一、李想的产品思维
1、 李想对产品好坏的定义，三个纬度:安全感、价值感、向往感。
2、MEGA的三感评价
1）安全感
安全是底线，是用户会不会被劝退的第一道门槛。
华为和理想对这点的认识是清晰的。但是，华为把汽车安全拉到全新的高度，重新定义汽车安全，让用户明白汽车安...
现在出发不算晚
商业逻辑和企业经营的持续学习者
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他的全部讨论
上半年的SUV市占率，前10合计54.7%，前20合计77.9%。24个品牌市场率超过1%，32个品牌的市场率不到0.1%。
全市场有95个SUV品牌，下半年还会有乐道新品牌入市，市场还是挺分散的。
问界市场份额增长2.74%，太生猛了。理想算是从一季度的低谷中慢慢爬出来了，L6是最大功臣。BBA中的奥迪SUV明...
理想的两点边际改善
1、补能方面，6月底超充站超过600座，速度超预期。如果年底真能完成2000座，对潜在纯电用户的信心大大增强。
2、品宣方面，高管批量入住微博，以汤靖普及理想汽车的安全知识好评颇多。此前骂了很多次李想为何对社会质疑理想安全的问题熟视无睹，现在总算干了点正事，不...
2024年Q1、Q2，理想分别交付8.04万辆、10.86万辆，半年合计18.9万辆。按照下调后的56-64万辆年度目标看，半年完成率为33.75%、29.53%。按照最初的80万目标计算，则只有23.6%，实际进度远不及预期。
那么，80万的目标最初是怎么来的，理想内部有没有严谨推演过。
一、根据李想2023年的微博...
极氪2021年4月成立，当年推出001，2022年推出009，2023年推出X，2024年推出007。
实际上，前面3款车都源于领克，当红炸子鸡001就是原来的领克zero。也就说当前在售的车型，只有007是极氪自己设计的车，这款车的月销量4000多辆，谈不上优秀。领克即将上市的z10，也可能对001和007形成竞争关系。...
构建一个新能源汽车的六边形模型，包括：产品设计（定义）、生产制造、销售+交付、智能驾驶+智能座舱、补能基建、品牌宣传。
1、理想过去的成功，主要体现在前3项，任何一个单项能力拿出来都是行业领先水平。
2、2024年理想开始大力补智能驾驶、补能基建的短板，这2项有望到2024年底或明年...
全球TOP3市值的微软，曾经也有过2次重大战略失误，曾经和英特尔市值相当。但是，在2014年后，两家公司走向了不同的道路。如今，英特尔市值只有微软的1/10都不到。
1、微软在2000年之后，错失搜索的风口，被谷歌的免费安装+效果付费，打得摸不着头脑（周鸿祎玩360杀毒应该学了谷歌的模式）
...
消失或即将消失的豪华品牌:
1、今年2月底，凯迪拉克从豪华品牌销量榜消失。
2、销量榜上的二线豪华品牌，只剩沃尔沃和雷克萨斯。
3、讴歌已死，英菲尼迪、DS、捷豹、路虎等死，林肯举步维艰。
4、二线豪华价格在BBA和自家普通品牌间夹缝生存，价格太高消费者转向BBA，价格太低影响...
李想在一季报说明会上讲2季度是最困难的。
做了下简单测算，2季度毛利应该在63亿左右，经营利润应该是正的，或者刚好扭亏。
拭目以待吧。
$理想汽车-W(02015)$ $理想汽车(LI)$
理想周销量首次超过奥迪，比预期提前了几个月。5月份全市场的数据也出来了，观察下市占率：
1、理想的市占率快速回升，5月为4.14%（2023年12月为4.38%）。
2、问界M7、M9接力，5月市占率3.87%，增长最快。
3、合资普通品牌，本田市占率大跌至...
端午期间，李想在重庆论坛上分享了端到端+VLM的自动驾驶架构。其底层逻辑，来自于卡尼曼的《思考快与慢》。
其实，2023年初李想就讲过这个逻辑，不算特别新鲜。至于理想最新的成果如何，届时看实际上车后的用户反馈。
用户心智与智能驾驶似乎是完全不同的方向，但深究底层逻辑，却是相通的...
2024年下半年，理想的几个关键事件:
1、6月，交付量超过4.5万，满足2季度的交付下限。
2、8月，半年报的Q2净利润在Q1基础上有所缩小，Q3指引不下调。
3、第3季度，单月交付量冲击6万辆。
4、第4季度，单周交付量超过奥迪。
5、年底，充电站超1000，确定纯电车型发布日期。
高端SUV：起售价30万+的SUV，不含进口。
一、销量
2020年，70万辆。
2021年，81万辆。
2022年，88万辆。
2023年，129万辆，新能源占比43%，国产占比41%。
二、现象
1、2020年前，国产高端SUV只有蔚来ES8、ES6等少数几款，合计年销量4万辆左右。倒推合资高端SUV的年销...
华为问界M9的成功，封住了国产品牌SUV的价格上限。智界S9的定价，也将封住国产轿车的价格上限。
其他国产品牌，除非在越野、MPV凭借多年积累，还有可能突围，比如坦克700、仰望U8，否则就在40万以内折腾吧。
蔚来的ET7和ET9，难了。智界S9还会先出纯电版本，再出増程……
蔚来这一波操作非常棒。
1. 3月14日，赶在小米SU7前推出BaaS新政和10亿补贴政策，避免被小米声浪淹没。
2. 3月28日，小米SU7发布，巨额流量外溢，疯狂流向蔚来、极氪。
3. 期间，李斌频繁直播，展示产品能力，拉近用户距离。
4. 微信、微博大量投流，增加用户线索。走进社区、写字...
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继续看下6/7座市场
2020年，6/7座总共销量约44万辆，其中新能源6.6万辆，占比15%。
2023年，6/7座总共销量约88万辆，其中新能源47万辆，占比54%。
3年时间，市场需求规模翻倍，新能源占比过半。同时，燃油车的绝对销量、占比都在在快速萎缩。<...
$理想汽车(LI)$ $理想汽车-W(02015)$
和去年11月相比（彼时理想交付4.1万），全市场主流6座车的总盘子萎缩了2600台。问界，M9和M7，合计增加7400台。理想，L9和L8，合计减少1.3万台。魏牌，蓝山增加1000台。
有几点结论：
1、6座车市场，绝对值出现小幅萎缩，但萎缩幅度好于大盘。
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今年4季度，在单周销量上，理想有望开始超越奥迪（不含进口）。
中国自主品牌，已经或正在多个定语榜单，不断战胜合资品牌。正是子榜单的陆续夺冠，才有了2023年比亚迪的总销量首次超过所有合资品牌。
【轿车】
15万以内的轿车，比亚迪秦榜单...
看完周鸿祎2016年的自述《我的互联网方法论》，有些经验，对于创业型公司、项目工作还是有价值的:
1、相对颠覆式创新，更推崇微创新，以实现压强最大。
一个很形象的例子:十个人推大象，可能完全推不动。一个小孩拿着一根针刺一下大象，立马就动了。
2、一些伟大的企业战略，很多时候...
蔚来最近订单势头很猛，一方面3月14日推出BaaS新政电池月租金下调250-550元，5.31权益结束，有较强的促单效果。另一方面小米SU7流量外溢。
换电+BaaS很有创意
第一阶段
蔚来2017年发布首款新车ES8时，就推出了换电服务。其初衷，是为了解决补能效率问题。
第二阶段
蔚来2020...