刘荟

是的，在计划之内的，具体城市不详

公司公布的是商超、餐饮，一半一半张裕开始做进口酒代理，不过我们觉得效果还需要观察

回复@中概粉儿: 现在张裕还没有改变产品结构的打算，如果这个方针不变，是的也就是说原本的目标客户没有了，等待新客户的培养和消费升级是需要很长的时间，所以我们对近两年相对悲观//@中概粉儿:回复@刘荟:这么说公款不放松，张裕完全没有希望了.......是这样么？

我们的观点是这样的，行业景气还没看到回暖的迹象

公款消费控制主要还是看中央的舆论导向，具体时间点比较难把握。从今年看，高端酒庄酒下降4成，解百纳下降2成，如果公款消费放松，我觉得解百纳恢复到2012年的水平，高端酒庄酒恢复到2012年的8成还是有希望的

公款消费放松

目前公司还没有改变产品结构的打算，所以在公务消费没有回升的背景下，我们对业绩的预期比较悲观

抱歉，我们没有先锋酒业的采购和销售数据供货商我们在8月了解的是已经签约了20多家之前目前是全年开300家门店，到8月开了80家，估计目标不会完成

公司之前计划今年进口代理这块专卖店做到300家，但从我们8月和公司管理层了解到的情况，只开了80家左右，进展比较慢，估计最后的完成量会和目标差的比较远

其实我觉得并不是每瓶葡萄酒都要做成顶级拉菲，不同档次的产品对应不同消费者的需求

裁减营销人员对短期销售费用的缩减有帮助，但从长期看，可能会损伤销售人员的积极性

张裕70%是政务消费，产品定位在国产红酒中比较高端，超市、餐饮基本一半一半吧

张裕大部分的产品定位还是在高端，70%的消费来自政务，而且从公司管理层来看，现在也还没有将产品结构向下调整的打算，所以在廉洁整顿持续的背景下，我们对张裕近两年的业绩预期是比较悲观的。
对于进口葡萄酒，张裕的应对是参与进口葡萄酒的代理，但是正规渠道和海淘相比还是有40%多的税费差，...

1.代理进口葡萄酒、削减销售人员、降低销售费用
2.2013年2Q
3.代理刚刚起步，帮助不明显，而且我们认为和海淘相比，在税费上张裕这种正规渠道还是要高出40%，所以可能贡献不会有市场预期的高
销售费用从2Q开始有已经明显下降
对于2014年，因2013年上半年销售费用的基期还是很高，所以...

从宝胜最新一期年报（因为会计年度调整，本期为15个月）零售业务（也就是运动服装销售）是盈利的，2亿美元，分部利润率是1%；百丽的运动分部利润率是4%；我觉得宝胜本身是制造业起家，而百丽在女鞋方面的零售经验要比宝胜丰富的多，同时百丽有众多品牌，和百货谈判的能力更强，可以拿到更低的扣点...

我刚参加了#雪球投资性格测试#，原来我和 @randi @porcoyang @Wuwawa291004 一样，巴菲特信读了十遍，进了市场只记得追涨杀跌；不知道价值投资是否适合中国，只知道涨了就是好公司、跌了就是烂公司；我，到底是投资者还是投机者？WHO AM I? 网页链接

百丽现在是这两家最大的代理商，占到他们中国销售的40%+，以现在的市场看，新品牌肯定有，但是市场份额都比较小

其实我觉得鞋子的品牌要比服装来的高，好的鞋子在舒适度上和差的鞋子有很大的差别，而服装款式差别不明显，所以鞋子的集中度远高于服装。渠道优势退化之后，我依旧相信百丽及旗下品牌在女鞋中的位置，但是盈利模式改变，成为品牌制造企业，利润空间可能会缩减，现在的估值就显得不那么便宜了

这种就是类似zara的快速反应，可以根据市场的销售情况生产当季最符合消费者需求的产品，其他企业，尤其是中国的服装企业，多是根据提前半年到一个季度的加盟商订货会订单生产，有时候加盟商认为好的商品，并不符合消费者需求，滞销之后产生库存