先发优势对社交裂变型游戏太重要了,过年期间采访了不少小孩,确实还是蛋仔派对更流行。小孩子之间的网络效应一旦形成就挺难打破的,比如小天才。腾讯必须要做点不一样的才有机会反超。$腾讯控股(00700)$ $网易(NTES)$
激战60天
从《元梦之星》上线的第一天开始,腾讯和网易便不得不开启一场资金投入、游戏内容和IP联动的全方位激烈角逐。
12月15日上线当天,《元梦之星》在各平台发起饱和式营销,投放买量2.7万组(DataEye数据)。守擂的《蛋仔派对》拿出更大的力度,在同一天投放超24万组买量素材。
《元梦之星》宣布第一阶段将花14亿元用于激励UGC内容创作,且后续投入“上不封顶”。《蛋仔派对》迅速跟进,将原本5亿元的激励翻倍至10亿元,连网易的工作offer、股票也成了奖品。
1月中旬,《元梦之星》上线1个月时,《蛋仔派对》宣布去年积累了超1亿张自制地图。一周后,《元梦之星》将首月的战果写在给玩家的信中:不到一个月积累了超8000万名玩家和数千万自制地图,其中有10%被运用到游戏中。
在营销层面,《元梦之星》上线首月便发起猛烈进攻,进行了多轮赠送现金、皮肤活动,且每周新版本更新都会增加诸多玩法。《蛋仔派对》则在同一时间推出“蛋搭节”,同样以赠送现金和游戏道具为主。
《元梦之星》与奥特曼、《王者荣耀》等IP联动,《蛋仔派对》便与《熊出没》和《喜羊羊》携手。在二次元世界之外,《元梦之星》牵手海底捞和瑞幸,《蛋仔派对》选择了美团外卖和肯德基,二者还推出了相关综艺。
12月末,《元梦之星》上线“元旦迎新赛”,为未来的电竞比赛选拔选手。同一天,《蛋仔派对》首届高校联赛启动报名。它们既是电竞比赛的主办方,也是相互角逐的对手。
砸钱换DAU并非长久之计。在游戏圈,腾讯系游戏上线初期高流水而后暴跌被戏称为“腾讯曲线”。《冒险岛2》《狐妖小红娘》《天涯明月刀手游》等众多大IP游戏均未能摆脱这一“魔咒”。《一拳超人:正义执行》《玄中记》等未能走出这一曲线的游戏,都在一年内关服停运。
《元梦之星》上线后的30天左右,流水一直高于《蛋仔派对》。但随后双方紧紧咬住,战势进入胶着状态。到春节期间,《蛋仔派对》流水反超。(编者注:以上数据来源于七麦数据,仅为iOS端数据,不含安卓。通常一款手游在iOS和安卓的收入比约为1:2)
争夺拐点
被马化腾点名关注的《元梦之星》,该如何摆脱“腾讯曲线”?
虽然《元梦之星》在资金、IP和营销上集中火力“补课”,但从春节档的第一场重要战役来看,《元梦之星》尚未能轻易撼动《蛋仔派对》的先发优势,表现仍略逊一筹。
缠斗60余天,足以让双方意识到,这不是一场能速胜的交锋,而是一场持久战。
腾讯和网易的掌舵人早就为这场战争做了长期打算。2023年末,马化腾在腾讯年会上罕见点名《元梦之星》,他认为《元梦之星》对腾讯来说不仅是一款游戏,还具备社交成分,“肯定要全力以赴,而且要求所有业务结合,探索共同发展”。
一位腾讯IEG内部员工对雪豹财经社表示,整个天美除了L1、L2(主要负责《王者荣耀》的工作室),都协助参与过《元梦之星》的研发,“到处‘抓人’,工位都坐不下”。
网易CEO丁磊则在2023年初表示,网易将继续投入更多研发力量和经营资源在《蛋仔派对》上,这款游戏的服务年限目标是“至少10年”。
从双方举动或可一窥二者未来的战略部署:《元梦之星》先补课,厚积薄发以求超车;《蛋仔派对》则要打磨长板,让UGC内容上的先发优势滚起雪球。
《元梦之星》竞技类元素更多。一方面,竞技是腾讯熟悉和优势的领域,通过快速更新版本,可以将塔防、吃鸡、卡丁车等擅长的游戏元素和玩法持续加入。另一方面,腾讯不满足于《元梦之星》成为一款传统的、面向低龄玩家的派对游戏,而将其定义为“合家欢”,强调全年龄段、更广阔的玩家范围。
《蛋仔派对》则将UGC内容视为即使对手有钱有流量也难在短时间内弯道超车的护城河,并将相关奖励至少翻了一番。1月末,这款游戏将品牌定位更改为“国民原创乐园游戏”,既强调面向全年龄段,也重申了对UGC内容的重视。
战况胶着,《元梦之星》不想再现“腾讯曲线”,《蛋仔派对》亦不想复刻上一轮吃鸡大战的结果。
谁能牢牢把持住围着派对篝火的数亿玩家尚未可知,两者交错的两条流水曲线也未定型。下一个拐点,“赢麻了”的还会是《蛋仔派对》吗?(END)
(作者 | 闫学功)
先发优势对社交裂变型游戏太重要了,过年期间采访了不少小孩,确实还是蛋仔派对更流行。小孩子之间的网络效应一旦形成就挺难打破的,比如小天才。腾讯必须要做点不一样的才有机会反超。$腾讯控股(00700)$ $网易(NTES)$
不要看流水,元梦之星应该花不了1年就会把市场吃得7788了
应该还是双强格局,目前来看蛋仔派对略占上风
被马化腾和丁磊视为未来的派对游戏,在春节期间经历了第一个关键赛点。大年初一(2月10日),《蛋仔派对》高调宣布自己“赢麻了”。从双方举动或可一窥二者未来的战略部署:《元梦之星》先补课,厚积薄发以求超车;《蛋仔派对》则要打磨长板,让UGC内容上的先发优势滚起雪球。而60余天的缠斗只是持久战的开端,下一个拐点,“赢麻了”的还会是《蛋仔派对》吗?
网页链接
$腾讯控股(00700)$ $网易-S(09999)$
看起来元梦之星大概率是失败了,从开服就开始玩到现在,留存下降的很明显。过年回家才知道蛋仔在小朋友群体有多流行,这部分用户腾讯很难去抢夺的。
蛋仔团队赛的两报和四抱起步,决赛有决战技能。更具有互动性和趣味性。我觉得这两个很重要,但腾讯没抄。
开学了,小学生们又开始限游时间,网易的曲线要回归常态了
网易和腾讯这样的竞争氛围下非常好两者都会是好公司,相对那些没有竞争只吃老本的企业好多了,打到自己的永远只有不思进取
腾讯和网易借春节档围绕派对游戏展开激烈交锋$腾讯控股(00700)$ $网易-S(09999)$ $游戏ETF(SH516010)$
两个都有,两个都不玩