| 发布于: | 雪球 | 回复：307 | 喜欢：129 |
1. 哈哈，估计是没做过供应链管理的人才会轻易的说出换供应商的话；
2. 就拿汽车行业来说，从潜在供应商的筛选，正式供应商的评审、产品的发包、审核、确认，以及量产以后的交付，都是极为复杂和漫长的，哪能说换就换；
3. 别说换供应商了，就是成熟的产品，换一个零件，都伤筋动骨，特别麻烦。
其实没有什么行业属性，主要是一种思维方式。
大体上认为人很聪明，要么很好，要么很坏，啥事都计算得清清楚楚，大概率都是错的。
大体上认为人很愚蠢，也不好也不坏，啥事都整不太明白，走一步算一步，顾此失彼，勉强应付，大概率是对的。。。
呵呵，苹果手机的芯片，这几年只有台积电可以保质保量交货吧？大家还记得去年各个客户到台积电抢产能的“盛况”吗？
任何一家品牌厂，对供应商都有严格的考核（品控、交货能力和价格），各家供应商之间会有竞争，但把竞争意淫成客户阴谋祸害供应商，完全没有商业常识。苹果的供应商又不是大街上随便拉来的临时工，就算找临时工来干活，你坑一个临时工，临时工圈子里的人马上都知道了，谁还和你玩儿？
供应商和采购商的博弈那可精彩了，其实大家的策略非常像分散投资的策略：不把蛋放在一个篮子里，都会注意备胎的养成以及同时和多个供应商/采购商勾搭分担物料的占比…
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「有人会问，难道供应商就没有这问题了吗？他们有，但如果选择、管理得当，供应商可以更有效地应对。比如说一个仓储公司服务三个客户，分别来自计算机、医疗设备和半导体行业，假定牛鞭效应来了，医疗设备客户的业务上升50%，而医疗设备只占这个仓储公司30%的份额，这就意味着该仓储公司的业务只增加了15%，波动小多了。
对于周期性或季节性很强的企业，选择供应商的时候，要考虑自己占供应商业务的比例。比如我在半导体设备行业时，选择供应商的目标是我们的业务占比不低于20%，否则可能变成供应商的小客户，驱动不了他们快速响应；但不要高于35%，否则供应商的业务太依赖我们，我们的业务量一变动，不管是上升还是下降，供应商都难以应对。」
这并不矛盾啊。
定价权是利润分配的问题，大家当然都希望自己多分一点，这是利润的乘数。
但这个多少，一定得建立在整条产业链把利润规模做大的基础上，这是利润的基数。而做大规模的前提是产业链上的参与者都有合理的利润，如果有人长期亏损，那整条产业链肯定会崩掉，那你的分成比例再高，也没有用，因为基数归零了。
真是这样的，我自己做点小生意，原材料八九年了，都是在固定的几家拿货，中间也想去找新厂家，可能是习惯了，来来回回还是原来几家拿货，可能比较合拍吧，价格有时候不是最重要的，我合作的这几家，怎么说，这些年合作下来，发错货很少，有问题很快能解决。新找的，因为自己也是赶着出货，他耽误几天就不想合作了。