商业上，采购商跟供应商之间，肯定有博弈（比如讲价），但没有人会故意把客户逼到绝路上，更没有人处心积虑把客户逼到绝路上去。

他图个啥嘛。
如果客户长期亏损，那客户无法存在，整条产业链都会崩溃，傻瓜才会这么办事。

这是吉利华为的搞法。

这个就完全没有商业常识了。
你以为培养一条产业链容易。
换一个供应商，伤筋动骨。
真正做生意的人，做梦都想着上下游客户稳定繁荣，大家一起发财。

1. 哈哈，估计是没做过供应链管理的人才会轻易的说出换供应商的话；
2. 就拿汽车行业来说，从潜在供应商的筛选，正式供应商的评审、产品的发包、审核、确认，以及量产以后的交付，都是极为复杂和漫长的，哪能说换就换；
3. 别说换供应商了，就是成熟的产品，换一个零件，都伤筋动骨，特别麻烦。

真当卖东西的是傻子了。价格压低了，人家有的是办法把钱扣出来的。合同能约束的只是很小的一个部分。配合度、服务、隐形的各种成本，都是乙方可以反制的地方。做生意最重要的是整条链都要赚钱。现成的例子摆在这，你看还有谁拿地吗？$万科A(SZ000002)$

商业上，采购商跟供应商之间，肯定有博弈（比如讲价），但没有人会故意把客户逼到绝路上，更没有人处心积虑把客户逼到绝路上去。

他图个啥嘛。
如果客户长期亏损，那客户无法存在，整条产业链都会崩溃，傻瓜才会这么办事。

这是吉利华为的搞法。

真当卖东西的是傻子了。价格压低了，人家有的是办法把钱扣出来的。合同能约束的只是很小的一个部分。配合度、服务、隐形的各种成本，都是乙方可以反制的地方。做生意最重要的是整条链都要赚钱。现成的例子摆在这，你看还有谁拿地吗？$万科A(SZ000002)$

然后这个企业5年市值翻10倍 高位套现财务自由 痛哭的只有高位接盘的韭菜

所以张忠谋和阿姆斯要求客户提供资金建生产线，哪怕用股权换也在所不惜

这些都是外企常用的套路，东莞这边厂子感受最深，虽然没有文中写得那么极端，操作基本一样。然后，这个厂又去压榨下级厂的利润，老板压榨员工的工资，所以说什么是血汗工厂，就是这么来的

说的好像供应商可以随时无缝切换，想给你多少单就多少单，把几家供应商玩弄于股掌之中。供应商全是傻子，知道对方这么玩还都傻乎乎的自己花钱上产线。这种事干过一次，那还会有傻子再陪你玩？

nike的球鞋制造商丰泰创始人在2008年也说过：“投资人都是要我们加快扩张，但是我每天都在担心企业会不会有一天倒闭破产”

这种互相拿捏的行业哪那么容易，苹果占台积电订单不到三分之一，台积电也仅仅代工苹果移动端部分，而PC端都是三星代工，双方都不可能不留后手。除非你垄断

本来就是国内公知，还有那些没有跟外企打过交道的人把外企吹的太好了。像我们做外单做多了，遇到的各种奇葩事情不少。还有那些说换供应商不容易的，不知道每个项目都有一供，二供，三供吗？除非你有独一无二的技术，别家做不到。就像这次歌尔，业务给立讯不就立马给过去。总之，不要把外企想成白莲花，跟他们合作也要长心眼。