时光投资-Edward 的讨论

【茅台经销商类似资本市场做市商】
当年茅台在非常低迷的时候，引入了经销商制度，起到了很好的作用。因为茅台本身是具有价值的，
同时它有一个储存增值的特征，有一些金融的属性，所以做市商进入之后，维持了茅台的这个成长。
但是另一个方面非常麻烦的是，做市商这一块用得太过，那就会形成一个巨大的泡沫。
飞天茅台到3000甚至4000块钱这个水平，
有巨大的泡沫，
真实需求这一块根本消化不了。
所以茅台经销商（做市商）在用的过头的这样的一个情况下，就变成了一个茅台的负面的因素。

本来是个简单的生意，加上渠道商、黄牛之后，价格体系变得复杂了，茅台也变得复杂了。渠道商、黄牛应不应该存在？越来越感觉不符合市场经济发展规律。

单价炒上去的负面作用，
就是开瓶率的降低。
这个因素如果累积过大，会很麻烦～

【竭泽而渔】
我也注意到杯酒兄的这段话，
这段话确实令人深思。
因为这个意思就是说，在过去十几年，渠道商赚了太多的钱，太多太多。
相当于对高端人群或者说相对应的这一块，竭泽而渔呀。
由此，经销商手上是有些钱，是能维持一段时间。
但核心你要关注鱼，关心水，不要关注经销商。
所以的竭泽而渔结果，必然是需要十年放水、十年养鱼。
另外，资本市场哪里是关注你三年的配额，
他是需要一个循序而进的一个市场，
是个持续的生态，
而不是说某一时、某一地的得失。
如果资本市场真是这么考虑的话，哪里会有最近几个月持续的下跌？

当你解决一个问题后，其实同时也制造了一个问题。
两大交易所在最初90年代的竞争中， 做了类似的动作，结果长期尾大不掉

把单价不断炒高，不仅仅符合经销商利益，也符合茅台本身利益。
张董说经销商重要，其实就是茅台的高端化(单价提升)过程中，经销商发挥了巨大作用，有很大功劳。

感谢分享。非常好的思考。[抱拳]

是的，因为单价过高，影响部分群体的消费。