天下网商

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记录互联网商业的人物和故事。

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独家对话朱炳仁父子:家有高考“700分少年”,品牌年销5亿,备战上市

文|叶晨
高考700分“迈巴赫少爷”的爆火,再次将“朱炳仁·铜”拉进公众视野。
最近几天,走进位于杭州清河坊的“江南朱家铜屋”,可以瞧见在正厅门楣前方,挂着一条醒目的红色横幅:“欢迎打卡700分少年家的博物馆。”
横幅的主角,正是最近乘坐迈巴赫参加高考而意外走红的朱也天。...

8次创业,从赔光千万到细分行业第一,江西80后电商人的逆袭之路

文|杨洁
时代的每一次变迁,都赋予了个人实现财富跨越的机遇。
上世纪90年代到21世纪初期,中国互联网从蛮荒驶向繁荣,新物种萌芽破土。
在那个奔腾的PC时代,第一批个人站长用一台电脑、简单的网站,怀着将现实社会中的无数网友通过站点链接到一起的兴奋和热情,在这片新大陆上赚得...

“轻”感生活潮流兴起,阿里妈妈为商家找到夏日增长密码

文|朱之丛
这届年轻人,在过一种很“轻”的生活。
轻盈、舒缓,是炎炎长夏中振奋心情的良药。一股名为“轻感生活”的浪潮,席卷到消费生活的方方面面。
绿植、摆件、舒适穿搭,打破了按部就班的工作节奏,装点出小小的浪漫和仪式感;拉杆箱、化妆包、户外轻食,鼓励人们回归自然旷野...

起底婚介新“套路”:3万一单的“爱情”,一年赚走上百万

“如果你今天走出这个门,下次来就要再加5000元,我还要请示主管才能让你付费。”看到童悦想离开,红娘放出了“加钱”砝码。
听到下次来付费还要加钱,童悦有些着急。
彼时,她已经在这个封闭的小房间被洗脑式营销连续“轰炸”了4个小时。“我当时已经非常疲惫,脑子也转不动了,只想着现...

温州商人带火广西品牌,吸金10亿,两登新三板

文|杨洁
“高钙、香醇,冰淇淋口感”,主打营养口味俱佳的水牛奶,这几年跑出了不少网红新品牌。
水牛奶,过去很长时间里一直囿于两广地区,作为双皮奶、姜撞奶等甜品的原料备受喜爱。自2018年后,在电商的力捧和新茶饮的助推下,水牛奶逐渐走出两广,成为牛奶“贵替”,不仅席卷各大电商...

重庆80后创业卖枕头被子,毛利60%,年销两个亿

“产品经理可能是一群最耐不住寂寞的人。”
从12岁开始,杨远骋就痴迷于捣鼓计算机。进入北京航空航天大学后,他顺理成章念了相关专业,毕业后成为中国最早的一批互联网产品经理之一。
这位来自重庆的85后产品人,一路投身过的产品形态,或许可以被视为近二十年来国内数波创业风口的缩影—...

一日卖出800万,“过气单品”反季爆卖

室外40℃的酷暑天,李佳琦的直播间却“飘起了雪”,主播们穿上厚重的鹅绒羽绒服,制造反差感。实际上,这是李佳琦提前预告的“反季直播专场”,低至5折以下的羽绒服、毛呢大衣、羊绒衫等保暖神器,是吸引消费者快速做购买决策的因素,因为便宜,多个冬季品类在李佳琦的直播间里卖到脱销
不只李...

杭师大夏季研学落幕,天下网商带来“电商先进生产力”

在当今数字化时代,电商直播已成为连接商品与消费者的重要桥梁。今年夏季,在浙江天下网商网络传媒有限公司的直播场地,来自杭州师范大学阿里巴巴商学院的60位学生,正聚精会神地观看一场生动的淘宝直播实操课程。
天下网商天字直播直播负责人大壮,正引导学生们深入了解直播带货的每一个环节...

618国货王者,说出了同一个经营秘诀

文|朱之丛
20世纪50年代,罗瑟·瑞夫斯曾提出USP理论,即“独特的销售主张”(Unique Selling Proposition):品牌应创造出独有的利益点,靠产品效用打动消费者。
其后数十年,USP理论逐渐没落。但近年来,随着越来越多国货品牌切入细分赛道,借助中国强大的供应链能力,在全新品类的“攻...

潮大叔做“丑鞋”:两次跌倒爬起,造出过亿单品

“老外说,货很好,但能不能换成他们的LOGO?”电话那头,刘威回忆起多年前在海外订货会上被老外冷眼相待的经历,“当时创立这个品牌,就是因为愤怒,我一定要做出一个国货品牌。”
可以说,OGR是诞生在三个男人的期待下。这双第一眼看着有点特别,第二眼看觉得有点酷的老爹鞋一经上线,就拥有...

天猫618黑马涌现,万亿户外市场诞生了一个新的品类冠军

2024年,户外市场依然“高热不退”,骑行、越野、露营等户外运动进一步普及,大众化与细分化趋势并行。
在刚刚落幕的年中大促,户外相关消费爆发强劲——天猫618运动户外行业破亿品牌数为29家,lululemon、可隆、喜德盛等销售同比增长超过100%,迪桑特、萨洛蒙等同比增长超80%。
据国家...

先锋品牌破局之道,全面解读阿里妈妈未来商业奖获奖品牌周生生

文|朱之丛
商业大潮中,AI无疑是最炽热的一道洋流。
大模型在千行百业落地,算力芯片成为全球最紧俏的产品,AI渗透到每个消费者和经营者身边,带动并加速了商业范式的变革。
7月2日,阿里妈妈未来商业奖颁奖盛典在杭州举办,主题为「AI创变·智营未来」。这是由阿里妈妈发起的首个激...

95后“海归”创业,这个新品牌618卖出2500万,年销近亿元

文|朱之丛
在意大利留学时,罗文睿学的是产品设计。这个1997年出生的小伙,回国后却一头扎进了宠物行业,埋头深耕一个小众品类——宠物保健品。
对他来说,创业更像是一个“兴趣使然”的念头。罗文睿养的一只宠物狗,因为健康问题需要按时服用保健品,但狗完全不爱吃,他往往需要“连哄带...

天猫618,品牌如何打好“超级用户”存量战?

文|黄天然
“没想到中了三个奖,太有过节的感受了!”
今年618,在平台各大店铺加入会员后,方琳享受了一回被各种品牌“宠爱”的感觉:买玫珂菲彩妆中了350元礼包、给自家“主子”囤猫粮中了大宠爱满699元送525养宠礼盒,还抽中了“1元”的珀莱雅抗老修护礼包……
从品牌店铺会员页到...

3年亏掉3000万后,他靠小生意年销3亿,冲上类目第一

文|王卓霖
公元前4世纪,“第一性原理”首次作为哲学概念被正式提出。到了21世纪,“第一性原理”被埃隆·马斯克深度解读,并作为解决问题和提高管理的首要法则,即清楚定义要解决的根本问题,拆解问题,重新创建解决方案。
80后余姚人熊辉,也是第一性原理的拥趸。他将这套原理应用于创...

三个理工男发明新“神器”,销往160多国,拿下类目第一

文|杨洁
尼泊尔境内,有一座神秘的山峰——“鱼尾峰”。在喜马拉雅山脉安纳普尔纳峰群中,鱼尾峰的名气不及珠穆朗玛峰,也不是最高的山峰。
对很多户外探险家和极限运动者来说,这并不是绝佳的挑战圣地,但在李涛的心中,它却是一座“必征之巅”。
时间拉回十年前,高中刚毕业的李涛...

年赚300亿名牌突然“遇冷”,服饰巨头无奈百亿“卖身”

文|叶晨
这个春夏,潮牌的故事迎来了大规模“断更”,“断更”的模式则是五花八门,各有各的无奈。
6月初,美国内衣和运动休闲服饰制造商HanesBrands Inc.宣布,旗下有着百年历史的知名鞋服用品潮牌Champion将出售给美国品牌管理公司Authentic Brands Group,最终交易价值或达到15亿美元...

天猫618暴涨1648%,32%老客复购,这个新品牌瞄准“情绪经济”

很多年轻人第一次做家务,大概是从步入社会,住进出租屋开始的。枯燥、乏味、重复,做家务对很多人来说,不仅是一种体力劳动,也是一种内耗,还可能是家庭战争的导火索。
尽管人类已经不断通过科技解放双手,洗衣机、洗碗机、扫地机等产品越来越智能,但是家务并不会完全消失,在这个注重情绪...

3个博士生创业卖玩具,年销3500万,冲上天猫礼品类目第一

只需一张照片,就能定制出一个独一无二的积木人偶,从长相、发型到衣服上的一颗扣子都可以复刻,从下单到收货不到7天——这是“方仔照相馆”在做的新潮玩生意。
据新华社和中科院数据显示,2023年玩具内销总额740亿元人民币,同比上升12.7%,国内潮玩产业产值有望超过千亿元规模,年轻消费者是...

逸祥科技德佑品牌总经理陈华确认出席“国货潮品增长力”主题沙龙

近日,2024年天猫618正式落下帷幕。今年天猫618取消预售,现货开卖,截至6月18日24点,365个品牌在天猫618成交破亿,超36000个品牌成交翻倍,品牌在天猫618实现上半年最大的生意爆发。
在这场年中大促中,国货品牌表现十分抢眼,有576个创立不到3年的新品牌在趋势品类销量上拔得头筹,其中有8...