTok的举措，因为TEMU已经是仅次于亚马逊的美国...

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在美国，收入最高的 20% 的人群占美国消费支出的 40%。与此同时，底层20%的消费者目前仅占消费支出的9%。
即使将美国收入最低的 40% 合并起来，他们也只占消费支出的 22%，而收入最高的 40% 则占 61%。

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出海：聚焦单品策略是关键#海豚社#
在考虑出海战略时，聚焦单品策略是关键，即通过专注于单一产品或服务来切入市场。
早期的跨境卖家，如深圳华强北的商家，通过广泛的商品交易起家，但随着时间推移，那些能够持续增长并保持高市值的公司，如安克创新、飞科等，都是通过专注于特定产品或...

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#海豚社# 早报——每日电商头条5.14
1.阿里巴巴-SW现涨超3% 明日将发布业绩
2.抖音电商2023年产业带商家数量增长超194%
3.圆通速递参加“2024世界品牌莫干山大会”
4.TikTok降低美区达人开通电商权限要求

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5月14日私域日历【“社群运营有什么价值”】
①销售产品:基于生意目标维护，通过老用户的满意度和追加购买，带动新用户的种草下单；
②提供服务:为群用户进行答疑、咨询、培训等；
③打造品牌:在交易外让忠实用户生产0成本UGC，帮助品牌有效品宣；
④聚集兴趣: 利用同伴效应影响用...

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$叮咚买菜(DDL)$
叮咚买菜2024Q1营收50亿元，Non-GAAP下净利润率0.8%
第一季度GMV55.25亿元，同比增长1.4%。第一季度订单总数同比增长3.5%。第一季度经营活动的现金净流量为9480万元，这是连续第三个季度实现经营活动的现金净流入。
总收入为50.24亿元，2023年同期49.975亿元。产品收...

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做大概率成功的运营决策
人生总共有七次机会，前两次机会因为太年轻根本抓不住，甚至没看到。后面两次机会，因为在50岁、60岁才看到，但已经没有冲劲和冒险能力了。因此我们的人生也就三次可以抓住的机会，创业者一定要做大概率成功的经营决策。
我们创业跟投资概率学不一样，做风险投资，...

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投资人喜欢有结果的创业者
VC喜欢投大公司大背景的创业项目，尤其是有连环成功创业经历的人物，比如季琦和雷军。既然是风险投资，投的就是人，投的是这个人之前经验，赌他现在的项目也能成功。我很少听说过，投资人会投一个没啥经验的，甚至多是失败经验的人！成功是成功之母，失败和成功没必...

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创业成功的只有1%，失败的却有99%
问一前腾讯同事近况，说去某创业公司“打工”，不再创业了。做过多个项目，两个融资了。很多年轻人，包括BAT等巨头公司里面年轻人看着媒体报道的成功者，都跃跃欲试。
东哥想说几点，一个是你们只看到了成功的1%，没看到失败的99%；一个是即使这些成功的...

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#海豚社# 早报——每日电商头条5.13
1.拼多多将与中国农业大学推出“科技小院强农兴农人才培养行动计划”
2.抖音新规不再支持财经等账号商业推广授权
3.支付宝：首批清退658个假冒侵权生活号
4.亚马逊全球开店在华中地区首个办公室落户郑州

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5月13日私域日历【“IP号的引流路径”】
公域电商平台是购物人群集中活跃的线上场域，也是私域导流的重要场不同添加路径的效果都所。一般优先选择平台电商引导用户添加个人号，
①包裹卡，常见于大型、中小型商家；②AI外呼，常见于大型商家；③客服消息，常见于大型、中小型商家；④短信...

美团打出“会员牌”

来源 | 东哥解读电商
作者 | 金珊
美团想赢，或许只拾起抖音的武器还不够。通过升级会员，打通到店和到家，或许是当下的最优解法。用外卖用户的粘性巩固自己的护城河。会员体系或许能最大限度的发挥出美团的优势。
美团升级“神会员”
美团预计在今年7月正式上线新版“神会员”。<...

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理性经验主义的培根大师说过：失败是成功之母。东哥要说：往往在大变革的时代，成功是失败之母！不是吗？都是至理名言啊！
失败过的创业者比只有成功经验的创业者更加容易成功，靠的未必是成功经验，而是失败后的谨慎！
成功的原因就一个，失败的原因千万条。创业的路上，坑无数，避免所有...

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九蒸九晒黑芝麻丸肯定是管用的，但现代工艺就是用机器去皮炮制，变成没有效果了。
九蒸九晒黑芝麻丸是道家养生修道用的，古代记载的肯定是管用的，没用就不会记载了。
现代人太聪明，偷工减料，用机器走捷径，反而做不出效果来了。
我的言外之意，市场上在卖的绝大部分是没有用的！#东...