回复@长线渔民: 讲得不错。//@长线渔民:回复@冉有1995:南怀瑾说过一句挺妙的话；人生在世就是三件事，自欺、欺人、被人欺。看了冉大做的纪要，对舍得管理层做品牌的思路略急，这不就是自欺吗...
作为曾操盘某行业龙头品牌十余年的半资深人士，抛砖了：
做品牌（营销）的一大忌就是敝帚自珍、夜郎自大，抓住自己的一些（所谓）亮点和优势不断自我安慰、自我强化，最后甚至自我欺骗，忘了品牌建设中重要的两点：1、这些你有的优势亮点别人有没有，是不是不比你差，甚至比你更好？如果是，则你的这些所谓优势就不具备差异化，从传播角度已不算一流题材，即便硬着头皮用，也很难起到脱颖而出的效果。从这个角度讲，舍得明朝窖池算差异化的优势吗？显然不算，比你历史悠久的品牌不少，而他们的品牌地位和市场份额又远在你前面...；
2、如果你的优势确实属于人无我有，或者人有我精，那还需要从消费者角度出发，辨析这个优势是否是消费者在意关心的东西，切记自说自话，自娱自乐。从这个角度看，舍得想打造的酒文化到底是什么鬼？看上去高大上，听上去（智慧讲堂）头头是道，但问题是，消费者在意吗？消费者喝白酒在意什么？前面很多评论说得很好了，我的简单归纳：一是面子，二是里子。面子是送礼宴请拿得出手，里子是入喉时能让人闭眼微醺，心中赞叹一声“好酒！不必那一毛五差！”如果面子和里子在某个产品上还能结合，做出好的品牌和市场，那就是引爆点了，想不赚钱也难。
接上一段，那舍得酒业里有什么具备差异化和引爆点的优势吗？其实冉大和诸多高人都看到了，那就是12万吨20年基酒呀。。现在真是养在深闺人未识，抱着金饭碗讨饭。
看纪要，管理层还在犹豫的大致两点：一是做年份酒冲击舍得文化，包括控股方的传统文化产业优势。舍得文化对白酒算是个什么东西？是白酒自带的，独有的？还是管理层强加的？即便砸了不少银子做广告，无非也就是提升了舍得品牌的知名度。消费者对舍得文化有感知吗？因此产生了品牌溢价或者提高了品牌忠诚度吗？如果都没有，或者都不明显，那这所谓的舍得文化的包装不就是皇帝新衣，而管理层内部又无人戳破吗？
第二点是如果表明舍得的年份酒中含20年或者多少年的基酒百分之多少，怕坏了行业的规矩。这一点我也是哑然，你一个后来者，不抱着掀翻桌子的决心勇气，哪里轮得到你登堂入室，还要位列主席？老老实实、规规矩矩地跟着老大们屁股后面，当然也就只能吃些残羹剩饭了，怪谁？
啰啰嗦嗦写了不少，其实也就一句话：管理层少一点夜郎自大、自欺欺人，多一点创新、勇气和担当，这个市场，舍得应该有它的位置的。有了这个认知与胆略后，12万吨基酒的优势就有可能爆发了。至于具体经营措施，咱不懂，但业内有人呀，请些高人来操盘，不难。