PoloYu 的讨论

这点跟Polo总观点不同。我认为品牌的价值非常大，人性喜欢偷懒，而品牌能帮助人减少许多动脑的工作量。有句话是，名字是最短的魔法，放在品牌上也适用。当然，在越追求实际使用效果的产品上品牌的价值越淡，互联网产品大多如此。

首先，其实拼多多和阿里就是差异化，你认为阿里有任何品牌溢价吗？
其次，品牌溢价是一个很玄学的东西，比如说，曾经宝洁也有品牌溢价，强调自己marketing的一套方法论，但今天宝洁也在直播间321上链接了。而再比如可乐，很多人都说他是品牌定价能力，但其实可乐这么多年在中国涨价是远低于通胀的，他更多是靠销量增长和规模效应。
因此，品牌与一时一地的渠道特征，消费者心理，都有分不开的关系，曾经自诩品牌强度的很多公司，在渠道和消费者偏好变化之后也迅速塌台，而更多的是很细分长尾的小众品牌崛起，这又跟比如抖音，小红书这些平台的属性有很大关系。
我个人觉得品牌很难把握，有可能这些品牌营销大师都是时代幸运儿而已。

你这句话让我想起有一个网文写一个霸道总裁走进一个酒店，服务员一看是霸总， 吓了一大跳，忙不迭的叫大堂经理出来，大堂经理一看是霸总，当场免费赠送两瓶大可乐

好市多的会员卡模式在北京现在很多店用 山姆不说了 火的一塌糊涂 果蔬好也是会员卡 也很火。
这种订阅模式在软件行业十分流行，他的优势是服务商可以通过对用户的研究来延续订阅这一动作，从而极大提升了用户粘性。
他比传统平台的流量经营处在更高维上，是真正的用户为核心哲学。

说格力是品牌溢价的基本属于家电外行 无一例外。

你问问他自己，他家里电器是白牌还是美的格力海尔，吃的喝的穿的是白牌还是品牌[捂脸]一个逻辑哪怕不顺，但自己身体力行践行，我也是佩服的，但是大部分人其实是死道友不死贫道。

美国好市多，沃尔玛的自营品牌销量越来越好，原来是因为因为美国人这些年消费降级了[滴汗]，还有德国aldi也是自营品牌不少，这么多年越开越多，完了，欧洲也沦陷了，消费降级。

社会发展的背后，就是今天的人比昨天的人技能更提升，今天的产品比昨天的更丰富，更好。。
价格倒是可能越来越低的，但那个是竞争和产品丰富度提升后所致，而不是降级去选更次的商品。
所以，扯“消费降级”不是一个本质的词。。就是玩儿“概念”，没有任何实际落地意义。
“降级是一个很模糊的词汇，适合解释而不能用于实践”[很赞]

仔细想想，一个是降级这词不对，应该叫消费平替，平替的终点就是白牌。
一个是山姆店/costco/李佳琪/东方甑选 也可以算消费平替。传统的营销是供应商自己管品牌，超商负责销售。
山姆和电商的强点，就在作为供应商倒过来给白牌背书来降低成本，这样供应商只要管生产就行了。东方甑选最近股价不顺，也是因为315对他这个背书质量，大家产生了怀疑。山姆和costco并不降级，但是他们那些个白牌（自营）平替得让人放心。很少爆丑闻。

消费者的行为往往是非理性的，上行周期更多人为品牌溢价付出成本，下行周期廉价产品畅销，这些都是很正常的消费行为。