从迪拜回来后，过年这几天和一个兄弟推演了2遍商业模式和瓶颈问题. 从早期的展会模式，再到SEO模式，再到亚马逊平台模式，再到网红推广模式；从品类进程视角决策每个阶段的打法；从产品差异化和品类创新做出高毛利的产品. 每次推演都是4个小时以上，更深刻的梳理清楚了自己的优劣势. 当聊到往上再走一个台阶的时候，我们罗列出来了几个模仿的对象，比如Theragun ，我们可能很难做到，因为我们缺乏整套欧美品牌系统化的传播能力，又比如Insta360, 我们也很难做到，这个团队是软硬件双向能力，需要比较长时间的沉淀，老板又是技术带头人. 回到人上面，我们本质上并没有很强的技术或者其它资源壁垒，只是这个阶段有一定的认知优势和红利. 但是复盘和推演的价值是非常大的，多个维度了解自己的竞争优势，强化竞争优势，在对的时间做对的事. 99%的产品是做不出代差的，只能各领风骚1至2年，中国的供应链能力太强大了，比如平衡车，2轮电动滑板车，户外储能，空气炸锅，筋膜枪，电动自行车，这些都是我经历的品类周期，所有的几大核心部件都是用的一样的供应商，做出代差的产品很难. 抛开资源，研发力，超级品牌力，超级IP，能做的就只有从流量渠道上做出高效率的传播优势. 可以向没有代差产品的高毛利品牌要利润, 或者品类创新产品用发布会模型快速高效传播开来.

好的商业模式真的难找啊，我想破脑子都没找到，只能边做边想了。比如手机配件生意就是大道说的电子数码产品类，大部分没有好的商业模式。步步高旗下的电子产品的商业模式稍微好一点是因为有互联网这个入口在黏着消费者。我发现小天才手表的APP功能是真的非常消费者导向一切为了孩子的健康和安全考虑。同行的很多公司由于不够专注和企业文化的问题被打败了。非常经典的单品爆款模式，值得我们好好学习。这款手表光看硬件无法和同行产品区分，但是APP贴心的功能是真的绝对的践行了大道所讲的以消费者导向的企业文化。

最近看了黄峥拼多多上市前写的公众号文章，里面有对于商业模式的思考，确实，对商业模式的打磨是黄峥最看重的。思考的很深入，需要很深厚的对人的行为模式，社会化生产情况，供需主要矛盾的偏僻入里的分析，看的出来黄有很敏锐的观察和深厚的哲学功底。还是需要多看书提高思考的厚度增加思考的维度。多思考，多观察！

一定很有乐趣吧。

我也头疼，做服装需要不断更新款式，库存高，电商退货率高，与好的商业模式全是反的！

实物产品的商业模式是很单一的吧，如果非要说好的商业模式，那就是品牌力的构建了

商业模式就是现金流模式