唐岩谈收购策略//唐岩:我先回答第二个问题,我们未来的重点还是自身的用户增长和业务发展,当然在我们立足的泛社交泛娱乐行业,如果有好的公司能够令我们更加有效地实现产业链纵深发展,更快地丰富产品线和品牌组合的话,我们当然会考虑通过并购来实现更高效的发展。
唐岩谈收购策略//唐岩:我先回答第二个问题,我们未来的重点还是自身的用户增长和业务发展,当然在我们立足的泛社交泛娱乐行业,如果有好的公司能够令我们更加有效地实现产业链纵深发展,更快地丰富产品线和品牌组合的话,我们当然会考虑通过并购来实现更高效的发展。
那功能叫KTV 不叫卡拉OK… 代沟
唐岩回答探探用户增长和商业化问题//唐岩:我来回答一下,探探自2018年1月开始正式推出会员服务后,会员数量增长是非常快的,增速远远高于陌陌和其它一些对标公司首次推出会员服务的水平,我们觉得这说明探探用户对于通过增值服务提升匹配效率的需求是非常强烈的,而目探探还处于非常早期的商业化阶段,我们也看到了其它一些类似公司其实推出了一些升级的增值服务功能之后获得了会员竞争和商业化加速,这些探探都还没有做。
因此即使在会员增值的领域,探探的增长空间也非常大,另外随着探探用户规模的扩大,功能的完善也会有更多会员服务之外的变现机会,陌陌在多条业务线变现方面还有很多经验探探都可以来借鉴,所以我们对探探付费用户的增长是非常有信心的。
唐岩回答陌陌自身用户增长问题//关于用户增长的。
如果只是问陌陌平台的话,我们认为今年陌陌平台会有非常不错的用户增长趋势,主要从几个方面来看:
一是平台留存,大盘留存率从10月份以来一直处于稳中有升的趋势,2018年我们会持续通过产品和内容方面的举措来不断丰富社交场景,提升留存率,特别是中长期的留存率,随着平台研发投入的加大和产品迭代速度的加快,我们对这个目标很有信心。
二是在获客方面,今年相比去年会更加注重结果导向,例如渠道,除了新增我们会利用新的场景对沉睡用户进行召回,一季度其实我们在这方面的成绩非常好,回流客户的单位获客成本低于新用户,数量高于新增,并且存量也非常大,今年我们会在这方面有很大机会。另一方面我们也会考虑利用陌陌的视频内容进行获客,例如和一些知名的综艺IP和第三方进行合作,一方面提升品牌形象,另一方面推动新增。
在这几个方面的综合考虑,我相信陌陌2018年MAU还是会有一个很健康的季度竞争水平。
唐岩评抖音对陌陌的影响 //唐岩:我来回答一下吧,先回答第一个问题,抖音过去几个月发展确实非常迅速,但对我们的大盘数据并没有任何负面影响,大家可以看到我们最近几个月的各种运营数据,例如用户、时长、留存、互动、营收增长等各个层面的趋势都非常好。
主要是因为大家的定位以及满足核心用户的诉求非常不一样,导致产品设计和用户使用产品的方式也非常不同,即使在某些场景上有一些表面的重合也不会是同质化的竞争,比如用户在陌陌上面的核心诉求是找人互动,即使是短视频和直播这样的内容消费场景也会和个人资料页、动态群组、IM这些社交基础功能发生强结合,来满足用户互动和社交沉淀的需求。
而我们看一些纯直播和短视频平台,主要的用户诉求还是内容消费本身,产品设计也不是以建立新关系和互动为核心的,一定是促进用户消费更多内容为核心,而这两个设计理念本身是冲突的,因此我们也没有在抖音和快手里见到这样健全的社交基础设施,所以一个用户如果以建立新关系或互动为目的,还是会选择陌陌或者探探,而不是短视频平台。
一个时长快速增长的短视频平台一定会对其它的短视频平台,或是更广义一点,其它内容消费平台产生比较大的压力,但对于非同质化需求的平台(比如陌陌)的影响是非常有限的,以往微博、微信、快手这些体量比我们更大的公司在直播和短视频方面也有很大的投入,增长也很好,但对于我们其实一直都没有受到任何实质性影响,产品定位的不同是最大原因。
拉倒吧 探探把陌陌套住了