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「有人会问，难道供应商就没有这问题了吗？他们有，但如果选择、管理得当，供应商可以更有效地应对。比如说一个仓储公司服务三个客户，分别来自计算机、医疗设备和半导体行业，假定牛鞭效应来了，医疗设备客户的业务上升50%，而医疗设备只占这个仓储公司30%的份额，这就意味着该仓储公司的业务只增加了15%，波动小多了。
对于周期性或季节性很强的企业，选择供应商的时候，要考虑自己占供应商业务的比例。比如我在半导体设备行业时，选择供应商的目标是我们的业务占比不低于20%，否则可能变成供应商的小客户，驱动不了他们快速响应；但不要高于35%，否则供应商的业务太依赖我们，我们的业务量一变动，不管是上升还是下降，供应商都难以应对。」
