参加调研的投资者提的问题比较脑残，很多都在年报中公开了。比较有用的是这几条：
$欧普康视(SZ300595)$
Q4：请交流一下，自营或者控股视光中心，在过了业绩承诺期后 23 年的经营情况，总体是延续增长还是保持平稳或是出现下滑？若能补充披 露详细数据更佳，谢谢。 A：2023 年度，自营和控股视光终端收入占总收入的比例为 48.79%， 较 2022 年同比增长 17.22%。
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点评：400家自营和控股终端营收约等于2000家经销商的营收。这是说明欧普自营强呢还是说明欧普的经销商萎呢？
Q6：目前欧普康视市值已经跌到当年不足 20PE 的位置，而去年两次 对外 PE 的并购相近水平，在没有更合适并购标的的情况下，是否考虑利 用账上现金进行回购注销，也是对全体股东利益的一种维护。 A：谢谢您的建议，公司会综合考虑决策。目前，发展仍然是公司的 主题。
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点评：公司委婉的回应——2024年求发展，不回购。
Q11：请问公司今年计划新增视光服务终端大概多少家？塑形镜业务 受冲击，是否会影响新增终端达到盈亏平衡点所需的时间？是否会转向增 加推广销售减离焦框架镜等其他配套产品来减小影响？谢谢
A：今年新增服务终端的数量和规模内部已有规划及任务安排，但不 便于对外披露。角膜塑形镜受冲击会影响终端业绩，公司已采取各种举措 力争保持终端业绩的稳定和增长，其中包括销售减离焦框架眼镜等角膜塑 形镜以外的其他产品。
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点评：这提问者实际上已经在引导公司怎么作答，关键是，他得到了他想要的答案了吗？（公司在顺势打太极）
Q15：欧普康视在2023年的硬性角膜接触镜销售收入和增长情况如何，
与前几年相比有何变化？
A：2023 年硬性角膜塑形镜销售 8.17 亿元，同比增长 7.06%，增幅较
以往有所下降。
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点评：以往OK镜增幅动辄两位数、三位数（行业过去十年平均增幅25%），现在个位数。这才是欧普这几年股价打骨折的原因。不过OK镜增幅为啥在2023年下滑得那么厉害，公司年报没有老实交代，建议看审计报告。里面透露的信息比年报客观和靠谱。
Q18：公司在面对市场竞争和原材料供应商集中的风险，请问有哪些 应对措施和长期战略规划？ A：市场竞争上的风险应对措施请参照年报 P51-52 的文字说明。材料 供应集中的风险已消除，公司自研的替代材料已经投产并开始使用，同时， 使用公司第二代材料的产品已经完成临床试验，正在注册申报中。公司自 研的第三代材料也已完成研发工作。
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点评：自研的第三代材料已经完成研发工作，这信息其实已经在年报中透露，只不过没多少投资者关注。我大概说一下其中意义吧，目前国内自研的材料都是第一代，只有欧普跟上了国际上材料研发的进度（研发进度基本一致），从材料性能看，别说第三代材料，第二代材料都是对第一代材料降维打击。
另外提一嘴，欧普研发的免试戴片数字验配技术（AI医疗）今年应该会有明显进展，这个也是属于对传统验配技术的降维打击，类似智能手机颠覆大哥大那种变革。
Q23：请问公司在 2023 年年度报告中提到的主要业务或产品有哪些，角膜塑形镜等硬性接触镜类产品的市场表现如何？6A：公司的主要业务为眼视光产品的研发生产销售以及眼视光服务两大板块。目前的主营产品为角膜塑形镜及其护理产品。其中，角膜塑形镜等硬镜产品收入 2023 年同比增长 7.06%，护理产品收入下降 12.02%。
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点评：硬镜产品是核心业务，它增长率下降会影响到其他业务的推广。护理产品收入下降一个和欧普为了推自主研发产品白送护理产品有关，另外一个也和经销商颓势有密切关联。
27：公司在 2024 年第一次临时股东大会上提出的部分募集资金投资 项目内部投资结构调整的议案具体是如何调整的？ A：从设备等固定资产投入中调整 1.4 亿元到铺底流动资金，用于支 付视光服务终端房租、人员工资等日常经营支出。
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点评：欧普的生意特征是订单生产，以销定产。所以终端建设远比盲目上产能重要。
Q29：公司从硬镜拓展到全视光产品，但离焦框架和隐形眼镜等产品 的主要竞争对手是外资大厂，他们的市场推广和渠道掌控力量很强，而传 统眼镜店渠道是公司的薄弱之处，请问我们准备如何和他们竞争？需要引 进些外部的人才团队吗？
A：您说的很对。公司目前的主要销售渠道是专业视光服务机构，眼 镜店渠道是公司的薄弱环节。公司一方面加强专业渠道的角膜塑形镜以外 的视光产品的销售，另一方面也在积极引进人才团队，拓展眼镜店渠道及 线上渠道的产品销售。
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点评：又一个自以为是的提问者，你这样引导式提问能得到的只是你臆想中的答案。太方便公司打太极了。
Q31：公司在 2023 年的销售费用、管理费用和研发费用的投入情况是 怎样的，与上一年相比有何变化？ A：2023 年度销售费用 3.77 亿元，同比增长 27.58%，具体原因详见 年报 P16；管理费用 1.18 亿元，同比下降 6.63%；研发费用 0.4 亿元，同 比增长 19.83%，另有研发支出资本化 0.33 亿元。
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点评：研发费用大幅增长，如果不是资本化（研发费用），欧普2023年扣非净利润就是零增长了。

产品主要用在青少年身上？ 这样的话怎么面对青少年整体减少的情况？

这机构也太不识趣了 怎么能谈回购呢？