回复@释投书院: 医疗器械公司的护城河是转换成本，医生基于安全性考虑，用开了就不会随便更换产品。还有一个是优秀的销售团队，这批人需要比医生还懂疾病和产品，最好能指导医生使用产品，永远走在医生前面。
第一点现在受到了质疑，这个护城河我看不懂，持怀疑态度。
第二点健帆在销售团队大换血之后，出了个股权激励，以利聚集起来的一群人，能有多专业？想过来捞一笔的多，业绩达不到马上就会土崩瓦解。我说公司不理性的原因就在于这里，他们太急了。医疗器械的特殊性，要求销售人员的专业程度很高，专业性越高长期发展越容易。这个可以形成护城河。//@释投书院:回复@释投书院:$健帆生物(SZ300529)$ 我们来聊一聊健帆有无方法提升竞争力，加深护城河呢？
我认为是有的，管理层可以这样做：
1. 最好的方法是把老型号继续降价，当然目前第一次的降价已经对同行产生了很大的压力，健帆未来依然有降价空间。健帆的产品就是标准，质量和效果最好，价格稍高。如果把价格继续降下去，其他同行将会几乎赚不到钱，他们增加供给的意愿就会降低，这样新玩家也不敢进来了，因为工艺门槛本身不低，进来又无利可图。当然这个方法会继续对公司市值产生压力，但是为了维护竞争力，公司出于长期利益，可以做。
2. 加强研发投入，提升工艺的难度和吸附的效果，比如更快的效率，更加精准的吸附。每次工艺的迭代都会提升行业进入壁垒，目前健帆已经进入精准吸附时代。
3. 发力医院和病人端，和病人签订协议，实现疗程化治疗，健帆不是有一个保险公司嘛，可以和病人签订协议，比如连续用健帆的产品1-3年，公司在价格方面给折扣优惠，并且给出数据好转指标，达不到保险公司赔偿。通过这个方式，对病人进行锁定，这个玩法同行跟不上的。