好生意的四大维度

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下图是栅格思维最新研究的好生意的四大维度:

这里主要以茅台为例,谈谈好生意的四个维度:

首先谈谈长度,长度指的是做百年老店。一方面,白酒的需求扎根于华夏文明史,其他文明白酒的消费也是源远流长,行业的长期稳定需求奠定了白酒企业长期生存的基础。另一方面,白酒的生产工艺不用改变,在相对少变的环境中,白酒企业获得了长期稳健发展的机会。对比大家可以看看电视机类企业,有知名品牌却没有赚钱的企业,为什么呢?显示技术更迭的速度太快,每一次的迭代就都代表着企业成功概率的折扣(例如一家电视机企业原本成功的概率是75%,从显像管技术到等离子再到液晶再到OLED,每次变化都乘以75%的成功概率,3次折腾下来成功的概率就不足50%了)。所以,对于面对变化的企业来说,每一次的变化都是一次成功概率的打折。家电行业大家可以同时对比一下格力,因空调技术的相对稳定性,这个行业形成寡头垄断的局面,格力也在一个较长的时间尺度获得了丰厚的现金流。

再谈谈温度,温度指的是产品成就客户,深受客户认同。大家可以看到,茅台的销量一直是供不应求的状态。15年到现在,各地销售的日期都是最新的。记得15年的时候有很投资依然怀疑茅台,其实看看销售端就明白了,销售日期不会骗人的。对比大家可以随便去看看东阿阿胶的销售日期(过去3年的任何时点观察都可以),不论你怎么定位这几年它都是卖不动的。大家都大街上随便问一个人什么酒最好,多数人都会说是茅台,少数人会说是五粮液。对比如果你问一部分人阿胶怎么样,会有人质疑它是水煮驴皮。好口碑才有好品牌,有口皆碑的产品才有客户价值,方有好未来。

接着谈谈宽度,宽度指的是一个企业的护城河,确切地说是一家企业保护其长期盈利质量的竞争力。茅台的独一无二的产地与产品,众所周知的最好的白酒品牌,构成了其强大的护城河。这保证了茅台的长期的毛利率、净利润率和ROIC都在全球资本市场上鹤立鸡群。

最后谈谈厚度,所谓厚度指的就是企业的长期赚钱能力,确切地说就是企业长期获得自由现金流的能力。这里包括两点:源源不断和持续增长的自由现金流。茅台一方面不需要多少新的资本支出,利润中的自由现金比例极高;另一方面受量价驱动,长期营收不断增长,利润也不断增长,是台真正的印钞机。对比长江电力,我们会发现长江电力虽然大把赚钱,但奈何增长速度太弱啊!

@今日话题 @雪球达人秀 $贵州茅台(SH600519)$ $格力电器(SZ000651)$ @leguy @括苍传人@牛健成 

全部讨论

亦诗亦思2019-12-10 01:47

厚度的概念类似滚雪球

十年一梦灬万物周期2019-05-07 15:08

马后炮文章。$贵州茅台(SH600519)$ 无法成为世界级公司。
做到世界级的,还是要看$阿里巴巴(BABA)$ $腾讯控股(00700)$

jin闲身2019-05-07 14:41

这个是一级思维(大家或大多数人都懂的内容),关键是二级思维在哪?

珠江城主2019-05-07 12:44

还是太浅了,没有触达本质,塑化剂期间,大家也是大骂茅台的,我周围也很多人说茅台酒不好喝,可见这些都不是关键,只是主观的感受

leguy2019-02-18 22:56

这篇感觉可以扩充写书的。维度需要选择的更广更细。而这4点其实并不在一个平行的逻辑线上。