1、现货补货模式："采取该模式，上一周某店铺销售10个款，本周就补10个，上周卖了5个，本周补5个，因此我们的库存率非常低，区别于过去提前6个月订货模式"。
2、我们花了7年时间建设公司IT系统，每一个门店均安装设备，每一小时的消费都被记录，最终得出消费偏好。如今公司设定5个店型，分为高中低端，分为南北市场，共有25个定型组合。
3、新开店铺相当于有一个身份证，督导根据过往这一类型店铺的销售历史，配送首批货品。而开店后的6个月，如公司判断失误的货可以退回来，这时候再回去店铺的货，就是合适你们市场的，今后你的货品就是实现滚动补货。基本上，80%货品是合适你的，剩下不合适的20%，我们进行“五季售罄”。春夏秋冬分四季，每一款产品在不同季节扮演不同角色，如春季是利润，夏天是“利润现金”，秋季是回收现金，打折更深一点，冬季就下架，第二年年初就清仓。这一过程，公司会根据销售波动，要求做促销活动；
4、高端内衣市场机会大，如今中产阶级的消费者，开始重视对自己有好价值的产品，对自己身体健康很关注。我们高端内衣的目标，是希望三到五年内，成为高端内衣的前三位。公司旗下欧迪芬是高端内衣的第六，长期是成为高端内衣第一。高端内衣大家都在布局，现在前十大品牌已形成。我们可能还不止欧迪芬内衣品牌，毕竟欧迪芬还不能代表所有高端内衣消费者的需求，可能还有新品牌进入。我们未来还需要发展更多品牌。
高端内衣做不好，其实就是渠道变化和消费者定位。有一些品牌慢慢变老了，原来消费者跟着品牌也变老，而新的消费者就没有进入到品牌定位当中。
5、都市丽人很关注消费的变化，每一年进行消费者调研。如今消费者20到30岁占50%，30到45岁占35%，45岁以上占15%的，是非常良性的结构。市场上有部分品牌消费者定位年龄在35岁以上，这样很危险。因此，我在接手欧迪芬后，第一步就是进行品牌年轻化。渠道也要跟着消费者走，周一到周五没时间购物就在电商上买。周末了，中产带着家人外出吃饭，在Shopping m all逛街，年轻人也会陪闺蜜逛街。
6、其它：下面是国内前5、前10内衣品牌近几年市占率变化，都市丽人是唯一不断提升份额的品牌。数据是否完全正确，没考证。
$汇洁股份(SZ002763)$ $安莉芳控股(01388)$