双11前，欧莱雅对外宣传，10月20日安瓶面膜在李佳琦直播间为全年最大力度。但双11期间，欧莱雅品牌直播间的用户叠加优惠机制后，可以更低的价格买到同款产品。17日晚李佳琦、薇娅发文，两人直播间均暂停与巴黎欧莱雅官方旗舰店的一切合作。
头部主播是否必须是最便宜的行业渠道？
近几年淘宝流量快速聚焦李佳琦和薇娅，头部主播议价能力提升。随着电商平台进入红海，维持低价是直播流量的保证，高流量费+低售价，让品牌利润逐渐被压薄。
这两年头部主播对品牌压榨越来越强，此次欧莱雅事件说明，流量和平台的压榨快到临界点了。
接下来，头部品牌是否会自救，降低头部主播依赖度？
头部主播角度来看，消费者买李佳琦直播间的产品，到底是因为便宜，还是因为李佳琦长得帅？
目前，李佳琦直播间是全网最低价的购物渠道，选品的高淘汰率，让李佳琦推荐成为专业可信赖的ip，看李佳琦直播种草、购物或已成为一种消费习惯。站在所有女生角度，为消费者负责，小课堂、告诉大家如何买东西等也增加了消费者粘性。
此次欧莱雅事件，恰好可以验证李佳琦粉丝的忠诚度。
高销量+高营销力，让"好产品+李佳琦"由流量带销量成为新国货爆款公式，对于本身拥有强品牌力和知名度的品牌来说，是否非要上这些主播才能卖的动，是流量推动品牌销量，还是品牌诞生流量？
不管是哪种，这件事情很有可能成为直播带货行业的分水岭。
虽然头部主播带货能力堪比超级电商平台，但即便面对后两者，头部品牌仍然可以保持较高议价能力。
因为头部品牌的议价能力，不是靠销量维持的，而是由包括营销能力、技术包装等在内的品牌文化长期沉淀形成的。
即便考虑到直播带货附加有粉丝经济滤镜，主播粉丝的忠诚度，恐怕还是不如品牌粉丝的忠诚度，除非有一天主播做自有品牌。
来议价能力强的头部品牌，需要主播贴钱打低价格，稳固粉丝忠诚度，然后用中小品牌的带货利润，来补足这部分损失。
