头部主播是否必须是最便宜的行业渠道?
近几年淘宝流量快速聚焦李佳琦和薇娅,头部主播议价能力提升。随着电商平台进入红海,维持低价是直播流量的保证,高流量费+低售价,让品牌利润逐渐被压薄。
这两年头部主播对品牌压榨越来越强,此次欧莱雅事件说明,流量和平台的压榨快到临界点了。
接下来,头部品牌是否会自救,降低头部主播依赖度?
头部主播角度来看,消费者买李佳琦直播间的产品,到底是因为便宜,还是因为李佳琦长得帅?
目前,李佳琦直播间是全网最低价的购物渠道,选品的高淘汰率,让李佳琦推荐成为专业可信赖的ip,看李佳琦直播种草、购物或已成为一种消费习惯。站在所有女生角度,为消费者负责,小课堂、告诉大家如何买东西等也增加了消费者粘性。
此次欧莱雅事件,恰好可以验证李佳琦粉丝的忠诚度。
高销量+高营销力,让"好产品+李佳琦"由流量带销量成为新国货爆款公式,对于本身拥有强品牌力和知名度的品牌来说,是否非要上这些主播才能卖的动,是流量推动品牌销量,还是品牌诞生流量?
不管是哪种,这件事情很有可能成为直播带货行业的分水岭。
虽然头部主播带货能力堪比超级电商平台,但即便面对后两者,头部品牌仍然可以保持较高议价能力。
因为头部品牌的议价能力,不是靠销量维持的,而是由包括营销能力、技术包装等在内的品牌文化长期沉淀形成的。
即便考虑到直播带货附加有粉丝经济滤镜,主播粉丝的忠诚度,恐怕还是不如品牌粉丝的忠诚度,除非有一天主播做自有品牌。
来议价能力强的头部品牌,需要主播贴钱打低价格,稳固粉丝忠诚度,然后用中小品牌的带货利润,来补足这部分损失。 $珀莱雅(SH603605)$ $华熙生物(SH688363)$ $华东医药(SZ000963)$
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公子豹2021-11-18 13:25欧莱雅会找人来雪球洗地?
杯雪肆2021-11-18 13:21明明就是不讲武德!!可以不请网红带货呀。